如今，味聚特的產(chǎn)品已覆蓋全國80%以上的地市級城市,，全面完成了各大商超市場的戰(zhàn)略布局,。

但從2010年開始，味聚特開始謀劃拓寬營銷渠道,。因?yàn)樵谌珖�的市場調(diào)研中,，祝啟明發(fā)現(xiàn)：中國農(nóng)村市場發(fā)展迅猛，必將引爆中國經(jīng)濟(jì)下一輪的高速增長,；富裕起來的農(nóng)村市場,，必將對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。因此,，他認(rèn)為味聚特進(jìn)入農(nóng)村市場的時機(jī)到了,，而縣級市場的總經(jīng)銷，將會成為許多企業(yè)下一階段營銷突破的主流經(jīng)銷商,。

為了避免和商超產(chǎn)品產(chǎn)生沖突,，味聚特針對農(nóng)村市場特點(diǎn)，特別設(shè)計了50克的系列產(chǎn)品,，精心選擇的品相,，與商超產(chǎn)品全面區(qū)隔。為了做出更精美的包裝,，味聚特聘請專業(yè)的設(shè)計公司,，參與味聚特歷史上首系列針對流通渠道的產(chǎn)品包裝設(shè)計。

“我們希望設(shè)計出味聚特歷史上最漂亮的小菜包裝,，同時要求質(zhì)量技術(shù)部和生產(chǎn)部按照出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)這些產(chǎn)品,。”祝啟明說,，“我們必須要改變農(nóng)村市場產(chǎn)品包裝土、質(zhì)量差的現(xiàn)狀,，要把公司最好的產(chǎn)品投放到農(nóng)村市場,，力爭在幾年內(nèi)成為農(nóng)村市場的小菜第一品牌�,！�

終端升級：從消費(fèi)終端到消費(fèi)者心智終端

味聚特認(rèn)為,，不管你的產(chǎn)品有多好,，沒有渠道，沒有終端,，就沒有你的一切,！

然而，渠道下去了,，終端占有了,，產(chǎn)品卻并不一定會好賣。消費(fèi)者越來越成熟,，企業(yè)必須思考如何讓消費(fèi)者重視和喜愛產(chǎn)品,。味聚特要實(shí)現(xiàn)新的營銷跨越，僅僅建設(shè)渠道終端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

古語有云：“得人心者得天下,。”競爭的終端,，已悄然轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者的心智認(rèn)知,。在搶占消費(fèi)者的心智終端上，味聚特的目標(biāo)非常簡單,，就是在要在消費(fèi)者的心里,，在榨菜品類的認(rèn)知上，讓味聚特成為他們首選的第一品牌,，當(dāng)然也是唯一品牌,。

這必須改變消費(fèi)者對固有品類的認(rèn)知。在沒有行業(yè)正式,、權(quán)威的評選前,，沒有人敢說自己最好、自己第一,。味聚特是如何破解這個難題的呢,？

味聚特認(rèn)為：一個無名之輩，只要和名流站在了一起,， 自然就會引來無數(shù)關(guān)注的眼光,；而一個無名之輩，只要能長期流連于名流場所,，自然就有了機(jī)會和光環(huán),。味聚特通過“傍大款”策略，提前為自己戴上了一圈迷人的光環(huán),。

味聚特著名的廣告詞——“小菜行業(yè)的奔馳”就是在這個背景下誕生的,。對味聚特而言，這是所有味聚特人努力的目標(biāo),；但對消費(fèi)者而言,，因?yàn)榍擅畹男睦戆凳�,，他們很可能已�?jīng)認(rèn)為味聚特就是高端產(chǎn)品的代言人了。

三年后的今天,，味聚特將暗喻轉(zhuǎn)化為更直接的表述,，毫不含糊地將企業(yè)的目標(biāo)定位在“做中國最好的小菜”。在中國這個人才輩出,、高手林立的消費(fèi)大國,，這樣做無疑需要巨大的信心和勇氣。

然而,，味聚特奇跡般地再次被消費(fèi)者成功接受,。

編輯：張鈴 [email protected]

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