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康百聯(lián)姻,誰家歡樂誰家愁,?

2012-5-28 14:25| 查看: 235234| 評論: 0|原作者: 劉祖軻

摘要: 憂郁的百事可樂迎來春天 百事可樂登陸中國,,比它的老對手可口可樂整整晚了9年�,?煽诳蓸方葑阆鹊�,,先后綁定中糧、太古和嘉里三大合作伙伴,,裝瓶業(yè)務(wù)盡占先機,。遲到的百事只好從深圳北伐,選擇當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為合作伙伴,,一個城頭一份合約合資建廠,。 盡管實現(xiàn)了快速擴張,但各 ...

但是,,對于飲料行業(yè)成本最低利潤最高的碳酸飲料卻一直被百事與可口壟斷,,康師傅只能望“樂”興嘆。現(xiàn)如今百事“投誠”打破平衡,,對康師傅來說如虎添翼:

一是獲得碳酸飲料和果汁產(chǎn)品線補充,,產(chǎn)品組合更加優(yōu)化,康師傅將成為中國市場唯一一個與可口可樂相媲美的“全方位飲料公司”,;

二是下游渠道的擴展與強化,,對國內(nèi)快消品而言,每增加一分渠道,,將收獲三分業(yè)績,,康師傅自身擁有6155個分銷商、7.3萬個零售商的龐大渠道網(wǎng)絡(luò),,百事的加入將進一步深化和擴充康師傅渠道實力,;

三是品牌聯(lián)合經(jīng)營,康師傅一直都是中國飲料行業(yè)的第一品牌,,而百事則是世界級飲料巨頭,,強強聯(lián)手,品牌效應(yīng)更加凸顯,。

四是激起民族信心,,過去只有外國品牌橫掃中國市場,康師傅卻上演反攻戲碼,,“大補”之后的康師傅將在各個細分領(lǐng)域與可口可樂及其他對手展開更加激烈的競爭,。

強強聯(lián)手,改變的將是中國飲料市場的整體競爭格局,。那么,,伴隨康百聯(lián)合與可口可樂兩大集團格局的形成,,夾縫中的內(nèi)地品牌又有什么樣的未來?

內(nèi)地品牌:半壁已失,,前景堪憂

康百聯(lián)合和可口可樂之間的戰(zhàn)爭,,波及最大的還是處在夾縫中生存的內(nèi)地品牌。中國飲料市場每年以超過20%的平均增長率快速成長,,但內(nèi)地品牌的生存空間卻越來越窄,。

除王老吉獨霸涼茶江山,其他戰(zhàn)場已難見內(nèi)地品牌的身影,。天府、北冰洋相繼被收編,,非�,?蓸藩毮倦y支,民族可樂全線潰敗,。曾經(jīng)號稱“中國魔水”的健力寶至今無力再創(chuàng)奇跡,,碳酸飲料市場只好拱手讓人。唯獨依靠匯源和農(nóng)夫在果汁領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,,卻也頻頻遭到國際巨頭的覬覦,。身在主場,卻喪失主戰(zhàn)權(quán),,內(nèi)地品牌前景堪憂,。

投機贏一時,投資勝一世,。當(dāng)今飲料市場制勝的籌碼早已超越品質(zhì),,而對品類、品相和品牌都提出了更高的要求,�,?涨芭蛎浀耐稒C心理,讓我們的企業(yè)不愿意做新產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,,反而跟風(fēng)的手段一個比一個厲害,,先驅(qū)往往被后來者圍攻絞殺在征途成為先烈。失去了創(chuàng)新動力的內(nèi)地品牌都在啃老本,,走向衰敗是必然,。

透支民族意識,品牌運作失當(dāng),。在產(chǎn)品的附加價值策劃層面,,尤其在產(chǎn)品品牌的運作層面上,一直是內(nèi)地品牌的弱項,。企業(yè)缺乏價值創(chuàng)新和推廣創(chuàng)新能力,,不在消費者研究上下功夫,,反而經(jīng)常高舉民族振興口號。做市場不能靠等,,做品牌不能靠壓,,王老吉的成功是“怕上火”攻陷了消費者的心智,捐款1億激起的愛國呼聲只是錦上添花,。品牌的成長,,不能坐等消費者的憐憫,更不能依靠民族品牌的希望來挾持消費者,。

盲目多元化,,違背高山法則。市場充滿機會和誘惑,,但更多的是未知和風(fēng)險,。尤其是在夾縫中艱難生存的內(nèi)地飲料品牌。

南方略國際品牌營銷咨詢機構(gòu)曾提出品牌高山法則(如右圖所示):專注品牌資源積累,,結(jié)果達到不可超越的高度8848,;盲目擴張分散品牌資源,最終收獲的品牌高度只能是1,。目前許多的飲料企業(yè),,盲目多元化,擴張分散資源,,一味追求多樣化,,看似實力強大,實則不堪一擊,。品牌要做出高度和深度之后才能提高品牌延伸的成功幾率,。


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(作者: 劉祖軻)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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