“要么轉(zhuǎn)型,，要么死,。”

這是承留鎮(zhèn)政府開會(huì)時(shí)給轄區(qū)內(nèi)鋼鐵企業(yè)說的一句話,，這句話讓韓建常記憶深刻,。

韓建常是承留鎮(zhèn)一家特種鋼鐵企業(yè)的老板。承留鎮(zhèn)位于濟(jì)源市西南8公里處,，中原特鋼就位于承留鎮(zhèn)境內(nèi),，依附中原特鋼發(fā)家的韓建常也曾有過很輝煌的時(shí)期。

而今,，他把更多精力投入到奶牛養(yǎng)殖上,，這是他在去年年底考慮轉(zhuǎn)型的結(jié)果�,！颁摬纳�意的滑坡迫使我們必須自己找出��,，否則就是等死�,！表n建�,，F(xiàn)在的鋼材生意已經(jīng)不接新訂單，就是維持原有的幾個(gè)大客戶,。

找到轉(zhuǎn)型行業(yè)的韓建常算是幸運(yùn)的,。在濟(jì)源，像韓建常這樣的企業(yè)家非常多,，他們都握著上億資金亟待尋找出路,。

韓建常的企業(yè)并不大，但是當(dāng)前鋼鐵行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)的一個(gè)縮影。

最壞的時(shí)期

韓建常開車沿著承留鎮(zhèn)的公路介紹：“這里原來是鋼廠,，現(xiàn)在關(guān)門了,；這里原來也是鋼廠，現(xiàn)在改成生產(chǎn)體育設(shè)備……”他不停地重復(fù)著同樣的話,，沿路大大小小的十來家鋼廠,，都是停產(chǎn)歇業(yè)的狀態(tài),。

“那是最美好的時(shí)代,，也是最壞的時(shí)代……那是希望的春天，也是失望的冬天,�,！钡腋�斯《雙城記》中的這句名言，此時(shí)用在承留鎮(zhèn)鋼鐵行業(yè)老板們身上,，尤顯恰當(dāng),。

中國(guó)工業(yè)化、城市化的進(jìn)程已行至半途,，鋼材的發(fā)展空間仍然潛力巨大,。然而，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)自身的變化,，國(guó)家宏觀調(diào)控力度的加強(qiáng),，短短十年間，他們經(jīng)歷了“過山車”般的發(fā)展,。

十多年間他們中的大多數(shù)在價(jià)格的風(fēng)口浪尖摸爬滾打,，在行情的波動(dòng)中搏“利”。幾年時(shí)間,，行情反復(fù),，虧損成主題。這讓韓建常的臉上寫滿了困惑和失望,。

行情好的時(shí)候,，他每年能賺到四五百萬，員工有200多人,。去年,，他的員工只剩下50來人，只賺了30萬,，“說是賺,，其實(shí)這30萬就相當(dāng)于虧損�,！表n建常說,。

韓建常的生意大部分來源于中原特鋼，受大環(huán)境的影響，中原特鋼給他的回款越來越困難,，去年,，中原特鋼欠韓建常的款項(xiàng)已經(jīng)超過1000萬,。

“2007年的時(shí)候我和中原特鋼供應(yīng)處處長(zhǎng)打交道，那個(gè)時(shí)候中原特鋼對(duì)外有4000萬的欠款。去年,，有內(nèi)部人說中原特鋼的欠款已經(jīng)達(dá)到37億，員工的工資都快發(fā)不下來了,�,！表n建常對(duì)他得到的消息非常確信。

從去年三季度,，在生產(chǎn)成本上升,、行業(yè)壓力不斷加大的背景下，鋼材價(jià)格持續(xù)走低,。武鋼養(yǎng)豬,、江蘇無錫鋼鐵企業(yè)——洲集團(tuán)老板因資金鏈斷裂而“跑路”等事件頻繁傳出。

韓建常的身邊也聚集了幾個(gè)同行的朋友,，大家每天聚在一起商討出路,，“如同熱鍋上的螞蟻，我們不轉(zhuǎn)型就得死,，做鋼鐵生意每年賺的錢不如將錢存銀行拿利息,。”

糾結(jié)的轉(zhuǎn)型

在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷的行業(yè)生態(tài)圈,，是堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)型,？行業(yè)發(fā)展已經(jīng)越來越急迫地需要韓建常用行動(dòng)做出選擇。

承留鎮(zhèn)政府也意識(shí)到這一問題,，經(jīng)常召開會(huì)議,，把這些企業(yè)家叫到一起，讓他們轉(zhuǎn)型,�,！皶�(huì)沒少開，但路也沒給指出,，具體怎么轉(zhuǎn)還得靠自己,。”韓建常說,。

在韓建常熟悉的老板中,，王長(zhǎng)年是他最敬佩的一位。2008年的金融危機(jī)后,，王長(zhǎng)年就成功轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖奶牛,，現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模,。

但這也只是個(gè)例。韓建常還有一個(gè)朋友此前曾步入其他領(lǐng)域,，把握不準(zhǔn)市場(chǎng)還不斷往里扔錢,，到最后投資了七八十萬元卻生產(chǎn)出一堆半成品。

這樣的失敗例子讓韓建常十分謹(jǐn)慎,。盡管出謀劃策者很多,，不過，韓建常說,，一旦上岸便無回頭之路了,，這個(gè)行業(yè)再難做，畢竟已經(jīng)做熟悉了,，進(jìn)入其他行業(yè)沒有三年的時(shí)間根本就不知道水有多深,。

“鋼材這塊資產(chǎn)規(guī)模這么大，我也不可能完全放棄,。”韓建常的策略是,，轉(zhuǎn)型是必須要轉(zhuǎn),，鋼材生意還是要維持，只做幾個(gè)大客戶,。

身邊的朋友們有考慮養(yǎng)豬的,，有表示想做豬飼料的，有的還說想進(jìn)軍飲料行業(yè),�,！叭ツ昴甑孜覀冞�經(jīng)常聚在一起討論，現(xiàn)在找不到人了,，估計(jì)都在尋找出路吧,。”

這時(shí),，一條消息給韓建常帶來轉(zhuǎn)型的方向和機(jī)會(huì),。伊利要在濟(jì)源建廠，規(guī)模很大,，日產(chǎn)1300噸超高溫滅菌奶(一期日產(chǎn)700噸),，項(xiàng)目投資金額為4.5億元。

韓建常決定,，養(yǎng)殖奶牛,。

投資奶牛養(yǎng)殖

“我也考慮過養(yǎng)豬�,！蓖ㄟ^跟企業(yè)界朋友反復(fù)討論后,，韓建常認(rèn)為,，養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)比養(yǎng)殖奶牛大，豬的抗病率低,，豬肉價(jià)格波動(dòng)比較大,。

同時(shí)，國(guó)家和省里對(duì)建奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模有一系列的相關(guān)配套政策,，還有扶持優(yōu)惠措施,。比如說，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到200頭以上的,，每多一頭補(bǔ)助2000元,，資金方面也有貼息貸款。

韓建常也考察過奶牛的投資回報(bào)率,，“養(yǎng)殖奶牛的資金回報(bào)率能達(dá)到20%,，在工業(yè)興盛的時(shí)候，這個(gè)回報(bào)率不算什么,，現(xiàn)在它的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了,。”

韓建�,；�了兩三個(gè)月的時(shí)間來跑養(yǎng)殖場(chǎng)地的事兒,，費(fèi)了很大一番周折之后，最后,，養(yǎng)殖場(chǎng)確定在距離伊利建廠處兩公里處,。

他又從寧夏高薪聘請(qǐng)了一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，讓他從建廠,、疾病防治到銷售進(jìn)行把關(guān),，“畢竟我太外行了�,！�

現(xiàn)在,，鋼廠如果沒有重大的事兒，韓建�,；�本不去那��,，他將大部分精力投入到奶牛場(chǎng)的建設(shè)上，計(jì)劃10月份投產(chǎn),。

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