小學時寫命題作文《我的理想》,，對想做科學家、工程師,、宇航員的,，老師總是不吝贊揚，尤其對一個“未來”的省長大為激賞,；對想做園藝工,、種地能手的，則不置一詞,。

    這種“人上人”的思想甚是根深蒂固,，更流行的說法是“不想當元帥的士兵不是好士兵”。雖然我們都知道能大成功的永遠是少數(shù),，但還是沒人甘做平凡的人,。

這種思想同樣也折射在我們的企業(yè)運營中。如果一個咨詢顧問跟老板說,，“你的企業(yè)很難做大,，所以我建議你不要做大”，那他大概是不想做這個項目了,；如果你這個老板沒有沖進“世界500強”的遠大愿景,，你都不好意思和人打招呼。

    因此,，我們便能理解了為何康師傅要大膽地與百事中國合并,。這是一個多大的誘惑啊,！只要數(shù)據(jù)一合并,，康師傅便可瞬間完成在中國市場超越可口可樂的夙愿。在這個巨大的誘惑面前,，魏老板把持不住了,，欣然高價接手了百事中國之前甩都甩不脫手的瓶裝業(yè)務。

    在這場求大,、求全,、追求規(guī)模膨脹的游戲中，許多品牌正玩得不亦樂乎,，也有許多曾經(jīng)無比熱鬧而今躺在靜悄悄的墳堆里瞧熱鬧,。但穿過品牌大戰(zhàn)的硝煙，我們?nèi)钥砂l(fā)現(xiàn)一群寂寞的品牌,，正走在“小而美”這條寂寞的路上,。它們用另一種活法，告訴世界它們的存在。

    在考察了遼寧天湖啤酒后,，這種感覺更為深刻,。身處撫順的天湖啤酒，距離雪花啤酒大本營僅有40公里之遙,。在強大對手臥榻之側(cè),，天湖啤酒居然利潤越來越高，越活越好,，讓在全國范圍內(nèi)戰(zhàn)無不勝的雪花啤酒也無可奈何,。

    天湖啤酒總經(jīng)理費繼承先生有一個觀點我很贊同：“什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略就是選擇一條適合自己的‘道’,，并且‘守道’,。”這個“道”,，既是企業(yè)根據(jù)實際情況做出的路線選擇,，同時也是企業(yè)所秉承的精神。

對于天湖啤酒而言,，資本,、人力資源都不如對手，那就必須走一條對手走不了的路,。因此,，天湖集中資源于產(chǎn)品，用最好的原料,，做出口味更佳,、保質(zhì)期更短的“鮮100”鮮啤酒；并根據(jù)地緣優(yōu)勢打造了“零庫存”管理模式,。這使得雪花等品牌無法在撫順市場與天湖形成直接對抗,。

    再回頭來看看那些被雪花啤酒拖下“促銷戰(zhàn)”泥潭的品牌，要么直接被雪花揍趴下了,，要么虧得無法良性循環(huán)而被收購,。而天湖啤酒多年在撫順啤酒市場份額均在90%以上，2011年利潤突破4000萬,，單廠盈利位居行業(yè)前列,。

小而美，大而全,，都是企業(yè)不同的活法,。做大做強，需要機遇,、魄力和勇氣；堅持小而美，更需要清醒和定力,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。