有人把內(nèi)蒙古的營(yíng)銷稱為一種矮腳馬文化,。蒙古矮腳馬善于長(zhǎng)途奔襲,，雖然不具備大洋馬一樣高大漂亮的外形,，卻有著超乎想象的耐力和吃苦能力。內(nèi)蒙古保健品營(yíng)銷軍團(tuán)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中把這種“矮腳馬精神”發(fā)揮得淋漓盡致,。恰恰是他們所具備的這種矮腳馬般的吃苦精神,，在創(chuàng)業(yè)初期極大程度地降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，機(jī)動(dòng)靈活地轉(zhuǎn)戰(zhàn)于一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng),。也正是這種吃苦耐勞的精神,，成就了他們?cè)诒＝∑窢I(yíng)銷市場(chǎng)上一個(gè)又一個(gè)勝利。現(xiàn)在,，這種方式已成為通向成功營(yíng)銷的典型路徑,。

從IT產(chǎn)業(yè)中殺出的回馬槍

永業(yè)的營(yíng)銷有自己的特點(diǎn)，它的營(yíng)銷人員與農(nóng)民同吃同住同勞動(dòng),，摸到了農(nóng)民的需求,，也熟悉了農(nóng)民的心理,。永業(yè)請(qǐng)王寶強(qiáng)做形象代言人，抓住農(nóng)民務(wù)實(shí)的心理,，讓農(nóng)民看著樣板田來(lái)致富,，看著身邊的致富榜樣來(lái)創(chuàng)業(yè)。 

專賣店模式：采用IT業(yè),、可口可樂(lè)式的店面包裝形式,，把銷售生命素的終端進(jìn)行專門(mén)的“九合一”（店頭、招貼,、海報(bào),、不干膠、榮譽(yù)墻,、貨架,、單頁(yè)、報(bào)紙,、使用手冊(cè),、案例KT板）包裝，讓經(jīng)銷商成為永業(yè)生命素的專賣店,。

會(huì)議營(yíng)銷模式：永業(yè)公司把IT業(yè)的營(yíng)銷展示會(huì)模式帶到了廣袤的農(nóng)村,，在每個(gè)市場(chǎng)配有專門(mén)的設(shè)備（包括筆記本電腦、投影儀,、音響,、專門(mén)的課件等），組織農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)種田的講座,。過(guò)去很多農(nóng)村還停留在看科技簡(jiǎn)報(bào),、看農(nóng)業(yè)電視頻道來(lái)了解科技的時(shí)代，如今用PPT來(lái)學(xué)科技,，這種學(xué)習(xí)方式的升級(jí)立刻讓農(nóng)民耳目一新,。

精細(xì)化管理模式：永業(yè)對(duì)營(yíng)銷實(shí)行精細(xì)化的微機(jī)管理。對(duì)每日的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，對(duì)每個(gè)生命素網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況進(jìn)行分析,，對(duì)它下一步的銷售作出計(jì)劃，以達(dá)到生命素的最大銷售量,。永業(yè)還對(duì)每一個(gè)買生命素的農(nóng)戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，把回訪工作真正做到農(nóng)戶的身邊，讓農(nóng)民買得放心,，經(jīng)銷商賣得舒心,。

有人以為，永業(yè)是靠一個(gè)產(chǎn)品一夜暴富,，實(shí)際上不是,，作為一個(gè)在邊疆地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè),，它的起點(diǎn)并不低。永業(yè)發(fā)展之所以快,，是因?yàn)樗�一出生就站�?/SPAN>IT業(yè)的肩膀上,。好奇心把吳子申引入IT產(chǎn)業(yè)，而吳子申發(fā)現(xiàn)服務(wù)有很大的文章可做,。

IT產(chǎn)業(yè)講究售后服務(wù),，當(dāng)時(shí)很多經(jīng)銷商對(duì)此還缺乏認(rèn)識(shí)，只想賣產(chǎn)品,，不想做服務(wù),。吳子申與他們想的不一樣，他雇了兩名小女孩專門(mén)通過(guò)電話作售后服務(wù),，不但沒(méi)賠錢(qián)還賺了不少錢(qián),。吳子申從此意識(shí)到了服務(wù)的重要性。這似乎對(duì)他后來(lái)創(chuàng)造服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)濟(jì)增值模式作好了鋪墊,。

吳子申在一次演講中說(shuō)：“我賣的不是產(chǎn)品,，是服務(wù),，科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的核心就是要提供良好的服務(wù),。永業(yè)的科技服務(wù)站就是要牢牢扎根在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊,，永業(yè)的科技服務(wù)就是提供給農(nóng)民致富的好方案,，再通過(guò)城鄉(xiāng)對(duì)接解決農(nóng)民賣糧難、賣菜難的問(wèn)題,�,！�

吳子申前后代理了商務(wù)通、名人,、步步高等多個(gè)PDA電子產(chǎn)品的銷售,，并最終成為內(nèi)蒙古最大的代理商，賺到了人生的第一桶金,。從這些思路里,，我們?nèi)阅芸吹接罉I(yè)公司的戰(zhàn)略發(fā)展打著IT產(chǎn)業(yè)的烙印，他后來(lái)投資農(nóng)資快銷業(yè)堪稱從IT產(chǎn)業(yè)中殺出的回馬槍,。

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