近年來,，我們的農(nóng)技推廣之所以倒在最后一公里，關(guān)鍵就是我們推廣體系處在一個癱瘓狀態(tài),，有名無實,，缺乏人才，缺乏資金,，使一些工作難以落實,。像很多基層的農(nóng)技站就是光桿司令一人：站長既是領(lǐng)導也是員工，平時的工作也不僅僅是農(nóng)技專業(yè),，鎮(zhèn)里有啥工作隨時抽調(diào),，有時下去包村，有時去幫助計生工作,，有時去參與人口普查等等,。而真正承擔起農(nóng)業(yè)技術(shù)指導責任的則是各級農(nóng)資經(jīng)銷商，

他們在推銷產(chǎn)品的同時,，也擔負起了農(nóng)技推廣的責任,。一些優(yōu)良品種，一些先進的農(nóng)業(yè)技術(shù),，以及一些重大病蟲害的防治和一些突發(fā)農(nóng)業(yè)事件中,，各級經(jīng)銷商都做了大量有益的工作，像在玉米粗縮病的發(fā)生,、美國白蛾的猖獗,、二點委夜蛾的突發(fā)等工作中，各級經(jīng)銷商都利用自己所掌握的知識及所擁有的資源和網(wǎng)絡,，及時的采取措施,、配合當?shù)卣�府部門做出了積極的應對。在一系列的技術(shù)推廣過程中,，經(jīng)銷商除了苦口婆心的宣傳之外,，他們還尋找示范戶、建立試驗田,，下鄉(xiāng)入戶走訪,、攜帶機器實打測產(chǎn),，建立農(nóng)戶信息檔案、收集各地農(nóng)情信息等等,，他們干了很多本來應該是政府部門應該干的工作,。往小處說，他們是在幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,，往大處說,，他們對中國農(nóng)業(yè)做出了貢獻，我國糧食能夠?qū)崿F(xiàn)八連增,，里面傾注了他們的汗水,，他們功不可沒。

今年中央一號文件提出要提升農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣能力,，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務,，強化基層公益性農(nóng)技推廣服務。充分發(fā)揮各級農(nóng)技推廣機構(gòu)的作用,，著力增強基層農(nóng)技推廣服務能力,，推動家庭經(jīng)營向采用先進科技和生產(chǎn)手段的方向轉(zhuǎn)變。

面對如此利好的政策,，在基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設中,，能否把有能力的經(jīng)銷商吸收進來作為技術(shù)推廣的骨干值得探討，特別是一些村級經(jīng)銷商,，多年來已經(jīng)就在承當著過去農(nóng)村技術(shù)員的角色,，何時追肥、何時打藥,，他們都會及時告訴農(nóng)民,。農(nóng)民一旦遇到病蟲害等疑難問題，他們都能夠及時幫助解決,，遇到不能解決的問題他們都能夠?qū)⑶闆r反饋到廠家,，再有廠家的專家提供解決方案�,？梢哉f在長期的農(nóng)資經(jīng)銷過程中,，經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)已出具規(guī)模，在技術(shù)上,，經(jīng)銷商和廠家已經(jīng)建立起來一條便捷技術(shù)通道,。實踐也證明，農(nóng)民遇到的很多農(nóng)業(yè)技術(shù)問題,，只要一個電話就能夠由這些專家?guī)椭�解決,。

近年來農(nóng)資市場競爭的激烈，也就造就了一支這樣的技術(shù)服務隊伍,，看似他們是為了推銷產(chǎn)品,、為了增強競爭力,。但這些都是免費的服務，本身也就具備了公益性的特點,，誰能說這不是公益行為,？只不過經(jīng)銷商們的這一切所作所為因利潤掩蓋了他們的貢獻，很多人覺得經(jīng)銷商這么做的目的只不過是為了創(chuàng)收,，但卻忽略了經(jīng)銷商也要生存的這個簡單道理,，不過這與中央一號文件鼓勵創(chuàng)業(yè)的精神相吻合。當然,，不可否認，經(jīng)銷商的水平還參差不齊,，這不僅需要經(jīng)銷商自身加強學習和進步,，更需要社會的關(guān)注和扶持。如果能讓中央的這一系列優(yōu)惠政策,，像技術(shù)培訓,、補貼、貸款等方面也能給予他們一定的支持,，相信一定會調(diào)動起他們的積極性,，讓他們?yōu)椤叭�農(nóng)”事業(yè)繼續(xù)做出他們應有的貢獻。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。