有人把內(nèi)蒙古的營銷稱為一種矮腳馬文化,。蒙古矮腳馬善于長途奔襲，雖然不具備大洋馬一樣高大漂亮的外形,，卻有著超乎想象的耐力和吃苦能力,。內(nèi)蒙古保健品營銷軍團在開拓市場的過程中把這種“矮腳馬精神”發(fā)揮得淋漓盡致。恰恰是他們所具備的這種矮腳馬般的吃苦精神,，在創(chuàng)業(yè)初期極大程度地降低企業(yè)運營成本,，機動靈活地轉(zhuǎn)戰(zhàn)于一個又一個市場。也正是這種吃苦耐勞的精神,，成就了他們在保健品營銷市場上一個又一個勝利�,，F(xiàn)在，這種方式已成為通向成功營銷的典型路徑,。

從IT產(chǎn)業(yè)中殺出的回馬槍

永業(yè)的營銷有自己的特點,，它的營銷人員與農(nóng)民同吃同住同勞動，摸到了農(nóng)民的需求,，也熟悉了農(nóng)民的心理,。永業(yè)請王寶強做形象代言人，抓住農(nóng)民務(wù)實的心理,，讓農(nóng)民看著樣板田來致富,，看著身邊的致富榜樣來創(chuàng)業(yè)。 

專賣店模式：采用IT業(yè),、可口可樂式的店面包裝形式,，把銷售生命素的終端進行專門的“九合一”（店頭、招貼,、海報,、不干膠、榮譽墻,、貨架,、單頁、報紙,、使用手冊,、案例KT板）包裝，讓經(jīng)銷商成為永業(yè)生命素的專賣店,。

會議營銷模式：永業(yè)公司把IT業(yè)的營銷展示會模式帶到了廣袤的農(nóng)村,，在每個市場配有專門的設(shè)備（包括筆記本電腦、投影儀、音響,、專門的課件等）,，組織農(nóng)戶進行科學(xué)種田的講座。過去很多農(nóng)村還停留在看科技簡報,、看農(nóng)業(yè)電視頻道來了解科技的時代,，如今用PPT來學(xué)科技，這種學(xué)習(xí)方式的升級立刻讓農(nóng)民耳目一新,。

精細化管理模式：永業(yè)對營銷實行精細化的微機管理,。對每日的銷售量進行統(tǒng)計，對每個生命素網(wǎng)點的銷售情況進行分析,，對它下一步的銷售作出計劃,，以達到生命素的最大銷售量。永業(yè)還對每一個買生命素的農(nóng)戶進行詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，把回訪工作真正做到農(nóng)戶的身邊,，讓農(nóng)民買得放心，經(jīng)銷商賣得舒心,。

有人以為,，永業(yè)是靠一個產(chǎn)品一夜暴富，實際上不是,，作為一個在邊疆地區(qū)成長起來的企業(yè),，它的起點并不低。永業(yè)發(fā)展之所以快,，是因為它一出生就站在IT業(yè)的肩膀上,。好奇心把吳子申引入IT產(chǎn)業(yè)，而吳子申發(fā)現(xiàn)服務(wù)有很大的文章可做,。

IT產(chǎn)業(yè)講究售后服務(wù),，當(dāng)時很多經(jīng)銷商對此還缺乏認識，只想賣產(chǎn)品,，不想做服務(wù),。吳子申與他們想的不一樣，他雇了兩名小女孩專門通過電話作售后服務(wù),，不但沒賠錢還賺了不少錢。吳子申從此意識到了服務(wù)的重要性,。這似乎對他后來創(chuàng)造服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)濟增值模式作好了鋪墊,。

吳子申在一次演講中說：“我賣的不是產(chǎn)品，是服務(wù),，科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的核心就是要提供良好的服務(wù),。永業(yè)的科技服務(wù)站就是要牢牢扎根在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，永業(yè)的科技服務(wù)就是提供給農(nóng)民致富的好方案,，再通過城鄉(xiāng)對接解決農(nóng)民賣糧難,、賣菜難的問題�,！�

吳子申前后代理了商務(wù)通,、名人、步步高等多個PDA電子產(chǎn)品的銷售,，并最終成為內(nèi)蒙古最大的代理商,，賺到了人生的第一桶金。從這些思路里,，我們?nèi)阅芸吹接罉I(yè)公司的戰(zhàn)略發(fā)展打著IT產(chǎn)業(yè)的烙印,，他后來投資農(nóng)資快銷業(yè)堪稱從IT產(chǎn)業(yè)中殺出的回馬槍。

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