對于荔民公司的雙連鎖運(yùn)營模式,，魯安連鎖店的艾月嬌經(jīng)理說的很實(shí)在:連鎖經(jīng)營比起一家一戶的經(jīng)營模式，有幾大好處:只經(jīng)營優(yōu)質(zhì),、高效,、綠色、放心的產(chǎn)品,；及時對農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù),，拉動了客戶,；有效的市場銷售規(guī)則，不哄抬,，不壓價,，不串貨；把方便實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓給農(nóng)民,，銷售額提升空間增大,。

　　而享受到貼心又貼身服務(wù)的農(nóng)民，同樣也得到了許多實(shí)惠,。據(jù)汪戰(zhàn)倉介紹,，一般通過其他渠道銷售的農(nóng)資，批發(fā)商平均加價15%左右,，零售商再加價20-30%,，那么產(chǎn)品到了農(nóng)民手里的時候，價格就比出廠價高出了35-45%,。而荔民公司直接從廠家進(jìn)貨,，只加價20%左右由連鎖店銷售。這樣,，產(chǎn)品到農(nóng)民手中時,，價格就比市場價低了15-25%。按年?duì)I銷額2.5億元計(jì)算,，農(nóng)民可從價格上得到的實(shí)惠就達(dá)5000多萬元,。因此，農(nóng)民普遍覺得在荔民農(nóng)資連鎖店購買產(chǎn)品,，不但價格低,， 產(chǎn)品優(yōu)，而且還可享受到連鎖店的捆綁服務(wù)——優(yōu)良新技術(shù)服務(wù),。

“大荔模式”的“聚變”

　　一石激起千層浪,。

　　“大荔模式”通過各種渠道被傳開后，獲得了渭南市和陜西省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的大力支持,。特別是渭南市和陜西省科技廳對此模式傾注了極大的熱情,，并對它的內(nèi)涵和形式，進(jìn)一步做了豐富和提升,。而今,，這種“政府+企業(yè)+專家+農(nóng)戶”的有效合作運(yùn)營機(jī)制和模式，獲得了巨大成功,，實(shí)現(xiàn)了多方的互惠共贏,。農(nóng)民王志清說，有了“大荔模式”,，咱科學(xué)種田不再愁眉苦臉哩,。汪戰(zhàn)倉說,，“大荔模式”讓他找到了做人做事的方向和價值。

　　“大荔模式”集“科技專家大院”,、“科技特派員”,、“科技培訓(xùn)”、“科技12396信息服務(wù)”四位于一體,，變單項(xiàng)服務(wù)為多項(xiàng)捆綁服務(wù),，變短期行為為長期持續(xù)行為，能有效解決“農(nóng)技單位有人才,，缺經(jīng)費(fèi),，技術(shù)進(jìn)村入戶難；民營企業(yè)有資金,，想服務(wù),，缺技術(shù)支撐；農(nóng)技人員有技術(shù),，缺平臺,，深入實(shí)際難；農(nóng)民群眾想致富,，缺技術(shù),，產(chǎn)業(yè)效益提升難”這四大農(nóng)技推廣難題，最終實(shí)現(xiàn)了科技零距離為農(nóng)服務(wù),。

　　渭南市科技局局長張向民對“大荔模式”情有獨(dú)鐘。他說,，“大荔模式”構(gòu)建了兩條網(wǎng)絡(luò):一個是農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),，一個是農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就是在縣城設(shè)立總部,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立配送中心,，村級設(shè)立連鎖店，形成縣,、鄉(xiāng),、村三級連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就是在縣建專家團(tuán),、鄉(xiāng)設(shè)特派員,、村聘技術(shù)員，全方位,、全天候?yàn)檗r(nóng)民提供電話咨詢,、網(wǎng)絡(luò)視頻診斷、科技110“出診”,、科技報刊入戶,、專家進(jìn)村授課,、LED農(nóng)情預(yù)報、手機(jī)短信群發(fā),、測土配方施肥,、建樣板示范田、提供果品銷售信息服務(wù)等10余種不同形式的免費(fèi)技術(shù)服務(wù),，最大程度地解決了農(nóng)技推廣的“最后一公里”難題,。

　　陜西省科技廳副廳長許春霞說，“大荔模式”的實(shí)質(zhì)就是“政府引導(dǎo),，群眾點(diǎn)菜,，企業(yè)埋單，科技送餐”,，這種以“技企結(jié)合,、技物配套、農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖”,，以“縣為單元,、直營聯(lián)盟、連鎖經(jīng)營,、密集覆蓋,、全程服務(wù)”的運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)了資源由聚合到聚變的轉(zhuǎn)變,，使科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中釋放出了巨大的能量,。

　　大荔縣委書記孫云峰高興地告訴記者，“大荔模式”的成功之處,，還在于它的內(nèi)生機(jī)制,。它以企業(yè)為平臺和支點(diǎn)，以利益和服務(wù)為杠桿,，撬動了一個市場,，搞活了一盤棋，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民,、企業(yè),、專家和政府的多方共贏。

陜西省科技廳廳長奚正平認(rèn)為,，“大荔模式”在銷售質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品的同時,，向農(nóng)民提供全方位的優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)技服務(wù)，把服務(wù)直接延伸到田間地頭,，不但架起了為農(nóng)服務(wù)的立交橋,，還實(shí)現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ),，推進(jìn)了農(nóng)村信息化步伐,，加快了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化,，有效促進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收，在全國是一個創(chuàng)舉,，是新形勢下促進(jìn)“農(nóng)村繁榮,、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的一條重要路徑,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。