從筆者的角度來看,，康師傅比百事可樂聰明多了,，比如碳酸飲料和涼茶，康師傅就竭力避免進(jìn)入,，因?yàn)閷κ侄挤浅��?qiáng)大,，一旦進(jìn)入這個品類，就必須面對面地打陣地戰(zhàn),，勝算很小,。康師傅這兩年進(jìn)入的酸梅湯品類,，就是對手實(shí)力一般,，不用打陣地戰(zhàn)的硬仗，只需要先從一兩個區(qū)域集中資源先試點(diǎn),，失敗了無傷大雅,，成功后繼續(xù)向其他區(qū)域推廣，而且有了成功經(jīng)驗(yàn),，可以快速攻城拔寨,，建立先發(fā)優(yōu)勢。

兩種營銷模式的啟發(fā) 

本土飲料企業(yè)采用百事可樂這種陣地戰(zhàn)模式是不太容易的,�,？祹煾档倪\(yùn)動戰(zhàn)模式，更適合當(dāng)今的中小本土食品飲料企業(yè),。

國內(nèi)飲料企業(yè)要有決心集結(jié)自己的兵力,，要善于尋找敵人的弱點(diǎn)。如果敵人沒有弱點(diǎn),，你還要善于制造敵人的錯誤和弱點(diǎn),，改變敵我優(yōu)劣勢對比，避開不利戰(zhàn)斗,，尋求有利戰(zhàn)斗形勢,。

本土飲料企業(yè)需要在模仿中創(chuàng)新，能夠把模仿的產(chǎn)品進(jìn)行改良,�,？谖犊梢阅７�,，包裝要創(chuàng)新；品類可以模仿,，產(chǎn)品形態(tài)要創(chuàng)新,；價格可以模仿，推廣方式要創(chuàng)新,。

飲料行業(yè)本身就是一個很容易走向同質(zhì)化的行業(yè),。對于處于生存階段的大多中小企業(yè)來說，靈活進(jìn)退的運(yùn)動戰(zhàn)比管理嚴(yán)格的陣地戰(zhàn)更適合,。

陣地戰(zhàn)不是誰都可以打

毛主席根據(jù)過往戰(zhàn)爭的特點(diǎn),，提出了“執(zhí)行有利決戰(zhàn)，避免不利決戰(zhàn)”的基本原則,。也就是說,，不到?jīng)Q戰(zhàn)的時機(jī)，沒有陣地戰(zhàn)的攻防實(shí)力,，就避免陣地戰(zhàn)式的打法,，而可以采用連續(xù)的運(yùn)動戰(zhàn)，逐步改變敵強(qiáng)我弱的狀況,，為最后的戰(zhàn)略決戰(zhàn)創(chuàng)造條件,。

百事可樂用了好幾年來準(zhǔn)備果繽紛、純果樂的上市營銷活動,，一上市就打陣地戰(zhàn),；可口可樂用近5年的時間準(zhǔn)備原葉茶的陣地戰(zhàn)；加多寶集團(tuán)出昆侖山也是海,、陸,、空立體作戰(zhàn)。試問國內(nèi)有幾個飲料企業(yè)有這樣的實(shí)力,？

就算有這樣的實(shí)力,，風(fēng)險也非常高。今麥郎當(dāng)年推出茶飲料,，一上來就開打陣地戰(zhàn),，結(jié)果第一年損兵折將；霸王涼茶過去兩年也是采用空中廣告亂轟,，地面人海戰(zhàn)術(shù)的陣地戰(zhàn),，但是最終因虧損太大而收縮戰(zhàn)線。

所以,，陣地戰(zhàn)不是大勝就是大敗,，企業(yè)還需慎用！

如果你是一個打游擊戰(zhàn),、運(yùn)動戰(zhàn)的飲料中型企業(yè),，去請了一個大型飲料企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，而剛好他比較擅長陣地戰(zhàn)營銷模式,，很不幸,，最終雙方的磨合會很痛苦，而且離婚率會居高不下,。

誰的錯,？都沒有錯，是模式不匹配,。

如何打好運(yùn)動戰(zhàn),？

運(yùn)動戰(zhàn)結(jié)合了陣地戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)兩者的優(yōu)點(diǎn)，非常實(shí)用,。

對于企業(yè)來說,，實(shí)力再強(qiáng)大，也不能每個產(chǎn)品上市都打陣地戰(zhàn),。有些飲料是小眾的高端產(chǎn)品,，就只能打游擊戰(zhàn)。

比如,，百事可樂最新的飲料“草本樂”,，就比較適合用游擊戰(zhàn)的方式來推廣。王老吉先進(jìn)攻餐飲渠道,，這也是游擊戰(zhàn)的代表,。統(tǒng)一阿薩姆奶茶的成功，則是運(yùn)動戰(zhàn)的代表,。當(dāng)最早統(tǒng)一的TP奶茶成功后,，統(tǒng)一沒有分散資源，而是乘勝追擊,，集中兵力在奶茶品類上,，終于大獲成功。

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