走訪市場(chǎng)這幾天,，我深感自責(zé)，我深刻地感覺(jué)到我個(gè)人在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理中出了問(wèn)題：

我給了團(tuán)隊(duì)很大的壓力,，但并沒(méi)有幫他們?nèi)�尋求解決壓力的路徑,；

但換個(gè)角度講,我其實(shí)又并沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)足夠的壓力。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)如果有足夠的壓力,，團(tuán)隊(duì)的潛能就會(huì)自然而然地爆發(fā)出來(lái),，尤其是在困難面前，會(huì)主動(dòng)尋找出能夠有效解決困難的方法和路徑,。

當(dāng)壓力不能得到解決時(shí),，團(tuán)隊(duì)只能變得壓抑。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)困境卻找不到真正扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的決心和方法時(shí),，這個(gè)壓抑就只能帶來(lái)更大的壓力,。

教了那么多，為何還是解決不了實(shí)際困難,？ 

靜下心來(lái),，想想這幾天深入的市場(chǎng)走訪，雖然身心疲憊,、困難多多,、壓力重重，但依然斗志昂揚(yáng),，依然感覺(jué)到市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多,，依然有突破的潛力,。我認(rèn)為，真正的高度,，不是山峰的聳立,，而是自己跋涉不停的腳步。

我在想：公司的月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，會(huì)議的總結(jié)、檢討,、亮點(diǎn)分享和計(jì)劃,，甚至是日夜不停地培訓(xùn)技能、方法,、案例,、理論、思想,、境界,、智慧等方方面面，但為什么在遇到實(shí)際困難時(shí)卻依然解決不了,？或者說(shuō)略有解決,，但形不成快速突破？

我想,，核心應(yīng)該依然是營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題,，還是沒(méi)有幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做到策略執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)易化,、務(wù)實(shí)化和傻瓜化,。

營(yíng)銷(xiāo)管理需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)同仁進(jìn)行全方位的提升，尤其是理論在操作過(guò)程中的實(shí)際動(dòng)作,、操作和運(yùn)作,。如果團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)議當(dāng)中的理論、理念,、理想等全部理解了,，心、心態(tài),、心智會(huì)在市場(chǎng)操作當(dāng)中完全放開(kāi),，那市場(chǎng)的困難不就能夠突破了嗎？

每個(gè)客戶(hù)都希望得到尊重和真誠(chéng)溝通 

這次走訪市場(chǎng),，接觸到很多不同類(lèi)型的客戶(hù)和案例：有2小時(shí)成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)的案例,；有前期溝通順暢，但后期由于沒(méi)有及時(shí)跟蹤而未能開(kāi)發(fā)成功的案例,；有迅速激發(fā)老客戶(hù)推廣激情和信心的案例,；有激發(fā)弱小客戶(hù)能夠真正挖掘潛能以形成快速突破發(fā)展的案例,；也有盤(pán)活市場(chǎng)、快速鋪市形成良性發(fā)展的案例,，各有特點(diǎn),。

在這個(gè)過(guò)程中，我一直在印證一個(gè)觀點(diǎn)：任何客戶(hù),，都希望得到真誠(chéng)的尊重和溝通,；任何客戶(hù)，都期望看到公司的產(chǎn)品方向和未來(lái),；任何客戶(hù),，都渴望聽(tīng)到公司的戰(zhàn)略和策略；不要怕表面的拒絕,，如果你要怕,，應(yīng)該怕自己溝通得不夠深入、不夠真誠(chéng),，更應(yīng)該怕真誠(chéng)得不夠打動(dòng)人心,、觸動(dòng)心弦。

當(dāng)你的真誠(chéng)溝通能夠撥動(dòng)客戶(hù)心弦時(shí),，其實(shí)離成功開(kāi)發(fā)已經(jīng)很近了,，如果過(guò)程當(dāng)中精心呵護(hù)、用心培育,，市場(chǎng)定會(huì)快速成長(zhǎng),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。