精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

一個(gè)有機(jī)品牌的悲催生存實(shí)錄

2012-5-28 13:59| 查看: 214884| 評(píng)論: 0|原作者: 婁峻峰

摘要: 在前期大量投入種植基地和店面集體虧損的背景下,,D公司的資金鏈也面臨入不敷出的局面,。無(wú)奈之下,,D公司做出了關(guān)店的決定,并快速地將各個(gè)直營(yíng)店轉(zhuǎn)讓出去,,以避免更多資金損失,。

消費(fèi)人群

D公司的產(chǎn)品屬于家庭飲食消費(fèi)品,其消費(fèi)人群的消費(fèi)層次較高端,,屬于住在中高檔小區(qū)、年收入在10萬(wàn)元以上的人群,。

但找到了主要消費(fèi)人群,,又怎樣闡明有機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn),找到與消費(fèi)者利益的鏈接呢,?

D公司的市場(chǎng)操作人員幾乎沒(méi)有渠道擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn),,為了快速開(kāi)店,店面最后幾乎都開(kāi)在了距離商業(yè)區(qū)較近的次鬧市區(qū),,而沒(méi)有根據(jù)主力消費(fèi)人群去科學(xué)選址,,如考察中高檔小區(qū)的地理位置、消費(fèi)人群比重,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)觀念、文化層次,、周邊覆蓋人群,、相關(guān)超市競(jìng)爭(zhēng)等。這種盲目選址的結(jié)果就是導(dǎo)致新店開(kāi)業(yè)后客流量稀少。

 

單店盈利

在老王這種扭曲的渠道擴(kuò)張理論引導(dǎo)下,,D公司的營(yíng)銷(xiāo)重心都圍著店面數(shù)量展開(kāi),,而忽視了店面的單體營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。新招聘的店員,、店長(zhǎng)又缺少有效的培訓(xùn),,加上單店的營(yíng)銷(xiāo)如DM、廣告,、促銷(xiāo)等手段全無(wú),,單店盈利十分困難。輕視了單店盈利質(zhì)量,,導(dǎo)致店面開(kāi)業(yè)后現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題,。

(空一行)

在前期大量投入種植基地和店面陷入集體性虧損的背景下,D公司的資金鏈也面臨入不敷出的局面,。如果店面再不能持續(xù)盈利,,公司將面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)奈之下,,D公司做出了關(guān)店的決定,,并快速地將各個(gè)直營(yíng)店轉(zhuǎn)讓出去,避免了更多資金損失,。

D公司后續(xù)的生存更是悲催,,由于種植基地還源源不斷地供貨,但貨品積壓銷(xiāo)售不暢,,公司還是無(wú)法正常運(yùn)營(yíng),,老王不得不靠以前的人脈資源低價(jià)或平價(jià)出售產(chǎn)品。雖然沒(méi)有高額利潤(rùn),,甚至因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售不暢損失了不少種植戶(hù),,但至少D公司的品牌還能靠一部分企業(yè)團(tuán)購(gòu)悲催地生存著。

面對(duì)銷(xiāo)售短路和種植基地縮減以及市場(chǎng)難以打開(kāi)的困境,,老王依然看好有機(jī)產(chǎn)品的未來(lái),,并苦苦忍受著市場(chǎng)寒冬般的冷遇,期待著能夠迎來(lái)有機(jī)產(chǎn)品的春天,。

 

給我們的啟示 

渠道不是萬(wàn)能

很多人認(rèn)為,,只要開(kāi)了店面,就能賣(mài)貨,,而忽視了背后的營(yíng)銷(xiāo),。

D公司以為有了單店渠道就能把產(chǎn)品賣(mài)出去,殊不知,,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)體系的支撐,,開(kāi)再多的店也會(huì)失敗。尤其是有機(jī)產(chǎn)品作為一個(gè)全新概念,渠道只是縮短了與消費(fèi)者的距離,,但這種概念如何讓消費(fèi)者接受,、如何讓消費(fèi)者在渠道形成消費(fèi)慣性,這都不是渠道能解決的問(wèn)題,。

 

消費(fèi)者教育,,讓概念落地

飄在空中的有機(jī)概念落不了地,就等于飛在空中的飛機(jī)不能著陸,,遲早會(huì)墜毀,。

有機(jī)產(chǎn)品的概念如何落地?有機(jī)產(chǎn)品與普通產(chǎn)品有何不同,?對(duì)消費(fèi)者有何利益,?能不能易于被消費(fèi)者感知?D公司認(rèn)識(shí)到有機(jī)產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)的巨大潛力,,但一個(gè)概念的落地既需要產(chǎn)品品質(zhì)的支撐,,還需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育。讓消費(fèi)者接受了產(chǎn)品,,才能讓整個(gè)有機(jī)產(chǎn)品概念落地,。D公司完全忽視了消費(fèi)者教育,單店肯定會(huì)虧損,。

 

整體市場(chǎng)還需培育

一個(gè)新興的行業(yè),,其市場(chǎng)教育期的長(zhǎng)短既與概念和產(chǎn)品的對(duì)接有關(guān),也與整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展程度有關(guān),,再加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善與否,,市場(chǎng)教育期的長(zhǎng)短完全會(huì)決定品牌的生死。

概念和產(chǎn)品落地,,存在很多李逵,、李鬼;產(chǎn)業(yè)鏈還不完善,,再加上整個(gè)行業(yè)沒(méi)有集體對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育的投入,無(wú)疑無(wú)限延長(zhǎng)了整個(gè)有機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)教育期,。這對(duì)所有的有機(jī)品牌包括D公司來(lái)說(shuō),,生存更加困難。

 

營(yíng)銷(xiāo)模式尚待完善

有機(jī)產(chǎn)品采取哪種營(yíng)銷(xiāo)模式吸引消費(fèi)者,?是先發(fā)放DM,?還是不斷搞促銷(xiāo)?抑或是大規(guī)模投放廣告,?

D公司在營(yíng)銷(xiāo)上完全沒(méi)有作為,,既沒(méi)有促銷(xiāo),也沒(méi)有發(fā)放DM宣傳單,更沒(méi)有試吃試嘗等活動(dòng),,與消費(fèi)者完全沒(méi)有互動(dòng),,完全是被動(dòng)等顧客上門(mén)。這種守株待兔式的營(yíng)銷(xiāo)難免會(huì)造成單店虧損,。

歸根結(jié)底,,還是沒(méi)有建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果有促銷(xiāo),、DM,、試嘗試吃,有能直接展示產(chǎn)品特點(diǎn)和讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品利益的活動(dòng),,單店也不至于虧損那么嚴(yán)重,。

 編輯:朱靈 [email protected]


更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。

(作者: 婁峻峰)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除!
12
收藏 邀請(qǐng) 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評(píng)論

驗(yàn)證碼 換一個(gè)

銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 21:19 , Processed in 0.034604 second(s), 20 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部