2011年，中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口額為12.73億美元,，同比增長(zhǎng)94%,。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，使中國(guó)成為進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的福地,，更成為眾多企業(yè)跨界發(fā)展的必爭(zhēng)之地：白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做葡萄酒進(jìn)口商,、地產(chǎn)商以經(jīng)銷進(jìn)口葡萄酒為副業(yè),、娛樂(lè)界人士也紛紛投資這一領(lǐng)域。

德龍保真經(jīng)過(guò)十多年專業(yè)的白酒運(yùn)營(yíng)后,，具備了其他進(jìn)口葡萄酒商沒(méi)有的資源和渠道優(yōu)勢(shì),，轉(zhuǎn)而投向進(jìn)口葡萄酒這片藍(lán)海�,！按蛟熘袊�(guó)的保樂(lè)力加”,，一直是德龍寶真的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，無(wú)論這個(gè)目標(biāo)是否遙遠(yuǎn),，他們都在堅(jiān)持走自己的品牌之路,。

選消費(fèi)者心中的葡萄酒 

“消費(fèi)者都有自己心儀的葡萄酒，我們能做的就是,，以合理的價(jià)格為他們提供心儀的那款酒�,！�

作為德龍寶真的董事長(zhǎng),，潘智群在選酒上有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)和方法：首先，葡萄酒一定要有國(guó)別,；其次,，要選擇大的知名廠家；再三,，所選擇的企業(yè)要有一定生產(chǎn)能力,，以利于品牌推廣；最后,，所選擇的廠家一定要講信譽(yù),。

為了更好地理解消費(fèi)者的需求，潘智群在選酒時(shí),，通常會(huì)和品酒師一起親自編號(hào),、共同打分，也會(huì)綜合考慮葡萄酒的整體年份,、品種和入口結(jié)構(gòu),，“如果我感覺(jué)這種葡萄酒生出來(lái)就是給我喝的，那么,，我才會(huì)推薦給消費(fèi)者,。”在德龍寶真看來(lái),，并非只有高端葡萄酒才是首選,。

始終以消費(fèi)者為先，正是德龍保真一直堅(jiān)持的選酒態(tài)度,。

內(nèi)外兼修謀發(fā)展 

選擇一種葡萄酒,，就是選擇一種生活的態(tài)度,。在內(nèi)部管理上，潘智群堅(jiān)持讓員工做自己愿意做的事情,，發(fā)揮各自的特點(diǎn),，“只有這樣，員工才會(huì)更有干勁,，才會(huì)更容易出成績(jī),。員工贏得公司的尊重，公司的凝聚力自然也就形成了,�,！�

在具體運(yùn)營(yíng)中，德龍寶真不僅注重品牌運(yùn)營(yíng),，也注重渠道建設(shè),；既有傳統(tǒng)分銷渠道，也有終端專賣(mài)體驗(yàn)店,、電子商務(wù)等新型渠道,。多渠道的覆蓋與推廣，使德龍寶真能夠快速成長(zhǎng)和發(fā)展,。

德龍寶真通過(guò)建設(shè)高端形象店,、品鑒會(huì)、紅酒嘉年華等,，有效維系了老顧客,。同時(shí)，積極開(kāi)拓新興的電商渠道,，以期用開(kāi)放的態(tài)度獲得80后的青睞,。為此，德龍寶真將葡萄酒的橡木塞創(chuàng)新為方便開(kāi)啟的螺旋蓋,，讓年輕人感覺(jué)到葡萄酒其實(shí)也可以很便利,。

為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，企業(yè)進(jìn)一步的擴(kuò)張勢(shì)在必行,，配合著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制,，德龍寶真正在謀求著更多的變化與發(fā)展。

對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的未來(lái),，潘智群認(rèn)為,，以后葡萄酒的整體進(jìn)入門(mén)檻都會(huì)提高，市場(chǎng)會(huì)回歸到一種合理的狀態(tài),，“那些不專業(yè)的,、沒(méi)做好心力準(zhǔn)備的企業(yè)，會(huì)在經(jīng)歷大洗牌之后被淘汰,，只有真正做品牌的企業(yè)才會(huì)生存下來(lái),�,！�

編輯：一土 [email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。