未來白酒競爭,，必將是一二線名酒與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的競爭,。中小企業(yè)如果在品牌價(jià)值方面缺乏差異化，將會(huì)退出競爭舞臺(tái),，因?yàn)樵谶\(yùn)營效益競爭方面很難與大企業(yè)抗衡,。

現(xiàn)在的白酒競爭是“淘汰賽”。如果你不去面對(duì)競爭,，你就會(huì)被淘汰,。而且競爭的焦點(diǎn)將會(huì)聚集在品牌價(jià)值力營銷方面。誰能在品牌價(jià)值貢獻(xiàn)方面高度匹配所切割的消費(fèi)群體,，誰就擁有競爭的核心競爭力,。

現(xiàn)在的競爭也是“街頭巷戰(zhàn)”。白酒行業(yè)的競爭是主要集中在中大型企業(yè)間,，并逐步由一二級(jí)城市市場到縣鄉(xiāng)三四級(jí)市場蔓延的巷戰(zhàn)競爭,。

 

趨勢(shì)1：未來將形成“6品牌格局”

 

未來，在一個(gè)區(qū)域市場上,，將會(huì)出現(xiàn)6個(gè)品牌分食的場景：2個(gè)全國性品牌,、2個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌以及2個(gè)區(qū)域地產(chǎn)品牌。

由于白酒品牌逐漸向大中型,、老牌企業(yè)集中,，小品牌生存空間將會(huì)越來越小。中國白酒企業(yè)數(shù)量將從38000家減少到18000家,，最終保持在500～800家,。

中國白酒需要過

第一道坎：生存坎——1億元，構(gòu)建小區(qū)域壟斷地位,；

第二道坎：發(fā)展坎——10億元,，構(gòu)建大區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位；

第三道坎：全國坎——50億元,，構(gòu)建全國性品牌地位,。

從一定意義上看,，50億元與百億工程、10億元與6億元沒有本質(zhì)性區(qū)別,，只是企業(yè)追求的市場規(guī)模與業(yè)績問題,。

 

趨勢(shì)2：板塊化效應(yīng)愈來愈強(qiáng) 

從全國范圍來看，中國初步形成了三大板塊效應(yīng)——

第一板塊：川黔名酒全國化,。以品牌拉力實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長的全國化布局,，在下一階段將會(huì)更加凸顯；

第二板塊：蘇皖點(diǎn)狀化板塊布局,。主要功能是機(jī)會(huì)性補(bǔ)充市場銷量,，但不排除市場控制地位；

第三板塊：冀魯?shù)葏^(qū)域強(qiáng)勢(shì)板塊,。代表有汾酒,、西鳳、衡水,、扳倒井,、景芝、泰山等,。

板塊化效應(yīng)一旦形成,，將會(huì)形成強(qiáng)大的市場競爭壁壘效應(yīng)。比如,，蘇酒板塊集團(tuán)軍組團(tuán)點(diǎn)狀布局全國市場，以及川酒等名酒全國化,。對(duì)區(qū)域性品牌來說,，需要借助白酒板塊化效應(yīng)，抱團(tuán)打天下,，在做好根據(jù)地市場的基礎(chǔ)上,，快速抓住機(jī)會(huì)布局全國化市場。

 

趨勢(shì)3：戰(zhàn)略組合對(duì)競爭制勝更顯重要 

對(duì)一二線高速發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)來說,，如果只懂“營銷制勝”而不懂“戰(zhàn)略組合”,，也將會(huì)面臨城池陷落的結(jié)局。

對(duì)于區(qū)域性品牌來說,，如果能匹配好“戰(zhàn)略組合”,，亦能異軍突起。

白酒行業(yè)由于其特定屬性決定了其競爭的粗放性,。單點(diǎn)營銷制勝,、掠奪性運(yùn)作市場、一年一個(gè)牌子的現(xiàn)象在白酒行業(yè)屢見不鮮,。隨著市場競爭升級(jí),，原有的競爭法則也逐漸改變,。白酒營銷的同質(zhì)化，呼喚新的競爭法則,。

同時(shí),，我們也能清晰地看到，洋河藍(lán)色經(jīng)典“品類高端突破＋板塊化市場＋消費(fèi)盤中盤”等戰(zhàn)略組合模式,、郎酒的“高端引領(lǐng)＋群狼戰(zhàn)術(shù)布局＋商超突破”,、宣酒戰(zhàn)略性選擇市場布局都取得了很好的效果。

 

趨勢(shì)4：“分蛋糕”而不是“做大蛋糕” 

一則,，白酒行業(yè)的消費(fèi)增長即將封頂,，未來白酒會(huì)是一個(gè)“切割性增長”而非“容量增長性”的行業(yè)，行業(yè)競爭必然激烈,，尤其體現(xiàn)在區(qū)域名酒企業(yè)爭奪區(qū)域市場的競爭中,。

二則，各白酒板塊中的縣級(jí)小酒廠,，將會(huì)因?yàn)榉植坏降案舛�被洗牌出��,；留下來的是需要“小區(qū)域、廣覆蓋,、精細(xì)化運(yùn)作“的靈活小企業(yè),。

三則，大企業(yè)之間的競爭,，是系統(tǒng)競爭,，而非要素競爭。小企業(yè)實(shí)施“單點(diǎn)制勝法則”的空間將會(huì)向小區(qū)域萎縮,。區(qū)域性名酒要成功,，必須將“戰(zhàn)略性市場切割性增長”與“機(jī)會(huì)性市場容量性增長”相結(jié)合。

 

趨勢(shì)5：將進(jìn)入多元化資本競爭時(shí)代 

中國白酒巨大的市場空間與商業(yè)機(jī)會(huì),，給外來資本帶來了誘人的商業(yè)想象空間,。外來資本希望進(jìn)入中國白酒市場分得一杯羹的企圖一直沒有停止過，而風(fēng)起云涌的本土資本實(shí)際上已經(jīng)快速進(jìn)入到白酒行業(yè),。

水井坊聯(lián)姻英國帝亞吉?dú)W,，湖北白云邊被浙江房地產(chǎn)商控股，安徽明光酒嫁給浙江宇宙集團(tuán),，金六福大肆收購區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,，聯(lián)想控股武陵、板城,，口子與高盛聯(lián)姻,，古井貢酒資本重組。這些都說明中國白酒從來就是資本角逐的主戰(zhàn)場。

中國白酒將繼啤酒之后逐步進(jìn)入到一個(gè)多元化的資本競爭階段,，未來將呈現(xiàn)三種形態(tài)：外來資本整合中小品牌,、外資進(jìn)入中大企業(yè)、企業(yè)間資本整合,。

 

趨勢(shì)6：產(chǎn)業(yè)鏈整合是決勝市場的唯一利器 

隨著白酒競爭進(jìn)入理性化階段

,，白酒行業(yè)開始重視營銷價(jià)值鏈的打造。

在上游整合上,，西鳳,、洋河、稻花香等均擴(kuò)大了基酒產(chǎn)能,；在下游產(chǎn)業(yè)鏈把控上,，浙江商源成就了泰山特曲、陜西好貓成就了西鳳酒,、河南萬嘉成就了汾酒,、橋西成就了郎酒等，無一不證明：現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭,，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)價(jià)值鏈與另外一個(gè)價(jià)值鏈的競爭,；廠商成熟的價(jià)值鏈?zhǔn)菦Q勝市場的唯一利器。

編輯：李珈瑩 [email protected]

 

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