每個企業(yè)家都希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能暢銷大江南北,，但走進企業(yè)的產(chǎn)品陳列室，無論巨頭,，還是中小企業(yè),，很多都是不慍不火的產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品的生命曲線,，通常分三個階段。

　　第一階段：興奮孕育,。在這一階段,，企業(yè)或受市場啟發(fā)或出于自身體驗，決定推出一個新產(chǎn)品,。企業(yè)不會憑空推新產(chǎn)品,，在他們看來，新產(chǎn)品或能滿足全新需求,，或可填補某方面空白,，或超越了競爭對手，或彌補了自身其他產(chǎn)品缺陷,，是有價值有市場的,。因此，企業(yè)在孕育這個產(chǎn)品時是興奮的,。

　　第二階段：錘煉推出,。為了讓興奮點化作市場價值，企業(yè)絕不會畫餅充饑,。在該階段,，企業(yè)通常都會征求內(nèi)外意見，會根據(jù)市場調(diào)研去為新產(chǎn)品進行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列加碼工作,。期間,，有可能會遭遇誤解、拒絕,、懷疑,，資本、原料,、人員等一大堆困難,。路山回九轉(zhuǎn)，心始終不懈,。產(chǎn)品就是這樣在千錘百煉中新生了,。

第三階段：困難成長。對于產(chǎn)品的新生,，企業(yè)總是抱著某種或利潤或銷量,，或知名度或美譽度等潛在的預期,。但原本看來完美的產(chǎn)品，一投放市場,，瞬間成了紙糊的老虎,。消費者不接受，經(jīng)銷商不認同,，團隊凝聚力發(fā)生松懈,，一大堆疙瘩都要去解開。最開始,，企業(yè)家往往是耐心的,，覺得時間會證明一切。但從運營過程看,，解開了一個疙瘩,，更多的疙瘩接踵而至，處理了一批問題還有更多的問題在等著,。更甚而,，產(chǎn)品推出后，沒有任何問題,，只是門前冷落車馬稀,，于是企業(yè)就反思，就嘗試變化,，一而再再而三的變化,。不管是變化還是解決問題抑或堅持，在經(jīng)過半年一年乃至更久時間的考驗后,，企業(yè)也懷疑了,。當初的質(zhì)疑重新進入腦海，企業(yè)累了,，不耐煩了,，等不了了。于是,，隨著企業(yè)家有新的發(fā)現(xiàn),，新的興奮點，老產(chǎn)品就成了失寵的王妃,，再也引不起企業(yè)家的關注,，成了不慍不火的產(chǎn)品。

一些企業(yè)的新產(chǎn)品成功了,，一人得道雞犬升天,，陳年積累的不慍不火的產(chǎn)品相對較少，更多企業(yè)，企業(yè)家雖然找到了新的興奮點,，但下一個產(chǎn)品不過是上一個產(chǎn)品生命軌跡的延續(xù),，因此，走進該類企業(yè)的產(chǎn)品陳列室,，不慍不火的產(chǎn)品占據(jù)了多數(shù),。

　　對于這占據(jù)了很多陳列位的產(chǎn)品，大多企業(yè)家的態(tài)度是根據(jù)市場做決定,，能賣就賣,，實在不能賣就砍掉，反正不會再二次重視,。但在筆者看來,，市場的本質(zhì)是因變御勢，挫折曾經(jīng)有過,，但并不意味著企業(yè)產(chǎn)品項目就永不會閃光，因此,，企業(yè)只有適時重新發(fā)現(xiàn),、挖掘不慍不火產(chǎn)品價值，并系統(tǒng)配置運營,，企業(yè)才能將積累變?yōu)樨敻�,，而非永遠奔波在掰玉米棒子的原始積累過程中。

德克士最初主要目標是一線城市,，希望與麥當勞,、肯德基爭雄，結(jié)局慘淡,。但康師傅接棒后,，重新挖掘品牌價值，曲線救國,，主走三四線城市,，同樣的品牌，卻做得風生水起,，成為中國炸雞的翹楚,。王老吉是一個老產(chǎn)品，但僅僅因為挖掘出了新賣點,，同樣的團隊市場結(jié)果卻從2004年起開始有天壤之別的變化,。大多情況下，任何一個產(chǎn)品,，不是沒有價值,，而是價值沒有找到發(fā)揮的空間。

　　第一，與時勢沒有接軌,。頂新集團在經(jīng)營方便面前曾經(jīng)營油脂,，質(zhì)量、廣告都無懈可擊,，但收效甚小,，無功而返。金龍魚九十年代初經(jīng)營小包裝油一舉成名,。除了雙方實力,、運作手法等原因外，國家放開小包裝油市場促進消費觀念變革是核心原因之一,。因此,，往前半步是先驅(qū)，一步就成了先烈,。產(chǎn)品失敗有時并非戰(zhàn)之罪,。

　　第二，團隊不夠?qū)�業(yè),。統(tǒng)一近年憑借老壇酸菜橫掃方便面市場,，酸菜面本身2003年就在西南地區(qū)上了市，但經(jīng)統(tǒng)一新任掌舵團隊重新包裝,，頓搖身一變,，天下聞名。因此,，同樣的產(chǎn)品,，不同的團隊操作，結(jié)果同樣有別,。

　　第三,，操作手法與產(chǎn)品價值本身不契合，就如上述所說,，德克士等品牌,，不同的手法操作，產(chǎn)品價值激發(fā)度就有明顯差異,。

　　當然,，要真正產(chǎn)生差異，使雞肋產(chǎn)品成鳳凰,，絕非一蹴而就,。必須有一個配套的過程。

　　首先,，必須根據(jù)市場重新分析價值,。不是每個雞肋產(chǎn)品都是永遠的雞肋,，也不是每個雞肋產(chǎn)品都能重生。只有通過細致的產(chǎn)品價值分析,，尋找市場機會點,，形成系統(tǒng)對位當前消費者需求的價值體系，才能拂去不慍不火產(chǎn)品身上的塵土,。

　　其次,，必須有契合的推廣模式�,！包S飛紅”從寫字樓著手,，“六個核桃”走三四線禮品市場，凸顯差異創(chuàng)新性,。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝,，石頭才能變成金。 

當然,，最核心的元素無疑還是團隊,，不僅要有專業(yè)的營銷團隊，還要有專業(yè)的領導團隊,。畢竟領導團隊對產(chǎn)品的態(tài)度最終決定著傾向產(chǎn)品的資源數(shù)量,，決定著它的命運。所以,，企業(yè)領導人要抱著這種無比重視乃至珍視的態(tài)度對待那些雞肋式的產(chǎn)品，多挖掘價值,，少埋怨不是,，不慍不火的產(chǎn)品才能經(jīng)過蛻變，完成鯉魚跳龍門式的新的一躍!

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