每個(gè)企業(yè)家都希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能暢銷大江南北,，但走進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品陳列室，無論巨頭,，還是中小企業(yè),，很多都是不慍不火的產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品的生命曲線,，通常分三個(gè)階段,。

　　第一階段：興奮孕育。在這一階段,，企業(yè)或受市場啟發(fā)或出于自身體驗(yàn),，決定推出一個(gè)新產(chǎn)品。企業(yè)不會憑空推新產(chǎn)品,，在他們看來,，新產(chǎn)品或能滿足全新需求，或可填補(bǔ)某方面空白,，或超越了競爭對手,，或彌補(bǔ)了自身其他產(chǎn)品缺陷，是有價(jià)值有市場的,。因此,，企業(yè)在孕育這個(gè)產(chǎn)品時(shí)是興奮的,。

　　第二階段：錘煉推出。為了讓興奮點(diǎn)化作市場價(jià)值,，企業(yè)絕不會畫餅充饑,。在該階段，企業(yè)通常都會征求內(nèi)外意見,，會根據(jù)市場調(diào)研去為新產(chǎn)品進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列加碼工作,。期間，有可能會遭遇誤解,、拒絕,、懷疑，資本,、原料,、人員等一大堆困難。路山回九轉(zhuǎn),，心始終不懈,。產(chǎn)品就是這樣在千錘百煉中新生了。

第三階段：困難成長,。對于產(chǎn)品的新生,，企業(yè)總是抱著某種或利潤或銷量，或知名度或美譽(yù)度等潛在的預(yù)期,。但原本看來完美的產(chǎn)品,，一投放市場，瞬間成了紙糊的老虎,。消費(fèi)者不接受,，經(jīng)銷商不認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)凝聚力發(fā)生松懈,，一大堆疙瘩都要去解開,。最開始，企業(yè)家往往是耐心的,，覺得時(shí)間會證明一切,。但從運(yùn)營過程看，解開了一個(gè)疙瘩,，更多的疙瘩接踵而至,，處理了一批問題還有更多的問題在等著。更甚而,，產(chǎn)品推出后,，沒有任何問題，只是門前冷落車馬稀，于是企業(yè)就反思,，就嘗試變化,，一而再再而三的變化。不管是變化還是解決問題抑或堅(jiān)持,，在經(jīng)過半年一年乃至更久時(shí)間的考驗(yàn)后,，企業(yè)也懷疑了。當(dāng)初的質(zhì)疑重新進(jìn)入腦海,，企業(yè)累了,，不耐煩了，等不了了,。于是,，隨著企業(yè)家有新的發(fā)現(xiàn)，新的興奮點(diǎn),，老產(chǎn)品就成了失寵的王妃,，再也引不起企業(yè)家的關(guān)注，成了不慍不火的產(chǎn)品,。

一些企業(yè)的新產(chǎn)品成功了,，一人得道雞犬升天，陳年積累的不慍不火的產(chǎn)品相對較少,，更多企業(yè),，企業(yè)家雖然找到了新的興奮點(diǎn)，但下一個(gè)產(chǎn)品不過是上一個(gè)產(chǎn)品生命軌跡的延續(xù),，因此,，走進(jìn)該類企業(yè)的產(chǎn)品陳列室,，不慍不火的產(chǎn)品占據(jù)了多數(shù),。

　　對于這占據(jù)了很多陳列位的產(chǎn)品，大多企業(yè)家的態(tài)度是根據(jù)市場做決定,，能賣就賣,，實(shí)在不能賣就砍掉，反正不會再二次重視,。但在筆者看來,，市場的本質(zhì)是因變御勢，挫折曾經(jīng)有過,，但并不意味著企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目就永不會閃光,，因此，企業(yè)只有適時(shí)重新發(fā)現(xiàn),、挖掘不慍不火產(chǎn)品價(jià)值,，并系統(tǒng)配置運(yùn)營，企業(yè)才能將積累變?yōu)樨?cái)富，而非永遠(yuǎn)奔波在掰玉米棒子的原始積累過程中,。

德克士最初主要目標(biāo)是一線城市,，希望與麥當(dāng)勞、肯德基爭雄,，結(jié)局慘淡,。但康師傅接棒后，重新挖掘品牌價(jià)值,，曲線救國,，主走三四線城市，同樣的品牌,，卻做得風(fēng)生水起,，成為中國炸雞的翹楚。王老吉是一個(gè)老產(chǎn)品,，但僅僅因?yàn)橥诰虺隽诵沦u點(diǎn),，同樣的團(tuán)隊(duì)市場結(jié)果卻從2004年起開始有天壤之別的變化。大多情況下,，任何一個(gè)產(chǎn)品,，不是沒有價(jià)值，而是價(jià)值沒有找到發(fā)揮的空間,。

　　第一,，與時(shí)勢沒有接軌。頂新集團(tuán)在經(jīng)營方便面前曾經(jīng)營油脂,，質(zhì)量,、廣告都無懈可擊，但收效甚小,，無功而返,。金龍魚九十年代初經(jīng)營小包裝油一舉成名。除了雙方實(shí)力,、運(yùn)作手法等原因外,，國家放開小包裝油市場促進(jìn)消費(fèi)觀念變革是核心原因之一。因此,，往前半步是先驅(qū),，一步就成了先烈。產(chǎn)品失敗有時(shí)并非戰(zhàn)之罪,。

　　第二,，團(tuán)隊(duì)不夠?qū)�業(yè)。統(tǒng)一近年憑借老壇酸菜橫掃方便面市場,，酸菜面本身2003年就在西南地區(qū)上了市,，但經(jīng)統(tǒng)一新任掌舵團(tuán)隊(duì)重新包裝，頓搖身一變，天下聞名,。因此,，同樣的產(chǎn)品，不同的團(tuán)隊(duì)操作,，結(jié)果同樣有別,。

　　第三，操作手法與產(chǎn)品價(jià)值本身不契合,，就如上述所說,，德克士等品牌，不同的手法操作,，產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)度就有明顯差異,。

　　當(dāng)然，要真正產(chǎn)生差異,，使雞肋產(chǎn)品成鳳凰,，絕非一蹴而就。必須有一個(gè)配套的過程,。

　　首先,，必須根據(jù)市場重新分析價(jià)值。不是每個(gè)雞肋產(chǎn)品都是永遠(yuǎn)的雞肋,，也不是每個(gè)雞肋產(chǎn)品都能重生,。只有通過細(xì)致的產(chǎn)品價(jià)值分析，尋找市場機(jī)會點(diǎn),，形成系統(tǒng)對位當(dāng)前消費(fèi)者需求的價(jià)值體系,，才能拂去不慍不火產(chǎn)品身上的塵土。

　　其次,，必須有契合的推廣模式,。“黃飛紅”從寫字樓著手,，“六個(gè)核桃”走三四線禮品市場,，凸顯差異創(chuàng)新性,。只有價(jià)值與凸顯價(jià)值的手段相映成輝,，石頭才能變成金。 

當(dāng)然,，最核心的元素?zé)o疑還是團(tuán)隊(duì),，不僅要有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，還要有專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。畢竟領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的態(tài)度最終決定著傾向產(chǎn)品的資源數(shù)量,，決定著它的命運(yùn)。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要抱著這種無比重視乃至珍視的態(tài)度對待那些雞肋式的產(chǎn)品,，多挖掘價(jià)值,，少埋怨不是，不慍不火的產(chǎn)品才能經(jīng)過蛻變,，完成鯉魚跳龍門式的新的一躍!

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