未來白酒競爭,，必將是一二線名酒與區(qū)域強勢品牌的競爭。中小企業(yè)如果在品牌價值方面缺乏差異化,，將會退出競爭舞臺,，因為在運營效益競爭方面很難與大企業(yè)抗衡。

現(xiàn)在的白酒競爭是“淘汰賽”,。如果你不去面對競爭,，你就會被淘汰。而且競爭的焦點將會聚集在品牌價值力營銷方面,。誰能在品牌價值貢獻方面高度匹配所切割的消費群體,，誰就擁有競爭的核心競爭力。

現(xiàn)在的競爭也是“街頭巷戰(zhàn)”,。白酒行業(yè)的競爭是主要集中在中大型企業(yè)間,，并逐步由一二級城市市場到縣鄉(xiāng)三四級市場蔓延的巷戰(zhàn)競爭。

 

趨勢1：未來將形成“6品牌格局”

 

未來,，在一個區(qū)域市場上,，將會出現(xiàn)6個品牌分食的場景：2個全國性品牌、2個區(qū)域強勢品牌以及2個區(qū)域地產(chǎn)品牌,。

由于白酒品牌逐漸向大中型,、老牌企業(yè)集中，小品牌生存空間將會越來越小,。中國白酒企業(yè)數(shù)量將從38000家減少到18000家,，最終保持在500～800家,。

中國白酒需要過

第一道坎：生存坎——1億元，構(gòu)建小區(qū)域壟斷地位,；

第二道坎：發(fā)展坎——10億元,，構(gòu)建大區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位；

第三道坎：全國坎——50億元,，構(gòu)建全國性品牌地位,。

從一定意義上看，50億元與百億工程,、10億元與6億元沒有本質(zhì)性區(qū)別，只是企業(yè)追求的市場規(guī)模與業(yè)績問題,。

 

趨勢2：板塊化效應(yīng)愈來愈強 

從全國范圍來看,，中國初步形成了三大板塊效應(yīng)——

第一板塊：川黔名酒全國化。以品牌拉力實現(xiàn)持續(xù)性增長的全國化布局,，在下一階段將會更加凸顯,；

第二板塊：蘇皖點狀化板塊布局。主要功能是機會性補充市場銷量,，但不排除市場控制地位,；

第三板塊：冀魯?shù)葏^(qū)域強勢板塊。代表有汾酒,、西鳳,、衡水、扳倒井,、景芝,、泰山等。

板塊化效應(yīng)一旦形成,，將會形成強大的市場競爭壁壘效應(yīng),。比如，蘇酒板塊集團軍組團點狀布局全國市場,，以及川酒等名酒全國化,。對區(qū)域性品牌來說，需要借助白酒板塊化效應(yīng),，抱團打天下,，在做好根據(jù)地市場的基礎(chǔ)上，快速抓住機會布局全國化市場,。

 

趨勢3：戰(zhàn)略組合對競爭制勝更顯重要 

對一二線高速發(fā)展的強勢白酒企業(yè)來說,，如果只懂“營銷制勝”而不懂“戰(zhàn)略組合”，也將會面臨城池陷落的結(jié)局,。

對于區(qū)域性品牌來說,，如果能匹配好“戰(zhàn)略組合”,，亦能異軍突起。

白酒行業(yè)由于其特定屬性決定了其競爭的粗放性,。單點營銷制勝,、掠奪性運作市場、一年一個牌子的現(xiàn)象在白酒行業(yè)屢見不鮮,。隨著市場競爭升級,，原有的競爭法則也逐漸改變。白酒營銷的同質(zhì)化,，呼喚新的競爭法則,。

同時，我們也能清晰地看到,，洋河藍色經(jīng)典“品類高端突破＋板塊化市場＋消費盤中盤”等戰(zhàn)略組合模式,、郎酒的“高端引領(lǐng)＋群狼戰(zhàn)術(shù)布局＋商超突破”、宣酒戰(zhàn)略性選擇市場布局都取得了很好的效果,。

 

趨勢4：“分蛋糕”而不是“做大蛋糕” 

一則,，白酒行業(yè)的消費增長即將封頂，未來白酒會是一個“切割性增長”而非“容量增長性”的行業(yè),，行業(yè)競爭必然激烈,，尤其體現(xiàn)在區(qū)域名酒企業(yè)爭奪區(qū)域市場的競爭中。

二則,，各白酒板塊中的縣級小酒廠,，將會因為分不到蛋糕而被洗牌出局；留下來的是需要“小區(qū)域,、廣覆蓋,、精細化運作“的靈活小企業(yè)。

三則,，大企業(yè)之間的競爭,，是系統(tǒng)競爭，而非要素競爭,。小企業(yè)實施“單點制勝法則”的空間將會向小區(qū)域萎縮,。區(qū)域性名酒要成功，必須將“戰(zhàn)略性市場切割性增長”與“機會性市場容量性增長”相結(jié)合,。

 

趨勢5：將進入多元化資本競爭時代 

中國白酒巨大的市場空間與商業(yè)機會,，給外來資本帶來了誘人的商業(yè)想象空間。外來資本希望進入中國白酒市場分得一杯羹的企圖一直沒有停止過,，而風(fēng)起云涌的本土資本實際上已經(jīng)快速進入到白酒行業(yè),。

水井坊聯(lián)姻英國帝亞吉歐，湖北白云邊被浙江房地產(chǎn)商控股,，安徽明光酒嫁給浙江宇宙集團,，金六福大肆收購區(qū)域強勢品牌,，聯(lián)想控股武陵、板城,，口子與高盛聯(lián)姻,，古井貢酒資本重組。這些都說明中國白酒從來就是資本角逐的主戰(zhàn)場,。

中國白酒將繼啤酒之后逐步進入到一個多元化的資本競爭階段,，未來將呈現(xiàn)三種形態(tài)：外來資本整合中小品牌、外資進入中大企業(yè),、企業(yè)間資本整合,。

 

趨勢6：產(chǎn)業(yè)鏈整合是決勝市場的唯一利器 

隨著白酒競爭進入理性化階段

，白酒行業(yè)開始重視營銷價值鏈的打造,。

在上游整合上,，西鳳、洋河,、稻花香等均擴大了基酒產(chǎn)能；在下游產(chǎn)業(yè)鏈把控上,，浙江商源成就了泰山特曲,、陜西好貓成就了西鳳酒、河南萬嘉成就了汾酒,、橋西成就了郎酒等,，無一不證明：現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭，實質(zhì)上是一個價值鏈與另外一個價值鏈的競爭,；廠商成熟的價值鏈是決勝市場的唯一利器,。

編輯：李珈瑩 [email protected]

 

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