提到普洱,，大眾通常都是這樣一種概念：

消費(fèi)地域主要在福建,、廣東，北方消費(fèi)者不多,；

消費(fèi)群體主要是30～50歲間,、有一定經(jīng)濟(jì)能力的人，80、90后消費(fèi)者很少,；

崇尚“儉,、靜、和,、敬”的文化內(nèi)涵,，低調(diào)內(nèi)斂，不事張揚(yáng),。

但是,，作為國內(nèi)首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)，大益茶業(yè)毅然扛起將普洱茶推向全國,、推向世界的重任,，著力打破目前這些看起來已經(jīng)深入人心的刻板印象。

把店開到無地可開為止 

“中國7萬家茶企,，比不上英國一個立頓”已成為茶行業(yè)的共識,，究其原因，是一直沒有一個能與之系統(tǒng)抗衡的品牌,。大益第一個跳出來經(jīng)營自己的茶類品牌,，做中國茶高端化的拓荒者。

2008年的普洱茶市場,，經(jīng)過暴炒暴跌后一片混亂,，整個行業(yè)哀聲一片，在這種低迷的市場環(huán)境下,，大益仍投資5000多萬,，買下央視廣告招標(biāo)的黃金時段，“茶有益,、茶有大益”廣告開始登陸央視,，成為整個行業(yè)內(nèi)第一家登陸央視的企業(yè)。這種大投入,，為大益后期開拓北方市場奠定了基礎(chǔ),。

“普洱茶是對人身體有益的保健品，值得去做,！”這是大益集團(tuán)董事長吳遠(yuǎn)之一直堅(jiān)持做普洱茶的原因,。這種堅(jiān)持也讓大益的品牌之路走得更加堅(jiān)定。2009年開始,，大益開始在全國建立專賣店,，目前全國專賣店已超過2000家，僅河南省就超過100家,，廣西,、新疆,、甚至西藏拉薩都可以見到大益專賣店的身影。

“我們主要是培養(yǎng)消費(fèi)者對大益品牌的認(rèn)同感,，在這個基礎(chǔ)上，經(jīng)營才能走得更遠(yuǎn),！”大益營銷總經(jīng)理孫金熙表示,，大益會在全國快速開店，直到?jīng)]有地方可開為止,。

比立頓更懂中國市場 

為了吸引年輕的消費(fèi)群體,，大益研制了袋泡茶，培養(yǎng)80,、90后消費(fèi)普洱的習(xí)慣,。更是通過淘寶網(wǎng)旗艦店、門戶網(wǎng)站廣告,、組織消費(fèi)者參觀勐海茶廠,、體驗(yàn)茶的生產(chǎn)過程等一系列的營銷行為教育年輕人。

后期的品牌推廣,，大益更重視社區(qū)推廣,、商圈和店面營銷，目的是讓消費(fèi)者能夠看得到,、摸得到普洱茶,，方便大家品飲。

“我們袋泡茶價格比立頓高,，和立頓之間是競爭關(guān)系,，但是，我們更懂中國消費(fèi)者,，更了解茶文化,，更注重保留茶葉的原汁原味�,！闭劶案偲妨㈩D,，孫金熙絲毫不掩飾對企業(yè)的自信。即使面對中茶這樣的本土勁敵,，他們也始終認(rèn)為,，按照自己的思路走即可，專注做自己的事情最重要,。

讓消費(fèi)者熟知,、認(rèn)同，逐步建立自己的茶葉帝國,，大益正向這一目標(biāo)大步前行,。

 編輯：一土 [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。