2011年,,許多關注味聚特的人突然發(fā)現(xiàn):這一年,,味聚特除了在全國各大市場繼續(xù)它摧枯拉朽式的營銷與品牌突破外,在各大媒體上突然間沒了聲音,。 而熟悉味聚特的人都知道:之所以沉默,,是因為味聚特已開始醞釀下一步的重大調(diào)整。 包裝升級:從產(chǎn)品制勝到品牌制勝 在味聚特剛起步時,,品牌沒有任何知名度,。 為了迅速打開局面,味聚特一方面通過產(chǎn)品鮮明的色彩和強大的陳列來吸引消費者,;另一方面,,開發(fā)盡可能暢銷的產(chǎn)品。 怎么做到的呢,?味聚特主要采取的是“跟隨,、超越”策略:先挑出同行業(yè)各大企業(yè)最暢銷的前三位產(chǎn)品,之后做全方面的品質(zhì)提升,,以此作為味聚特的主銷產(chǎn)品,。這樣,一方面可以彌補其他企業(yè)的產(chǎn)品漏洞,,同時也極大地降低了盲目開發(fā)新品帶來的致命風險,。 和其他企業(yè)不同,味聚特非常注重產(chǎn)品的系列化,,然后大規(guī)模占領絕大部分的終端貨架,,如此,很快便擊潰了其他企業(yè)多年經(jīng)營的根基,。 暢銷的產(chǎn)品加上強大的終端,,配合超快的市場推廣速度,是味聚特迅速崛起的法寶,。 然而,,這個階段的味聚特基本上還是靠產(chǎn)品制勝,對自己的品牌還不太自信,。這一點從味聚特以前的包裝就可以看出來:味聚特此前包裝上的品牌名字大小遠遠小于產(chǎn)品名稱。 2011年下半年開始,,味聚特開始大規(guī)模地升級品牌包裝,,以增強品牌的可識別性。這次,,“味聚特”三個字在新包裝上單獨提了出來并被放大到最大,,非常漂亮,也易于識記,一改以前以商品名為主的包裝設計,。 這個小小的變化,,也折射出味聚特團隊對自己的品牌更加自信�,!八鼧酥局毒厶貜淖畛醯漠a(chǎn)品制勝階段全面跨越到了品牌制勝的嶄新高度,。” 公司總經(jīng)理祝啟明博士說,。 渠道升級:從商超到全面覆蓋農(nóng)村 從建廠伊始,,味聚特就一直是以商超為主。這次,,味聚特卻突然開始重視流通這一傳統(tǒng)渠道,。背后的原因是什么? 祝啟明坦承,,“之前不是味聚特不重視流通渠道,,而是味聚特當初所處的客觀狀況讓味聚特沒有更多選擇。這其實和智慧無關,,和生存有關,。” 為了避免競爭對手的圍追堵截,,盡可能彰顯與眾不同的產(chǎn)品品質(zhì),,味聚特從一開始就把產(chǎn)品定位為特級。既然是特級,,價格當然就不可能太低,,這顯然不太適合當時的流通渠道。但味聚特又希望成為消費者購買的首選品牌,,商超渠道自然就成了味聚特當年必須也是最佳的選擇,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。 |
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