至此,我們可以看到,,康師傅收購百事的非酒精飲料后,,已經(jīng)完全進入與可樂分庭抗禮階段,可口可樂在中國市場將面對一個可以與其全線對抗的對手,! 飲料3個評分標準:成功品牌的數(shù)量,;有無品類老大,;通路能力。我們發(fā)現(xiàn)只有康師傅與可口可樂能夠滿足,。從這三個決勝的籌碼中,,我們可以看出,康師傅已經(jīng)統(tǒng)一戰(zhàn)線完成戰(zhàn)略聯(lián)合,,升身超重量級的決賽,,而娃哈哈、加多寶,、農(nóng)夫等還需假以時日,。 百事可樂的命運不可能改變 飲料基本分4大類,這4大類又代表著中國飲料的4個不同時期:第一階段,,碳酸獨霸,;第二階段,水飲崛起,;第三階段,,茶飲冒尖;第四階段,,果汁終結(jié),。 當然也有說第五階段是涼茶崛起的,但鑒于涼茶仍在發(fā)育中,,暫不列入陣營,,果乳類也暫按此處理。 可口可樂在這四大類中奪得兩類:碳酸和果汁,,而康師傅則奪得茶飲和水飲,,可口可樂的雄心并不限于碳酸與果汁兩大類,但在水飲與茶飲市場宿命般地屢屢失利,。 康師傅的主力軍在茶飲,、水飲,這兩項恰恰是可口可樂的軟肋,,而康師傅的果汁也是不能與可口可樂的美汁源相提并論的,。至于碳酸,康師傅之前也是不敢越雷池一步,。誰的地盤誰做主,!四大飲料二巨頭各占其二,基本上大家可以井水不犯河水的和平相處,,至少不會有根本利益的沖突,。 至于康師傅拿碳酸阻擾一下可口可樂,或者可口可樂偶爾造點聲勢要“找茬”(造茶),這也基本上是聲東擊西的戰(zhàn)略掩護,。誰都知道觸犯不了對方的根本利益,。畢竟大家都是過來人,不會干些失去理智的事,。 同時,,大家也不是沒有嘗試過,像可口可樂曾嘗試在水和茶上大做文章,,結(jié)果不還是鎩羽而歸,?康師傅也不會狂妄到拿百事可樂和七喜去取代可口可樂和雪碧。大家這么做都心里清楚,,你康師傅搞碳酸,,我可口可樂搞茶飲,都是填補自己的產(chǎn)品線而已,,既然一趟車拉,,固定成本不變,何不多拉些,?多賣一個就是賺一個,。許你可口可樂賣茶,就許我康師傅賣碳酸,。 所以,,百事不可能因為跟康師傅聯(lián)姻了就異軍突起能與可口可樂的碳酸劃江而治,那簡直是不可能的,!百事碳酸的任務就是多賣些錢,,或者在戰(zhàn)略上有效牽制可口可樂的碳酸飲料,唱主角的還得是康師傅的茶飲和水飲,。 但即便是這樣,,我相信百事也會比以往的業(yè)績有所提升。原因很簡單,,低產(chǎn)田易增產(chǎn)嘛,加之搭乘康師傅的順風車,,最起碼在通路上可以鋪貨更廣,,產(chǎn)品有更高的滲透率,其實百事可樂慘敗給可口可樂的關鍵就在于市場滲透度上,,更直接地說是輸在通路的“毛細血管”上,。 充滿想象空間的第三名 康百聯(lián)合的意義已不再是簡單地助力康師傅完成產(chǎn)業(yè)布局的問題,對于整個中國飲料市場也是有里程碑意義的,。 康百聯(lián)合,,意味著中國飲料市場的資源進一步集中化,品牌、品類,、通路,,將更加集中。不僅在于飲料行業(yè)寡頭壟斷局面的形成,,而且更有指向性地說明三足鼎力的局勢已經(jīng)逐漸成型,。 飲料四大類,康師傅與可口可樂各占其二,,占盡資源,,那么誰將成為崛起的蜀國?是一直蟄伏在二三線市場圍城打援的娃哈哈,?還是獨樹一幟標新立異的加多寶,?但無論是誰都已經(jīng)面臨著格局成型和資源壟斷這兩大難題。他們的機會在哪里,?不是做大,,而是做強,圍繞果乳或涼茶品類展開最集中的資源配置,。似乎也僅此一途,! 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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