3年目標：實現(xiàn)內(nèi)外銷平衡 

如果把紫山比作是一個健康的人，內(nèi)外銷是其兩條腿,。那么,，目前的紫山就是個瘸腿人。目前,，內(nèi)銷僅占整體銷售的30%左右，在強大的外銷面前,，內(nèi)銷這條腿還是顯得單薄許多,。紫山的目標是3年之內(nèi)讓內(nèi)銷超越外銷,，真正做到內(nèi)外平衡。

對于紫山新的內(nèi)銷戰(zhàn)略,，洪長河歸結為三句話：第一，礦泉水,、飲料系列,，以福建市場為重心，實施區(qū)域品牌運作,，打造福建第一品牌；第二,，水果罐頭系列,，以北方市場為重心，實施全國十強品牌運作,；第三,，醬菜系列，以華東市場現(xiàn)代渠道為帶動,，實施全國品牌運作,。

為確保三年計劃的有效達成，洪長河表示,，紫山集團將不斷地開發(fā)適合市場需求的新品,。今年紫山集團推出了千年不老泉高端礦泉水系列產(chǎn)品,，一面市便立刻得到了廣大消費者和業(yè)內(nèi)人士的好評,，并被選為“第九屆中國食品安全年會指定飲用水”，且在2011年將其作為主力品項進行立體化的宣傳推廣,。

另外,，紫山還根據(jù)消費者對傳統(tǒng)醬菜產(chǎn)品消費場所和消費習慣改變而產(chǎn)生的新需求，開發(fā)研制了休閑系列小菜,，以副品牌運作，在增加銷售額的同時,，為紫山擴大銷售渠道,，積累更多的客戶資源。紫山集團同時還在研發(fā)高端飲料系列產(chǎn)品,、菌菇類系列產(chǎn)品、調(diào)味類產(chǎn)品等等,。

洪長河表示,，總之,，就是一切以市場需求為導向,，通過逐步開發(fā)更多系列的新產(chǎn)品，不斷打造紫山在內(nèi)銷市場的品牌效應,。

明星代言，激活品牌和市場 

2012年,，紫山集團在北京與著名笑星潘長江簽約“代言紫山醬菜”，由此,，潘長江成為繼陳忠和后紫山產(chǎn)品新一任品牌形象代言人,，紫山集團將成為挺進國內(nèi)市場又一支生力軍,。       

潘長江幽默詼諧、憨厚樸實的長相和迅猛的動作都很好地代表了紫山醬菜內(nèi)涵：誠信,、健康,、綠色,、安全、快速行動,、迅速滿足消費者的需求,；同時,，也凸顯紫山質(zhì)量理念：讓消費者買到紫山產(chǎn)品就等于買到放心，吃到紫山產(chǎn)品就等于吃到健康,。

紫山集團創(chuàng)建近30年,，以高品質(zhì)的產(chǎn)品征服了用眼睛吃東西的日本民族，自實施內(nèi)銷戰(zhàn)略后,，提出“國際品質(zhì),，國人共享”的理念，瞄準國內(nèi)市場,，快速反應,，不斷滿足消費需要。

2011年以來,，紫山集團投資數(shù)千萬元引進2條醬菜自動化流水線,，目前已成為國內(nèi)同行自動化程度最高、規(guī)模最大,、品質(zhì)最好的廠家之一,。潘長江代言紫山醬菜,，將成為紫山集團品牌發(fā)展的又一個里程碑�,！白仙结u菜,，人見人愛”將更加深入消費者心中。

建立“家樂”團隊,，打好人才戰(zhàn) 

人才問題一直是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展必須要解決的瓶頸問題。據(jù)總裁洪水河介紹,，在企業(yè)人才建設上,，紫山集團旨在建立快樂型團隊文化，重點包括以下兩大要素——

第一,，倡導一直以來紫山堅持的家樂文化和人性化的管理思想。即紫山人在工作的同時感受家的和諧與溫暖,，將家樂文化融入到每一個紫山人的心中,，也融入到每一份紫山產(chǎn)品中。

第二,，建設狼性團隊。即要求紫山人不僅要勤奮認真,，而且要求紫山團隊要有很強的作戰(zhàn)能力和緊盯目標直至實現(xiàn)的精神,。

比如，一個業(yè)務員出去招商,，做渠道建設推廣，不僅要有責任心,，還要有一個很強的執(zhí)行力,。這包涵了兩個不同的概念，就像是做人和做事——與人相處要包容,、謙虛向他人學習,，但是做事要有狼性,，要有野心,、要有結果。用一句話總結就是：低調(diào)做人,、高調(diào)做事,。洪水河表示，現(xiàn)在紫山有著一支穩(wěn)定和諧的戰(zhàn)斗團隊,，這也正是紫山為何剛進入內(nèi)銷不久,，業(yè)績就獲得了快速增長的好成績的原因。

面對惡劣的國際市場環(huán)境和競爭激烈的國內(nèi)市場,，紫山集團并沒有盲動,，而是清晰地把握了自身優(yōu)勢，敏感地抓住國內(nèi)市場發(fā)展契機,，快速適應國內(nèi)市場運作的客觀需求,，從實際出發(fā)，克服弱勢,，發(fā)揮優(yōu)勢，采用了合理的企業(yè)經(jīng)營策略和營銷策略,，推動產(chǎn)業(yè)升級和營銷戰(zhàn)略的順利轉型,，實現(xiàn)更大的跨越。

編輯：張鈴 [email protected]

 

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(作者: 張 鈴)
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