連鎖終端店系統(tǒng)是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品,、農(nóng)民生活用品,、農(nóng)副產(chǎn)品、金融保險(xiǎn)產(chǎn)品于一體的服務(wù)農(nóng)民的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。它通過(guò)給用戶提供不同價(jià)值體驗(yàn),，滿足用戶生產(chǎn)與生活需要和成功享受。用戶在平臺(tái)上可以自由連接運(yùn)營(yíng)各方的資源,，做自己想做的,，還可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造和交易各種物品來(lái)?yè)Q取收入，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想,。與此同時(shí),，運(yùn)營(yíng)方在為用戶創(chuàng)造其商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也享受用戶忠誠(chéng)帶來(lái)的“利潤(rùn)創(chuàng)造”,。

賺錢才是硬道理

不管什么樣的商業(yè)模式,，能賺錢才是硬道理。為什么成功者鳳毛麟角呢,？難道說(shuō)連鎖模式不適用于農(nóng)資商業(yè)經(jīng)營(yíng)嗎,？當(dāng)然不是。筆者認(rèn)為當(dāng)下“廠商主導(dǎo)的模式,、流通運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的模式和資本運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的模式”中最大的問(wèn)題在于,，它們都是以滿足自身利益最大化商業(yè)模式的構(gòu)架，而忽視了連鎖利益相關(guān)性的特征與性質(zhì),。這些模式無(wú)法拒絕“復(fù)制”或者沒(méi)有進(jìn)入“壁壘”,，從而使得這一商業(yè)模式舉步維艱，困難重重,。那么,，先行者就很容易成為先烈了。

筆者作為農(nóng)資連鎖先行者之一,，對(duì)其連鎖模式的運(yùn)營(yíng)難度感同身受,。在總結(jié)“先烈”的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合筆者多年的實(shí)踐,，創(chuàng)造性地開發(fā)出“利益交易”連鎖模式,。今天借此將這一連鎖模式（詳見連鎖關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖2）與諸位共同探究，以此為行業(yè)發(fā)展盡綿薄之力,。

該模式最核心的變化就是將利益各方關(guān)系,，鎖定在以連鎖“共同事業(yè)”項(xiàng)目上，以此進(jìn)行“利益交易”關(guān)系的創(chuàng)新,，制度的演變,。該模式將利益各方的業(yè)務(wù)路徑進(jìn)行規(guī)劃,，重新明晰利益獲取的途徑,，以及連鎖系統(tǒng)各方業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化，從而達(dá)致連鎖利益各方齊心協(xié)力,、和合共生與和諧共贏,。

　　因此，筆者今天要特別提醒連鎖從業(yè)者注意,，商業(yè)模式也需要與時(shí)俱進(jìn),，更需要不斷管理維護(hù)和創(chuàng)新，沒(méi)有一成不變的商業(yè)模式,。不管微調(diào)整也好,，創(chuàng)新也行，能讓企業(yè)保持賺錢,，不斷盈利,，讓企業(yè)持之以恒地發(fā)展，才是我們應(yīng)該追求的商業(yè)模式,。

 

（編輯/惠永生 [email protected]）

 

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(作者: 鄢和平)
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