當(dāng)前,，一大批活躍在基層一線的經(jīng)銷商，他們能夠緊緊把握市場(chǎng)需求方向,，經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng),，善于培育市場(chǎng)，致力于技術(shù)服務(wù),，已經(jīng)在逐年成為市場(chǎng)的主題,。筆者走訪過(guò)不少這樣的經(jīng)銷商，他們有一條共同體會(huì),，那就是賣自已的農(nóng)資產(chǎn)品,，首先必須充分了解它，熟悉它,，然后才是負(fù)責(zé)任地向農(nóng)民推銷自已在意的產(chǎn)品,，其話確實(shí)有道理。

精通你的產(chǎn)品

農(nóng)民到農(nóng)資店購(gòu)買農(nóng)藥,、化肥和種子,，他們最希望的是經(jīng)銷人員能提供產(chǎn)品的全套知識(shí)，倘若銷售人員一問(wèn)三不知,，農(nóng)民心里會(huì)冷了半截,，就很難得到他們的信任。因此,，一些賺錢的經(jīng)銷商,，他們進(jìn)貨總是選自已熟知的產(chǎn)品，即使是中間經(jīng)銷商或廠家提供一些新的農(nóng)藥化肥促銷時(shí),，他們還會(huì)先行查閱相關(guān)資料,，他們不只聽(tīng)其介紹如何好，還要他們講出這些產(chǎn)品供自已經(jīng)銷時(shí)的優(yōu)勢(shì)在哪里,，并請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)的試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)等等,。在他們的心里確信一點(diǎn)，對(duì)自已營(yíng)銷的農(nóng)藥化肥品種,，了解得越多,，在銷售時(shí)底氣越足，可以理直氣壯地向農(nóng)民作出明確的解答,，這么一來(lái),，贏得的是農(nóng)民的信賴，拉近的是與農(nóng)民的距離,，不愁就沒(méi)人上門談生意了,。

當(dāng)然，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化,，提醒我們農(nóng)資經(jīng)營(yíng)必須根據(jù)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種,，適銷對(duì)路才能提高經(jīng)濟(jì)效益,。這就要求我們必須做好技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)是提高農(nóng)資營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的有效辦法,。新產(chǎn)品接受能力的提高,，說(shuō)明農(nóng)民購(gòu)買使用農(nóng)資產(chǎn)品的觀念已發(fā)生變化，為我們走優(yōu)勢(shì)高價(jià)品種之路奠定了基礎(chǔ),，所以在購(gòu)進(jìn)農(nóng)資品種上要限制老產(chǎn)品數(shù)量,，同時(shí)大力推廣新品種，才能符合農(nóng)民的需求,，此外還要有很強(qiáng)的品牌意識(shí),，我們農(nóng)資經(jīng)銷商已明白優(yōu)質(zhì)資源是稀缺的，已形成強(qiáng)勢(shì)品牌的品種更缺少,，所以要搶占優(yōu)質(zhì)資源并且迅速把優(yōu)質(zhì)資源變成經(jīng)濟(jì)效益,，在替他人做品牌的同時(shí)，把自已也做成區(qū)域品牌農(nóng)資的代表,，不斷熟悉和豐富自己的名牌產(chǎn)品,。

對(duì)產(chǎn)品充滿信心

很多基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，都對(duì)自已經(jīng)銷的農(nóng)藥,、化肥和種子充滿信心,，因?yàn)樗麄兩硖幍讓樱�直接面�?duì)的是農(nóng)民,，在熟知自已農(nóng)資產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上,，你還要喜愛(ài)自已推銷的產(chǎn)品。喜愛(ài)是一種積極的心里傾向和態(tài)度傾向,，能夠激發(fā)人的熱情,，產(chǎn)生積極的行動(dòng)，有利于增強(qiáng)人們對(duì)所喜愛(ài)事物的信心,。經(jīng)銷商要喜愛(ài)自已推銷的農(nóng)資產(chǎn)品,，就必須著力培養(yǎng)對(duì)本產(chǎn)品的興趣。因而,，他們都會(huì)注重深練內(nèi)功,，拜農(nóng)技人員為師，并協(xié)同和資助一些示范性的試驗(yàn),，取得一手成功的資料,，在示范與推廣中培育雙方對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的興趣，讓農(nóng)民與你一樣,，看到實(shí)實(shí)在在的效果,。

農(nóng)民對(duì)你所經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的興趣不是與生俱來(lái)的，是你試驗(yàn)示范培養(yǎng)的結(jié)果。一個(gè)成功的經(jīng)銷商,，對(duì)產(chǎn)品充滿信心,，這既是一種職業(yè)要求，也是實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)的需要,。只有這樣,，才能把你所從事的農(nóng)資營(yíng)銷做大做強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品,，一年換一個(gè)品牌，有的甚至一個(gè)季節(jié)換一個(gè)品牌,，這種頻繁更換經(jīng)營(yíng)品牌,、缺乏連續(xù)性的做法，很難培養(yǎng)出自已穩(wěn)固的客戶群,，使自已的生意很難有所發(fā)展,，出現(xiàn)年年經(jīng)營(yíng)，年年都是老樣子的現(xiàn)象,。正是由于缺乏這種連續(xù)性,，把自已推廣的一個(gè)品牌，輕而易舉地丟給了別人,。當(dāng)農(nóng)民再?zèng)_著這個(gè)品牌來(lái)買的時(shí)候,，你卻不經(jīng)營(yíng)了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找其他的經(jīng)銷商家,。當(dāng)你再重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí),，你還需要再花費(fèi)若干的精力去推廣、去宣傳,。這種重復(fù)推廣卻不會(huì)給你帶來(lái)多大的收獲,，更不能培養(yǎng)出自已穩(wěn)固的客戶群。如果一個(gè)經(jīng)綃商只知道跟風(fēng)賣貨,，沒(méi)有自已主推的拳頭產(chǎn)品,，會(huì)很難擁有自已的客戶群。因此對(duì)產(chǎn)品必須充滿信心,，否則自然也就很難擺脫同行,、同產(chǎn)品之間的價(jià)格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的經(jīng)營(yíng)效益,。

盡力塑造產(chǎn)品形象

良好的形象和信譽(yù),，是經(jīng)銷商無(wú)形的資產(chǎn)，經(jīng)銷商要像保護(hù)自已的眼晴一樣維護(hù)自已的產(chǎn)品形象,。當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,，良莠不齊，一些假冒偽劣產(chǎn)品乘機(jī)而入，如果基層經(jīng)銷商稍有怠慢,，就有一失足而成千古恨的危險(xiǎn),。因此，經(jīng)銷商與怎樣的廠家合作,，經(jīng)銷他們的哪類產(chǎn)品,，對(duì)自己來(lái)說(shuō)至為關(guān)鍵。

目前,，農(nóng)資市場(chǎng)假冒偽劣和以次充好現(xiàn)象十分嚴(yán)重,，在這方面必須和國(guó)內(nèi)有名的農(nóng)藥、肥料及種子企業(yè),，建立起穩(wěn)定和長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，以讓自已銷售的優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、化肥和種子的產(chǎn)品形象,，永遠(yuǎn)扎根于客戶的心中,。和廠家共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)品牌,，在推銷產(chǎn)品對(duì)客戶帶來(lái)效益的同時(shí),，經(jīng)銷商也就能輕松地獲得比較穩(wěn)定的收益。

一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)的基層農(nóng)資經(jīng)銷商,，還要善于利用“投訴資源“,，這樣能從另一個(gè)側(cè)面提升自已的門店和產(chǎn)品形象，從而贏得廣泛的用戶市場(chǎng)和效益,。用戶之所以要投訴,，是因?yàn)樗�在使用所�?gòu)買的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)或者從感官上覺(jué)得還有一些不盡如人意的地方,。然而遺憾的是，許多農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)及基層農(nóng)資經(jīng)銷商,，對(duì)此并沒(méi)有引起高度重視,，他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只是片面的追求經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)用戶的合理化建議和正當(dāng)投訴充耳不聞,，因此在接到投訴時(shí)大多表現(xiàn)出厭煩的情緒,。但是，有一些精明的經(jīng)銷商,，他們都知道農(nóng)資產(chǎn)品在具體使用過(guò)程中,，每個(gè)人會(huì)因不同的需求，滿意度也會(huì)發(fā)生較大的差異,，故而他們對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該改進(jìn)提高的地方最有發(fā)言權(quán),。

需要指出的是，用戶之所以要提出意見(jiàn)或者投訴，這正好說(shuō)明他們對(duì)選擇的企業(yè)和經(jīng)銷商有一定的感情,，是出于對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)心愛(ài)護(hù),，是在幫助你塑造產(chǎn)品的形象。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),，善于聽(tīng)取用戶投訴,，并注意從中淘金，實(shí)際上就等于廣泛利用了全社會(huì)的人力資源,、智慧資源,，乃是智者所為。故誰(shuí)能虛懷若谷地善待投訴,，誰(shuí)能最大限度地利用投訴,，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng),、擁有市場(chǎng)，這的確是具有遠(yuǎn)見(jiàn)的明智之舉,。

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