光瓶酒價值提升,，將逐步取代盒酒

光瓶市場價值提升的氛圍已經(jīng)形成,，傳統(tǒng)中低檔盒酒的市場容量在逐步萎縮。光瓶酒的運營符合企業(yè)節(jié)約包材成本,，提高經(jīng)營績效的需求,，對于運作中低端白酒具有重要意義。

如果行業(yè)群體性地推高光瓶酒的市場價格帶,，必將加速推動光瓶酒取代中低端盒酒的進程,。

老名酒、新貴族強勢品牌仍將是主力

雖然消費者選擇中低端白酒時并非只認名酒,，更多的是只要名牌就行,。然而，老名酒具有先天的名牌基因,，新貴族強勢品牌也已深入人心,，它們都具備運作中低端酒的良好基因。后發(fā)品牌將很難在老名酒,、新貴族強勢品牌的強烈競爭下,，實現(xiàn)白手起家。

當然,，老名酒,、新貴族強勢品牌在中低端白酒的運營上也會產(chǎn)生強烈的分化。

主導品牌總體呈全國化,、板塊化發(fā)展進程加速

相比其他端次,，中低端酒更具流通性，更易打破區(qū)域邊界,，消費者更易嘗試并接受,。同時，中低檔白酒運作的規(guī)模效應也比較高,，從而更易形成集群效應,，打通全省市場、板塊化市場甚至全國市場,。

中低端白酒運營價值的凸顯,，將進一步推動原先的全國化品牌強化精耕，原有的板塊品牌加速全國化,；同時,，原先忽略中低檔市場的強勢品牌，將會重金投入中低檔市場,，快速實施全國化,、板塊化。

“二元競爭形態(tài)”在一定時期內(nèi)仍會存在

由于中低端酒相對中高端酒更加貼近消費者,，也就一定會形成“二元競爭形態(tài)”,，即：全國性或板塊化品牌與地方品牌并存，全國市場整合與區(qū)域市場根據(jù)地現(xiàn)象仍然會長期存在,。但是,，全國化品牌的整合進程不受影響。

行業(yè)集中度大大提高中低端白酒屬于快速消費品,，其市場化程度遠遠高于中高檔白酒,，行業(yè)將會進入充分競爭階段。與此同時,，行業(yè)的全國化,、板塊化程度又非常高，在同一商業(yè)模式下,，能夠并存的全國化,、板塊化強勢品牌屈指可數(shù)，其存在數(shù)量大大低于其他端次的白酒,，行業(yè)集中度將會大大提高,。

相對于其他價格帶言，由于眾多知名品牌多年的忽視,、猶豫不決的經(jīng)營思路,，40元以下的中低端白酒已經(jīng)成為一個神秘地帶。如果不能從根本上清晰認知,、不能徹底改變運營中低端白酒的價值觀,，任何一個白酒企業(yè)都可能會在中低端市場上敗走麥城。

 編輯：張鈴 [email protected]

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