“各品牌均有自己不同的壓力組合,，并不存在只施加壓力而不承壓的羽扇綸巾談笑風(fēng)生的‘圍局’者�,！�

郭曉漁：其實,，“壓力”問題并不涉及突圍，壓力對于當(dāng)下市場和行業(yè)境況下的卷煙品牌來說,，不是個性問題,，而是共性問題，并不是單個或少數(shù)品牌處于大多品牌的系統(tǒng)市場圍困之下,。

壓力是一種“態(tài)”,，是一種過程，只是每個品牌所面臨的壓力組合類型不同,，比如中華品牌面臨提價,、新品開發(fā),、品牌形象更新、降焦等壓力,；云煙品牌面臨從高端卷煙層面下滑到中檔甚至更低的壓力,，以及品牌形象難以突出其背景優(yōu)勢和香型概念困擾等問題……各品牌均有自己不同的壓力組合，并不存在只施加壓力而不承壓的羽扇綸巾談笑風(fēng)生的“圍局”者,。

各品牌若想從壓力中解脫出來,，還是一個永恒的秘訣——整合資源：行業(yè)政策資源調(diào)動能力（比如七匹狼品牌）；地方政府公共資源（比如黃鶴樓品牌）,；品牌文化內(nèi)涵也就是消費者心智資源（比如白沙和芙蓉王品牌）,；產(chǎn)品本質(zhì)資源（比如云系卷煙品牌）……而此間種種資源并非簡單的加權(quán)，而要微妙運用,，縱橫捭闔與各種博弈之中,，方得其秒。

陳新華：對于外部環(huán)境壓力較大的品牌,，其突圍的著眼點應(yīng)放在未來而不是現(xiàn)在,，不必在意一城一地的得失，銷量多一點或者銷售額多一點并不能從根本上解決品牌的生死問題�,，F(xiàn)階段,，追求利不如追求名。有了名氣,，就有了死而后生的根基和本錢,。代表品牌：大重九。

對于內(nèi)部競爭壓力較大的品牌,，突圍的關(guān)鍵在于如何定位品牌的母子品牌關(guān)系,。解決了這個問題，也就解決了結(jié)構(gòu)與規(guī)模,、共性與個性如何并存發(fā)展的的問題,。

張秀峰：規(guī)模壓力型品牌其突圍之路,，一是要聯(lián)合貼牌生產(chǎn),，即聯(lián)合那些在前十五名以外為生存而戰(zhàn)的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模,。二是由于貼牌生產(chǎn),，商業(yè)對十五名以外的企業(yè)搞平衡的空間就小了，也能不受干擾地采購市場需要的規(guī)模型品牌,。三是讓聽到炮聲的人指揮炮,，讓客戶經(jīng)理發(fā)揮訂單權(quán)，按客戶實際需求和客戶實際庫存來供應(yīng)卷煙，盡力消除供應(yīng)的不平衡,。

效益壓力型品牌的突圍之路,，一是工業(yè)企業(yè)對市場實際的供需情況要掌握，對于供大于需低價銷售的市場,，一定要敢于壯士斷腕,，把貨源分配給斷貨較嚴(yán)重的市場。這樣才能保障效益型品牌真正發(fā)揮效益,，而不是商業(yè)企業(yè)都銷售出去了而零售戶卻不賺錢,，那效益型品牌很快就會被渠道拋棄，畢竟又貴又不賺錢的牌號,，哪個零售戶也不想經(jīng)銷。二是商業(yè)企業(yè)如果是以客戶滿意作為衡量企業(yè)工作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn),，而不是把結(jié)構(gòu)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，相信一定會以市場實際需求來開展卷煙供應(yīng)的。

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