有問題找百度，我從百度上著重搜索了兩個內(nèi)容：一是營銷4P,，二是團隊5P,，狠狠的用理論知識將頭腦武裝了一把,。

   營銷4P：產(chǎn)品（product）、價格（price）,、渠道（place）,、促銷（promotion）。

   團隊5P：目標(purpose),、人(people),、定位(Place)、權(quán)限(power),、計劃(plan),。

   武裝完畢，我用自己的方式和方法解讀了這兩個概念：

   營銷4P：凡做營銷者都接觸過,，它貫穿整個農(nóng)藥營銷過程,，但是要想有個好的結(jié)果，那么營銷4P就應該叫營銷4PR,，這個R即是風險（risk）,，市場風險也貫穿于整個營銷過程，甚至高于營銷過程,，沒有結(jié)果的營銷都是徒勞,，如何規(guī)避市場風險？我總結(jié)出如下幾點：做好客戶評估,，提高回款率,，建立危機預警機制,，危機及時處理等,，做業(yè)務必須大處著眼，小處入手,，做精細化營銷,。

   團隊5P：我把5P根據(jù)團隊情況剖析如下：目標——六個銷售區(qū)域銷售目標任務1800萬，人均138萬,，順利完成任務,，貨款兩清；人——年輕型團隊,，平均年齡24歲，水平能力參差不齊,，有35歲的老區(qū)域經(jīng)理，有20歲的年輕區(qū)域經(jīng)理,，有中專畢業(yè)的助理,，有大學畢業(yè)的助理,；定位——團隊對公司負責，保證完成銷售目標,，讓強的區(qū)域更強，讓弱的區(qū)域變的強大,，團隊內(nèi)有自己的管理制度，獎罰分明,；權(quán)限——團隊設立團長1名，我任團長,。團參謀1名,，由35歲老區(qū)域經(jīng)理擔任，管家1名,，由20歲的年輕區(qū)域經(jīng)理擔任，團員9人,；計劃——團隊共同制定銷售計劃并進行細分,、掌握銷售季節(jié)和銷售節(jié)奏。

土狼團的戰(zhàn)略部署

   領到團隊銷售任務后，我們召開了第一次團部會議,，并確定團名：“土狼團”，土的掉渣猛的要命,。土狼，草原上最兇猛而難纏的獵手,，對成功的強烈渴望,、面對挫折屢敗屢戰(zhàn)的可怕執(zhí)著和忍耐、對多變環(huán)境的適應和求生能力以及不惜代價集體作戰(zhàn)的方式,。

    除了確立團名，口號,，分工，日常管理制度等規(guī)范和文化以外,，我們還進行了詳細的市場細分：客戶信譽度和風險評估,，銷售目標分解到客戶,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售店,，月度發(fā)貨回款明細，庫存月度統(tǒng)計,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植分布，當?shù)赜盟幜晳T,，病蟲害發(fā)生態(tài)勢，風險控制等,。

1．客戶評估：每個客戶必須進行信譽度和風險評估，包括資金實力,、是否能按時回款、配送車輛,、所做廠家、合作的其他廠家業(yè)務人員反饋等,，制作成統(tǒng)一的表格,，下市場一個月后提交,。

2．目標分解：將銷售總目標分解到經(jīng)銷商和零售店,，分月度發(fā)貨回款目標，分產(chǎn)品發(fā)貨總目標和月度分解,，先提交一份,，然后一個月后進行統(tǒng)一修改。

3．市場情況：鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植,、用藥習慣、分月度病蟲害發(fā)生情況,，越詳細越好，競爭廠家及競爭產(chǎn)品動向,，下市場一個月后提交。

4．風險控制：1）區(qū)域內(nèi)敏感作物,，公司產(chǎn)品有藥害風險的必須牢記,，并與客戶聲明從而規(guī)避藥害風險。2）證件不齊全產(chǎn)品統(tǒng)計,，與經(jīng)銷商深入溝通,，預防查罰風險。3）給經(jīng)銷商細化區(qū)域,，講明竄貨處罰，避免出現(xiàn)邊界竄貨,。4）庫存管理，每到經(jīng)銷商處必盤點庫存,，客戶欠款不能超過倉庫庫存，當然回款率越高越好,；關注零售店庫存,，避免出現(xiàn)隱性庫存。市場風險時時關注,，不能有任何馬虎,。

   會議結(jié)束,，作為團長我請大家搓了一頓，12個人一大桌子,，大家在一起說說笑笑，團隊成員性格各不相同,，內(nèi)向和外向性格的都有，剛到公司的助理有些羞澀和拘謹,，看著他們我就想起了當年的自己,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。