三井小刀：橫空出世 

2009年后，“小刀現(xiàn)象”屢次成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),。一個(gè)中低端的光瓶小酒,，為何能如此引人關(guān)注？

本質(zhì)原因在于,，三井小刀顛覆了光瓶酒的常規(guī)運(yùn)作手法,，成為中低端酒行業(yè)名副其實(shí)的一朵奇葩。

首先,，三井小刀在全國(guó)市場(chǎng),，尤其是在京津冀魯蘇豫等省率先開發(fā)推廣10～50元光瓶全產(chǎn)品線，掀起了光瓶酒升級(jí)的高潮,。

其次,，三井小刀在行業(yè)內(nèi)第一次實(shí)踐了現(xiàn)代光瓶酒的品牌營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)品牌制勝,。三井小刀打造了草根英雄的品牌價(jià)值文化,，廣告語“男人的一生要像一把刀，要有所斬獲,；喝小刀,，成大器”，與傳統(tǒng)白酒的廣告訴求完全不同,。在傳播上,，三井小刀開創(chuàng)了多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)的事件營(yíng)銷傳播。例如,，首開光瓶酒投放衛(wèi)視廣告,、與電視臺(tái)合辦電視欄目的先河，首創(chuàng)白酒網(wǎng)絡(luò)傳播,，持續(xù)吸引消費(fèi)者眼球,。

第三，三井小刀摒棄了資源消耗性的渠道費(fèi)用投入結(jié)構(gòu),，完全擯棄消費(fèi)者促銷,，大大提高了企業(yè)的盈利能力。

龍江家園：涅槃重生 

東北酒創(chuàng)造了行業(yè)奇跡,，同時(shí)也積累了沉重的負(fù)擔(dān),。

龍江家園作為東北酒的旗幟企業(yè)，在全國(guó)低端市場(chǎng)創(chuàng)造了“爽朗風(fēng)暴”,。然而,，由于長(zhǎng)期固守5元左右價(jià)格帶，渠道推動(dòng)與消費(fèi)者促銷手段平平,，此外,，還實(shí)施了瘋狂的人海戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。

基于此,，2009年以來,，龍江家園做了三大改變，終而涅槃重生——

第一,，品牌系統(tǒng)升級(jí),。龍江家園將聚集東北特色的“爽朗文化”作為品牌價(jià)值核心，為“酒實(shí)在,，人自在”的低端東北白酒品牌形象注入品牌靈魂,；順應(yīng)產(chǎn)區(qū)化發(fā)展趨勢(shì)，首倡中國(guó)白酒糧心,，為品牌注入品牌價(jià)值背書,。

第二，結(jié)合東北環(huán)境,，開創(chuàng)中國(guó)白酒行業(yè)獨(dú)有的復(fù)合爽朗型白酒香型品類,，通過首創(chuàng)品牌快速走入消費(fèi)者的心智。

第三,，成功完成產(chǎn)品升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身,。龍江家園以沈陽市場(chǎng)為試點(diǎn)，成功運(yùn)作了30～200元之間的原珍系列濃香產(chǎn)品,，同時(shí),，借船出海，利用醬香貴族品類的高價(jià)值推出“爽醬”系列醬香產(chǎn)品,，通過中高端產(chǎn)品承載龍江家園母品牌的價(jià)值提升與形象扭轉(zhuǎn),，建立高拉低推極具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

紅星：漸行漸起的藍(lán)瓶旋風(fēng) 

2009年,，紅星推出“國(guó)際紅星”,，僅僅作為一個(gè)差異化產(chǎn)品。2010年,，紅星推出“藍(lán)瓶二鍋頭”年份酒，將“超越經(jīng)典有點(diǎn)柔”作為產(chǎn)品的廣告語,，慎重實(shí)施打造高端化光瓶“二鍋頭”,。

藍(lán)瓶系列是紅星多年來光瓶升級(jí)做成功的一次，產(chǎn)品也迅速地實(shí)現(xiàn)鋪市,，取得了一定的銷售,，在中低端市場(chǎng)刮起了一陣不大不小的“藍(lán)瓶旋風(fēng)”。

今天這個(gè)“藍(lán)瓶旋風(fēng)”雖然還不猛烈,，但是紅星藍(lán)瓶改變了中低端酒的運(yùn)作思維,，激活了老品牌中低端運(yùn)營(yíng)的活力,，不失為老品牌升級(jí)、老品牌激活的重要案例,。

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