“各品牌均有自己不同的壓力組合，并不存在只施加壓力而不承壓的羽扇綸巾談笑風生的‘圍局’者,�,！�

郭曉漁：其實，“壓力”問題并不涉及突圍,，壓力對于當下市場和行業(yè)境況下的卷煙品牌來說,，不是個性問題，而是共性問題,，并不是單個或少數(shù)品牌處于大多品牌的系統(tǒng)市場圍困之下,。

壓力是一種“態(tài)”，是一種過程,，只是每個品牌所面臨的壓力組合類型不同,，比如中華品牌面臨提價、新品開發(fā),、品牌形象更新,、降焦等壓力；云煙品牌面臨從高端卷煙層面下滑到中檔甚至更低的壓力,，以及品牌形象難以突出其背景優(yōu)勢和香型概念困擾等問題……各品牌均有自己不同的壓力組合,，并不存在只施加壓力而不承壓的羽扇綸巾談笑風生的“圍局”者。

各品牌若想從壓力中解脫出來，還是一個永恒的秘訣——整合資源：行業(yè)政策資源調動能力（比如七匹狼品牌）,；地方政府公共資源（比如黃鶴樓品牌）,；品牌文化內涵也就是消費者心智資源（比如白沙和芙蓉王品牌）；產(chǎn)品本質資源（比如云系卷煙品牌）……而此間種種資源并非簡單的加權,，而要微妙運用,，縱橫捭闔與各種博弈之中，方得其秒,。

陳新華：對于外部環(huán)境壓力較大的品牌,，其突圍的著眼點應放在未來而不是現(xiàn)在，不必在意一城一地的得失,，銷量多一點或者銷售額多一點并不能從根本上解決品牌的生死問題�,，F(xiàn)階段，追求利不如追求名,。有了名氣,，就有了死而后生的根基和本錢。代表品牌：大重九,。

對于內部競爭壓力較大的品牌,，突圍的關鍵在于如何定位品牌的母子品牌關系。解決了這個問題,，也就解決了結構與規(guī)模,、共性與個性如何并存發(fā)展的的問題。

張秀峰：規(guī)模壓力型品牌其突圍之路,，一是要聯(lián)合貼牌生產(chǎn)，即聯(lián)合那些在前十五名以外為生存而戰(zhàn)的企業(yè),，貼牌生產(chǎn)擴大規(guī)模,。二是由于貼牌生產(chǎn)，商業(yè)對十五名以外的企業(yè)搞平衡的空間就小了,，也能不受干擾地采購市場需要的規(guī)模型品牌,。三是讓聽到炮聲的人指揮炮，讓客戶經(jīng)理發(fā)揮訂單權,，按客戶實際需求和客戶實際庫存來供應卷煙,，盡力消除供應的不平衡。

效益壓力型品牌的突圍之路,，一是工業(yè)企業(yè)對市場實際的供需情況要掌握,，對于供大于需低價銷售的市場，一定要敢于壯士斷腕,，把貨源分配給斷貨較嚴重的市場,。這樣才能保障效益型品牌真正發(fā)揮效益,，而不是商業(yè)企業(yè)都銷售出去了而零售戶卻不賺錢，那效益型品牌很快就會被渠道拋棄,，畢竟又貴又不賺錢的牌號,，哪個零售戶也不想經(jīng)銷。二是商業(yè)企業(yè)如果是以客戶滿意作為衡量企業(yè)工作水平的唯一標準,，而不是把結構指標作為考核標準，相信一定會以市場實際需求來開展卷煙供應的,。

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