走訪市場(chǎng)這幾天，我深感自責(zé),，我深刻地感覺到我個(gè)人在對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中出了問題：

我給了團(tuán)隊(duì)很大的壓力，但并沒有幫他們?nèi)�尋求解決壓力的路徑,；

但換個(gè)角度講,我其實(shí)又并沒有給團(tuán)隊(duì)足夠的壓力,。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)如果有足夠的壓力，團(tuán)隊(duì)的潛能就會(huì)自然而然地爆發(fā)出來,，尤其是在困難面前,，會(huì)主動(dòng)尋找出能夠有效解決困難的方法和路徑。

當(dāng)壓力不能得到解決時(shí),，團(tuán)隊(duì)只能變得壓抑,。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)困境卻找不到真正扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的決心和方法時(shí)，這個(gè)壓抑就只能帶來更大的壓力,。

教了那么多,，為何還是解決不了實(shí)際困難？ 

靜下心來,，想想這幾天深入的市場(chǎng)走訪,，雖然身心疲憊、困難多多,、壓力重重,，但依然斗志昂揚(yáng)，依然感覺到市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多,，依然有突破的潛力,。我認(rèn)為，真正的高度,，不是山峰的聳立,，而是自己跋涉不停的腳步。

我在想：公司的月度營(yíng)銷會(huì)議,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，會(huì)議的總結(jié)、檢討,、亮點(diǎn)分享和計(jì)劃,，甚至是日夜不停地培訓(xùn)技能、方法,、案例,、理論、思想,、境界,、智慧等方方面面,，但為什么在遇到實(shí)際困難時(shí)卻依然解決不了？或者說略有解決,，但形不成快速突破,？

我想，核心應(yīng)該依然是營(yíng)銷管理問題,，還是沒有幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做到策略執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化,、簡(jiǎn)易化、務(wù)實(shí)化和傻瓜化,。

營(yíng)銷管理需要對(duì)營(yíng)銷同仁進(jìn)行全方位的提升,，尤其是理論在操作過程中的實(shí)際動(dòng)作、操作和運(yùn)作,。如果團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)議當(dāng)中的理論,、理念、理想等全部理解了,，心,、心態(tài)、心智會(huì)在市場(chǎng)操作當(dāng)中完全放開,，那市場(chǎng)的困難不就能夠突破了嗎,？

每個(gè)客戶都希望得到尊重和真誠(chéng)溝通 

這次走訪市場(chǎng)，接觸到很多不同類型的客戶和案例：有2小時(shí)成功開發(fā)客戶的案例,；有前期溝通順暢,，但后期由于沒有及時(shí)跟蹤而未能開發(fā)成功的案例；有迅速激發(fā)老客戶推廣激情和信心的案例,；有激發(fā)弱小客戶能夠真正挖掘潛能以形成快速突破發(fā)展的案例,；也有盤活市場(chǎng)、快速鋪市形成良性發(fā)展的案例,，各有特點(diǎn),。

在這個(gè)過程中，我一直在印證一個(gè)觀點(diǎn)：任何客戶,，都希望得到真誠(chéng)的尊重和溝通,；任何客戶，都期望看到公司的產(chǎn)品方向和未來,；任何客戶,，都渴望聽到公司的戰(zhàn)略和策略；不要怕表面的拒絕,，如果你要怕,，應(yīng)該怕自己溝通得不夠深入、不夠真誠(chéng),，更應(yīng)該怕真誠(chéng)得不夠打動(dòng)人心,、觸動(dòng)心弦,。

當(dāng)你的真誠(chéng)溝通能夠撥動(dòng)客戶心弦時(shí)，其實(shí)離成功開發(fā)已經(jīng)很近了,，如果過程當(dāng)中精心呵護(hù),、用心培育，市場(chǎng)定會(huì)快速成長(zhǎng),。

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