連鎖終端店系統(tǒng)是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品、農(nóng)民生活用品,、農(nóng)副產(chǎn)品,、金融保險產(chǎn)品于一體的服務(wù)農(nóng)民的運(yùn)營平臺。它通過給用戶提供不同價值體驗(yàn),，滿足用戶生產(chǎn)與生活需要和成功享受,。用戶在平臺上可以自由連接運(yùn)營各方的資源，做自己想做的,，還可以在這個平臺上創(chuàng)造和交易各種物品來換取收入,，實(shí)現(xiàn)自己的財富夢想。與此同時,，運(yùn)營方在為用戶創(chuàng)造其商業(yè)價值的同時,，也享受用戶忠誠帶來的“利潤創(chuàng)造”。

賺錢才是硬道理

不管什么樣的商業(yè)模式,，能賺錢才是硬道理,。為什么成功者鳳毛麟角呢？難道說連鎖模式不適用于農(nóng)資商業(yè)經(jīng)營嗎,？當(dāng)然不是,。筆者認(rèn)為當(dāng)下“廠商主導(dǎo)的模式、流通運(yùn)營商主導(dǎo)的模式和資本運(yùn)營主導(dǎo)的模式”中最大的問題在于,，它們都是以滿足自身利益最大化商業(yè)模式的構(gòu)架,，而忽視了連鎖利益相關(guān)性的特征與性質(zhì),。這些模式無法拒絕“復(fù)制”或者沒有進(jìn)入“壁壘”，從而使得這一商業(yè)模式舉步維艱,，困難重重,。那么，先行者就很容易成為先烈了,。

筆者作為農(nóng)資連鎖先行者之一,，對其連鎖模式的運(yùn)營難度感同身受。在總結(jié)“先烈”的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合筆者多年的實(shí)踐,，創(chuàng)造性地開發(fā)出“利益交易”連鎖模式。今天借此將這一連鎖模式（詳見連鎖關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖2）與諸位共同探究,，以此為行業(yè)發(fā)展盡綿薄之力,。

該模式最核心的變化就是將利益各方關(guān)系，鎖定在以連鎖“共同事業(yè)”項目上,，以此進(jìn)行“利益交易”關(guān)系的創(chuàng)新，制度的演變,。該模式將利益各方的業(yè)務(wù)路徑進(jìn)行規(guī)劃,，重新明晰利益獲取的途徑，以及連鎖系統(tǒng)各方業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,，從而達(dá)致連鎖利益各方齊心協(xié)力、和合共生與和諧共贏,。

　　因此,，筆者今天要特別提醒連鎖從業(yè)者注意，商業(yè)模式也需要與時俱進(jìn),，更需要不斷管理維護(hù)和創(chuàng)新,，沒有一成不變的商業(yè)模式。不管微調(diào)整也好,，創(chuàng)新也行,，能讓企業(yè)保持賺錢，不斷盈利,，讓企業(yè)持之以恒地發(fā)展,，才是我們應(yīng)該追求的商業(yè)模式。

 

（編輯/惠永生 [email protected]）

 

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。

(作者: 鄢和平)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！