由于家人在美國(guó)生活的緣故，我經(jīng)常往返于中美之間,。

每次到了美國(guó),，與游客出沒(méi)在紐約第五大道或者洛杉磯日落大道不同的是，我通常都出沒(méi)在超市和各種賣場(chǎng),，奔波于柴米油鹽,。這對(duì)于做市場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)。不忙的時(shí)候,，我甚至可以在大型超市里逛3,、4個(gè)小時(shí)，仔細(xì)看過(guò)每一個(gè)貨架,。我不是為了購(gòu)物,，只是想認(rèn)真從貨架上發(fā)現(xiàn)和感受兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)別,。

稍微對(duì)比一下美國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以“借鑒”的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。就算只是走進(jìn)美國(guó)的沃爾瑪,，再走回中國(guó)的沃爾瑪，也會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)商機(jī)無(wú)限——在那些琳瑯滿目的商品背后,，有巨大的類目差別,，以及類目中具體單品的差別。每一個(gè)差別,，都暗示著兩個(gè)市場(chǎng)互相借鑒的機(jī)會(huì),。而相對(duì)服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，商品消費(fèi)對(duì)文化的依賴性更低,，中國(guó)和國(guó)外更有機(jī)會(huì)做出清晰的對(duì)比和有價(jià)值的借鑒,。

一個(gè)明顯的差異是：在美國(guó)市場(chǎng)的眾多商品品類中，有更多用于提升生活品質(zhì)的“彈性產(chǎn)品”,，而中國(guó)的市場(chǎng)則更多提供滿足“剛性需求”的生活必需品,。這根本不是什么秘密或者重大的發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檎l(shuí)都知道兩國(guó)居民可支配收入的差異十分巨大,。所謂可支配收入,，就是扣除生活必需品開支后可以用來(lái)改善生活的收入，也就是我們常說(shuō)的“閑錢”,。

過(guò)去,，我們將主要的收入用于柴米油鹽，扣掉這些必須開支后,，就幾乎沒(méi)有閑錢了,。所以，很多國(guó)人都無(wú)法理解為什么會(huì)有人為了好那么一點(diǎn)點(diǎn)的品質(zhì),，愿意多支付很多張鈔票,。

不過(guò)，如今的可支配收入從無(wú)到有,、從少到多,，逐漸積累了起來(lái)。

2010年,，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為19109元,。特別要注意的是，中國(guó)城鎮(zhèn)居民收入最高的20%和收入最低的20%,，其可支配收入比達(dá)到了5.4 : 1,。也許這個(gè)中國(guó)“特色”讓人討厭，但是我們卻沒(méi)必要對(duì)此視而不見。這個(gè)數(shù)據(jù)加上其它一些數(shù)據(jù),，就意味著在沿海和中西部某些高收入地區(qū),，可能有1億人的可支配收入達(dá)到或者超過(guò)每月5000元人民幣。

商家的目標(biāo)就是掏出這5000元來(lái),。下面幾個(gè)品類,，都是值得特別留意的。

更舒適和更精致

新興市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是年輕人整體收入水平高于他們的父輩,。同時(shí),，他們負(fù)擔(dān)輕、消費(fèi)更自我,，也更愿意模仿國(guó)外的消費(fèi)方式,。如果你給他們每月5000元的零花錢，他們一定不會(huì)考慮太久,，就會(huì)把這些錢花得一干二凈,。這就是為什么中國(guó)大中城市的酒吧價(jià)格比國(guó)外還貴，但是里面從來(lái)都會(huì)有熙熙攘攘的年輕人,。所以,，滿足這些人的需求，是商家的一大機(jī)會(huì),。

家紡產(chǎn)品是這個(gè)領(lǐng)域的代表,。國(guó)外的大型商超里，家紡擁有的銷售面積遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)的沃爾瑪,，產(chǎn)品也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)豐富,。在國(guó)外的大型百貨商場(chǎng)，也會(huì)看到很多像Calvin Klein這樣有一定知名度的服裝設(shè)計(jì)師參與到家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,。在國(guó)內(nèi),，以羅萊和富安娜為例，他們的產(chǎn)品并不比國(guó)外同類產(chǎn)品便宜很多,，銷售卻節(jié)節(jié)高升,。而且羅萊推出了一系列面向不同消費(fèi)者的品牌，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是迅猛,。

在去年淘寶光棍節(jié)的大促銷中,，富安娜和羅萊的銷量也都處在所有目類商品的前列,，當(dāng)天銷售均達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別,，這無(wú)疑折射出消費(fèi)者對(duì)這一品類產(chǎn)品的巨大需求。不過(guò),，在國(guó)內(nèi),，大牌設(shè)計(jì)師還沒(méi)有積極參與到家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我預(yù)計(jì)這將在不久的將來(lái)成為一個(gè)潮流。

除了家紡,，各種家居用品和廚衛(wèi)用品也是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng),。年輕人越來(lái)越傾向于消費(fèi)更精致的家居用品，他們仔細(xì)挑選每一個(gè)臺(tái)燈,、相框,、椅子和抱枕，盡量做到少而精,，絕不會(huì)在這些地方委屈自己,。

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