話說，這年頭誰沒有壓力,？

優(yōu)勢品牌們面臨著越來越高的市場門檻,，而計劃指標(biāo)的捉襟見肘與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級，也迫使這些品牌走上艱難的結(jié)構(gòu)提升之路,；弱勢品牌在本土市場的擴(kuò)張日益逼近邊界值,，省外市場拓展遭遇“渠道-終端-消費(fèi)”的鏈?zhǔn)阶枇ΑＥc其考量壓力本身,，不如從生存與否的角度,，先對這些品牌的發(fā)展境地做一番評估。

無疑,，進(jìn)入重點(diǎn)品牌名單前列的,，至少不存在生存問題。根據(jù)2012年1季度重點(diǎn)品牌名單,，有規(guī)模優(yōu)勢的包括“雙喜·紅雙喜”、“紅塔山”,、“白沙”,；有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的包括“中華”、“芙蓉王”,、“玉溪”,、“蘇煙”,；有價值（兼顧了規(guī)模和結(jié)構(gòu)）優(yōu)勢的如“云煙”、“黃鶴樓”,、“利群”,、“南京”；在低焦油市場發(fā)展多年而擁有相對主動權(quán)的,，如“長白山”,；在競爭平緩的混合型市場中擁有一席之地的，如“中南�,！�,、“都寶”、“金橋”,。

其次,，加速發(fā)展并擁有本土市場的有力支撐的品牌，也在短期內(nèi)不存在生存問題,，包括“黃金葉”,、“嬌子”、“泰山”,、“黃山”,。再次，政策強(qiáng)力支持的品牌,，較短期內(nèi)也擁有生存的根基,，以“七匹狼”為典型代表。最后,，作為強(qiáng)勢工業(yè)企業(yè)的附屬（或補(bǔ)充）品牌,，在生存問題上也顯得“有恃無恐”，包括“紅金龍”,、“紅河”等,。

還有一個群體，由于已經(jīng)被列為或必將被列為整合對象,，抱著“必死決心”,，已然不存在所謂“生存壓力”，但由于歷史原因及維持較低檔次產(chǎn)品的市場供應(yīng)等考慮,，還有十萬箱以上的銷售量,，包括“紅河”、“黃果樹”,、“紅旗渠”,、“哈德門”、“紅梅”,、“雄獅”,、“天下秀”,、“猴王”、“廬山”,、“甲天下”等品牌,。

剩下的，就是所謂“三線品牌”,，包括“貴煙”,、“鉆石”、“蘭州”,、“真龍”,、“金圣”、“好貓”,。本文就“壓力”品牌“突圍”的問題,，對這些“三線品牌”的生存狀態(tài)進(jìn)行調(diào)查。

共性

“鼓勵培育品牌”之惑

重點(diǎn)品牌的考核體系涵蓋了“銷量”,、“銷售額”,、“低焦油”三個角度模塊，以及一個“鼓勵培育品牌”名單,，即“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌”,、“銷售收入（含稅）排名前15位品牌”、“鼓勵培育品牌”和“低焦油卷煙（盒標(biāo)焦油含量8mg/支以下）品牌”名單,。

從2010年,、2011年、2012年1季度全國重點(diǎn)品牌名單來看,，“鼓勵培育品牌”主要出現(xiàn)的變化：一是長白山從“低焦油卷煙品牌”發(fā)展為“低焦油卷煙品牌”與“鼓勵培育品牌”,，兩者兼得；二是“黃金葉”自2012年起進(jìn)入三類煙上銷量,、銷售收入前15位名單,，從而脫離“鼓勵培育品牌”。而不變的是,，“貴煙”,、“鉆石”、“蘭州”,、“真龍”,、“金圣”、“好貓”長期在且僅在“鼓勵培育品牌”名單中,。

“鼓勵培育品牌”實(shí)質(zhì)上是在品牌的生存保留一定的空間,，希望全行業(yè)尤其是商業(yè)公司給予合理的支持，同時也敲響了發(fā)展的警鐘,。這些品牌身為行業(yè)“鼓勵培育”,，就如同最高法院對“吳英案”的處置一樣——發(fā)回重審。

2012年1季度“鼓勵培育品牌”名單

單位：萬箱

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。