有位心理學(xué)家曾這樣說：“你可以什么都不會,，但是必須會掙錢；一流人才在軍界和商界,�,！痹诠P者看來,，這位大師無非是想說，在軍界和商界對綜合素質(zhì)的挑戰(zhàn)更為激烈,，往往勝敗只有一次機(jī)會,，能抓住唯一機(jī)會的人是精英中的精英。

筆者今天就以從事連鎖商業(yè)模式運(yùn)營10多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，在農(nóng)資經(jīng)營的“三種模式”與賺錢之間進(jìn)行探討,，試圖另辟一條賺錢之道。

 

2011年,，中小企業(yè)的“寒冬”

過去的2011年,，對于中國的中小企業(yè)而言，無疑是個無比寒冷的冬天,，因?yàn)�,，從來沒有像2011年這樣危機(jī)重重。2011年,，以歐債危機(jī)為代表的第二波經(jīng)濟(jì)危機(jī)來勢兇猛,，市場需求下降，原材料,、人工工資,、營銷費(fèi)用和其它成本上升，導(dǎo)致中小企業(yè)的利潤跌至谷底,；中央銀行去年屢屢收縮銀根,，中小企業(yè)資金鏈斷裂事件頻發(fā)。

外部險象環(huán)生,，內(nèi)部種種制肘,，處于這樣環(huán)境中的中小企業(yè)如何渡過難關(guān)？如何掙錢,？應(yīng)采用什么商業(yè)模式呢,？

在同一領(lǐng)域里競爭的中小企業(yè)，有的就像“趴在窗戶玻璃上的蒼蠅”——前途一片光明,，卻找不到出路；生存狀況每況愈下,，過得“苦不堪言”,。然而，卻還有少數(shù)商界精英獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，掙得盆滿缽滿,。同是一樣的“水土”，為什么別人能瀟灑賺錢而我卻虧損倒下,？難道這些精英身懷與眾不同的絕技嗎,？其實(shí)不然,，商業(yè)模式的不同造就了他們不一樣的境遇。

簡單地說,，商業(yè)模式就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法,，是幫助企業(yè)以低成本賺取高利潤的商業(yè)系統(tǒng)。商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，用來衡量一個企業(yè)的健康狀況,，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)贏利。

從各個連鎖商業(yè)模式運(yùn)營者角度來看,，當(dāng)前應(yīng)用連鎖商業(yè)模式不乏有三大陣營,，分別是：廠商主導(dǎo)的模式、流通運(yùn)營商主導(dǎo)的模式以及資本運(yùn)營主導(dǎo)的模式,。對于這三類運(yùn)營者來說,，目前雖然他們建立商業(yè)模式的目的不同，但卻面臨著共同的問題,，即如何最大限度地固化商業(yè)模式,，快速復(fù)制，快速盈利,。當(dāng)然,，這個問題更是連鎖商業(yè)模式建立的核心。

 

商業(yè)模式皆為“店”狂

眾所周知,，不管什么樣的商業(yè)模式,，都是從終端開始，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游蔓延,。終端表現(xiàn)又是以“店”的形式呈現(xiàn),，無疑終端店是商業(yè)模式價值鏈的始端，幾乎所有類型的連鎖模式都希望從中分得一杯羹,。因此連鎖終端“店”的建設(shè)尤為重要,，可以說是連鎖商業(yè)模式的核心之一，它是企業(yè)最能創(chuàng)造價值的各種要素的組合,，并服務(wù)于企業(yè)愿景和使命,，

成功的商業(yè)模式是其對外界環(huán)境正確判斷而且果斷行動的結(jié)果，即天時,、地利,、人和。簡單地認(rèn)為只要是有好的商業(yè)模式企業(yè)就一定能成功是不可取的,。既然我們認(rèn)識了連鎖終端店是連鎖商業(yè)模式的重要組成部分,，那么我們就必須系統(tǒng)地、標(biāo)準(zhǔn)地、規(guī)范地建立自己的商業(yè)模式體系,。想避免連鎖運(yùn)營商的文化訴求元素強(qiáng)行導(dǎo)入,，就要杜絕一般意義上 “店面結(jié)構(gòu)、交通狀況,、競爭環(huán)境,、店面成本和發(fā)展趨勢” 的理解。

(作者: 鄢和平)
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