黑馬與白馬 

中國市場有誕生黑馬的大量機會,，但多數(shù)黑馬缺乏白馬思維,，使得黑馬往往只不過是市場的過客,。

我們不反對黑馬式的快速崛起,，但也要牢記：速成的生命都是低等的生命,。更應(yīng)該記�,。鹤畲蟮倪M步就是永不停步,。

中國市場的本質(zhì)屬性是不規(guī)則，不規(guī)則市場的屬性是蘊含機會,。營銷專家路長全認(rèn)為,，黑馬得益于中國市場的全方位不規(guī)則性。

在中國市場,，一些人和企業(yè)在短期內(nèi)成為黑馬的神話并不新鮮,，比如一瓶水賣出億萬富翁、一杯牛奶賣出億萬富翁,、一瓶洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬箱……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前,，這些企業(yè)在短期內(nèi)實現(xiàn)財富的速度是前所未有的。

事實上,，中國市場最大的黑馬群體是西方跨國企業(yè),，他們在短短的10個年頭中銷售規(guī)模高速增長，使得中國市場成為不少跨國企業(yè)的全球最大市場,。家電,、IT、日化,、飲品,、食品,、運動鞋等行業(yè)的外資企業(yè)動輒幾百億的年銷售規(guī)模，都是近幾年內(nèi)在中國達到的,，只是他們致力于營銷本身而沒有炒作業(yè)績罷了,！

為什么會這樣？中國市場的魔力到底是什么,？

中國市場之所以黑馬輩出,，得益于中國市場的全方位、多層次的不規(guī)則性,，這才是世界級企業(yè)家蜂擁到中國市場的關(guān)鍵動力,。

中國市場的四大不規(guī)則性 

一是整體市場的劇變性。

機會總是存在于變化之中的,，所以變化意味著機會,，劇烈的變化意味著豐富的機會，持續(xù)的變化意味著機會層出不窮,。

世界經(jīng)濟發(fā)展史表明,，一個國家的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展50年后，經(jīng)濟發(fā)展的動力就變?nèi)趿�,，文化和藝術(shù)會比較發(fā)達,。因為經(jīng)濟水平高了、社會福利好了,，人們就會追求“形而上”的東西,，對經(jīng)濟本身的需求增量不再像起步時那么強烈，也就是說市場相對穩(wěn)定了,。而中國經(jīng)濟的有效發(fā)展只有十幾個年頭，整體市場的劇烈變動將會持續(xù)下去,。

二是營銷政策的模糊性,。

營銷對中國經(jīng)濟而言仍是個新生事物，什么能營銷,、什么不能營銷,、可以怎么營銷，一切都是寬松的,，這就給營銷提供了極大的運作余地,。所謂“維生素”飲料、所謂能將頭發(fā)洗得像鏡子一樣照人的洗發(fā)水,、所謂“禮品”等,，都是在充分利用這個空間。

三是市場區(qū)域的不均衡性,。

中國龐大,、復(fù)雜,、差異巨大，在這個市場是成熟產(chǎn)品,，在另一個市場完全可能是新產(chǎn)品,；在一個地方是夕陽產(chǎn)品，在另一個地方完全可能是暢銷產(chǎn)品,。營銷策略得當(dāng),，完全可能激發(fā)起可觀的銷量。

中國市場的不均衡性,，使得每個行業(yè)至少可以容納數(shù)十個品牌,，而不是西方理論告訴我們的三個品牌。道理很簡單：中國的一個省就相當(dāng)于歐美的一個國家,，甚至是很大的國家,，比如一個河南省的人口就相當(dāng)于三個法國的人口，一個行業(yè)中如果只有三五個品牌,，絕對不可能滿足差異如此之大,、如此之雜的消費需求。如果說在歐美國家一個行業(yè)競爭的結(jié)果最多可存活三五個品牌,，那么在整個中國,，一個行業(yè)最少可存活幾十個品牌。

四是營銷能力的差異性,。

中國市場不同企業(yè),、不同行業(yè)之間營銷意識、營銷能力的差異極大,，在一個行業(yè)司空見慣的營銷策略和手段,，完全可能在另一個行業(yè)發(fā)揮顯著的作用。比如,，將快速消費品行業(yè)的一些營銷管理手段和競爭策略,，嫁接到電信企業(yè)和工業(yè)品企業(yè)，就取得了極佳的效果,。

中國市場的上述不規(guī)則屬性,，是中國經(jīng)濟深刻轉(zhuǎn)型形成的，是占全世界人口總數(shù)約1/4的,、最復(fù)雜龐大的人群,，全方位接受另一種生活方式過程中必然的市場屬性，而且這場深刻的轉(zhuǎn)型至少要持續(xù)20年時間,。

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