2011年，中國瓶裝葡萄酒進(jìn)口額為12.73億美元,，同比增長(zhǎng)94%,。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，使中國成為進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的福地,，更成為眾多企業(yè)跨界發(fā)展的必爭(zhēng)之地：白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做葡萄酒進(jìn)口商,、地產(chǎn)商以經(jīng)銷進(jìn)口葡萄酒為副業(yè)、娛樂界人士也紛紛投資這一領(lǐng)域,。

德龍保真經(jīng)過十多年專業(yè)的白酒運(yùn)營后,，具備了其他進(jìn)口葡萄酒商沒有的資源和渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而投向進(jìn)口葡萄酒這片藍(lán)海,�,！按蛟熘袊�的保樂力加”，一直是德龍寶真的��(jīng)營目標(biāo),，無論這個(gè)目標(biāo)是否遙遠(yuǎn),，他們都在堅(jiān)持走自己的品牌之路。

選消費(fèi)者心中的葡萄酒 

“消費(fèi)者都有自己心儀的葡萄酒,，我們能做的就是,，以合理的價(jià)格為他們提供心儀的那款酒�,！�

作為德龍寶真的董事長(zhǎng),，潘智群在選酒上有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)和方法：首先，葡萄酒一定要有國別,；其次,，要選擇大的知名廠家；再三,，所選擇的企業(yè)要有一定生產(chǎn)能力,，以利于品牌推廣；最后,，所選擇的廠家一定要講信譽(yù),。

為了更好地理解消費(fèi)者的需求，潘智群在選酒時(shí),，通常會(huì)和品酒師一起親自編號(hào),、共同打分，也會(huì)綜合考慮葡萄酒的整體年份、品種和入口結(jié)構(gòu),，“如果我感覺這種葡萄酒生出來就是給我喝的，那么,，我才會(huì)推薦給消費(fèi)者,。”在德龍寶真看來,，并非只有高端葡萄酒才是首選,。

始終以消費(fèi)者為先，正是德龍保真一直堅(jiān)持的選酒態(tài)度,。

內(nèi)外兼修謀發(fā)展 

選擇一種葡萄酒,，就是選擇一種生活的態(tài)度。在內(nèi)部管理上,，潘智群堅(jiān)持讓員工做自己愿意做的事情,，發(fā)揮各自的特點(diǎn)，“只有這樣,，員工才會(huì)更有干勁,，才會(huì)更容易出成績(jī)。員工贏得公司的尊重,，公司的凝聚力自然也就形成了,。”

在具體運(yùn)營中,，德龍寶真不僅注重品牌運(yùn)營,，也注重渠道建設(shè)；既有傳統(tǒng)分銷渠道,，也有終端專賣體驗(yàn)店,、電子商務(wù)等新型渠道。多渠道的覆蓋與推廣,，使德龍寶真能夠快速成長(zhǎng)和發(fā)展,。

德龍寶真通過建設(shè)高端形象店、品鑒會(huì),、紅酒嘉年華等,，有效維系了老顧客。同時(shí),，積極開拓新興的電商渠道,，以期用開放的態(tài)度獲得80后的青睞。為此,，德龍寶真將葡萄酒的橡木塞創(chuàng)新為方便開啟的螺旋蓋,，讓年輕人感覺到葡萄酒其實(shí)也可以很便利。

為了實(shí)現(xiàn)國際化，企業(yè)進(jìn)一步的擴(kuò)張勢(shì)在必行,，配合著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制,，德龍寶真正在謀求著更多的變化與發(fā)展。

對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的未來,，潘智群認(rèn)為,，以后葡萄酒的整體進(jìn)入門檻都會(huì)提高，市場(chǎng)會(huì)回歸到一種合理的狀態(tài),，“那些不專業(yè)的,、沒做好心力準(zhǔn)備的企業(yè)，會(huì)在經(jīng)歷大洗牌之后被淘汰,，只有真正做品牌的企業(yè)才會(huì)生存下來,。”

編輯：一土 [email protected]

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