3年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷(xiāo)平衡 

如果把紫山比作是一個(gè)健康的人,，內(nèi)外銷(xiāo)是其兩條腿,。那么，目前的紫山就是個(gè)瘸腿人,。目前,，內(nèi)銷(xiāo)僅占整體銷(xiāo)售的30%左右，在強(qiáng)大的外銷(xiāo)面前,，內(nèi)銷(xiāo)這條腿還是顯得單薄許多,。紫山的目標(biāo)是3年之內(nèi)讓內(nèi)銷(xiāo)超越外銷(xiāo),，真正做到內(nèi)外平衡。

對(duì)于紫山新的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，洪長(zhǎng)河歸結(jié)為三句話：第一,，礦泉水、飲料系列,，以福建市場(chǎng)為重心,，實(shí)施區(qū)域品牌運(yùn)作，打造福建第一品牌,；第二,，水果罐頭系列，以北方市場(chǎng)為重心,，實(shí)施全國(guó)十強(qiáng)品牌運(yùn)作,；第三，醬菜系列,，以華東市場(chǎng)現(xiàn)代渠道為帶動(dòng),，實(shí)施全國(guó)品牌運(yùn)作,。

為確保三年計(jì)劃的有效達(dá)成，洪長(zhǎng)河表示,，紫山集團(tuán)將不斷地開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的新品,。今年紫山集團(tuán)推出了千年不老泉高端礦泉水系列產(chǎn)品，一面市便立刻得到了廣大消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的好評(píng),，并被選為“第九屆中國(guó)食品安全年會(huì)指定飲用水”，且在2011年將其作為主力品項(xiàng)進(jìn)行立體化的宣傳推廣,。

另外,，紫山還根據(jù)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)醬菜產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)習(xí)慣改變而產(chǎn)生的新需求，開(kāi)發(fā)研制了休閑系列小菜,，以副品牌運(yùn)作,，在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)，為紫山擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,，積累更多的客戶資源,。紫山集團(tuán)同時(shí)還在研發(fā)高端飲料系列產(chǎn)品、菌菇類(lèi)系列產(chǎn)品,、調(diào)味類(lèi)產(chǎn)品等等,。

洪長(zhǎng)河表示，總之,，就是一切以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，通過(guò)逐步開(kāi)發(fā)更多系列的新產(chǎn)品，不斷打造紫山在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌效應(yīng),。

明星代言,，激活品牌和市場(chǎng) 

2012年，紫山集團(tuán)在北京與著名笑星潘長(zhǎng)江簽約“代言紫山醬菜”,，由此,，潘長(zhǎng)江成為繼陳忠和后紫山產(chǎn)品新一任品牌形象代言人，紫山集團(tuán)將成為挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又一支生力軍,。       

潘長(zhǎng)江幽默詼諧,、憨厚樸實(shí)的長(zhǎng)相和迅猛的動(dòng)作都很好地代表了紫山醬菜內(nèi)涵：誠(chéng)信、健康,、綠色,、安全、快速行動(dòng),、迅速滿足消費(fèi)者的需求,；同時(shí)，也凸顯紫山質(zhì)量理念：讓消費(fèi)者買(mǎi)到紫山產(chǎn)品就等于買(mǎi)到放心,，吃到紫山產(chǎn)品就等于吃到健康,。

紫山集團(tuán)創(chuàng)建近30年,，以高品質(zhì)的產(chǎn)品征服了用眼睛吃東西的日本民族，自實(shí)施內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略后,，提出“國(guó)際品質(zhì),，國(guó)人共享”的理念，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，快速反應(yīng),，不斷滿足消費(fèi)需要。

2011年以來(lái),，紫山集團(tuán)投資數(shù)千萬(wàn)元引進(jìn)2條醬菜自動(dòng)化流水線,，目前已成為國(guó)內(nèi)同行自動(dòng)化程度最高、規(guī)模最大,、品質(zhì)最好的廠家之一,。潘長(zhǎng)江代言紫山醬菜，將成為紫山集團(tuán)品牌發(fā)展的又一個(gè)里程碑,�,！白仙结u菜，人見(jiàn)人愛(ài)”將更加深入消費(fèi)者心中,。

建立“家樂(lè)”團(tuán)隊(duì),，打好人才戰(zhàn) 

人才問(wèn)題一直是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展必須要解決的瓶頸問(wèn)題。據(jù)總裁洪水河介紹,，在企業(yè)人才建設(shè)上,，紫山集團(tuán)旨在建立快樂(lè)型團(tuán)隊(duì)文化，重點(diǎn)包括以下兩大要素——

第一,，倡導(dǎo)一直以來(lái)紫山堅(jiān)持的家樂(lè)文化和人性化的管理思想,。即紫山人在工作的同時(shí)感受家的和諧與溫暖，將家樂(lè)文化融入到每一個(gè)紫山人的心中,，也融入到每一份紫山產(chǎn)品中,。

第二，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì),。即要求紫山人不僅要勤奮認(rèn)真,，而且要求紫山團(tuán)隊(duì)要有很強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和緊盯目標(biāo)直至實(shí)現(xiàn)的精神。

比如,，一個(gè)業(yè)務(wù)員出去招商,，做渠道建設(shè)推廣，不僅要有責(zé)任心,，還要有一個(gè)很強(qiáng)的執(zhí)行力,。這包涵了兩個(gè)不同的概念，就像是做人和做事——與人相處要包容,、謙虛向他人學(xué)習(xí),，但是做事要有狼性,，要有野心、要有結(jié)果,。用一句話總結(jié)就是：低調(diào)做人,、高調(diào)做事。洪水河表示,，現(xiàn)在紫山有著一支穩(wěn)定和諧的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),，這也正是紫山為何剛進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)不久，業(yè)績(jī)就獲得了快速增長(zhǎng)的好成績(jī)的原因,。

面對(duì)惡劣的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，紫山集團(tuán)并沒(méi)有盲動(dòng)，而是清晰地把握了自身優(yōu)勢(shì),，敏感地抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的客觀需求,，從實(shí)際出發(fā),，克服弱勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，采用了合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更大的跨越,。

編輯：張鈴 [email protected]

 

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(作者: 張 鈴)
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