品牌與企業(yè)的雙重壓力

無(wú)疑,，作為所屬企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心支撐對(duì)象，這些品牌背負(fù)著自身生存和企業(yè)發(fā)展的雙重壓力,。貴州,、河北、甘肅,、廣西,、江西、陜西都是品牌輸入企業(yè),，每年都要拿出計(jì)劃指標(biāo)來(lái)生產(chǎn)別人的品牌,，其被動(dòng)心態(tài)可想而知。

貴州靠近云南,，曾經(jīng)是“一云二貴三中華”,，與云南、上海其名的卷煙產(chǎn)地,。江西是革命老區(qū),，“金圣”是最早擁有廣告意識(shí)的品牌之一，是最早開展擬人形象策劃工作的品牌,。鉆石開創(chuàng)并堅(jiān)持了“長(zhǎng)支煙”的品類,。廣西于2008年進(jìn)行與廣東中煙的聯(lián)合重組，“兩廣”的品牌和市場(chǎng)意識(shí)逐漸融合,。好貓,、蘭州是西北地區(qū)的主要卷煙品牌，也代表了西北煙草工業(yè)的最大成就,。

然而,，“十一五”期間經(jīng)歷了兩輪發(fā)展，這些企業(yè)及其核心品牌都已被邊緣化,。如果不能爭(zhēng)取出現(xiàn)“黑馬效應(yīng)”,，那么其所屬工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃指標(biāo),、所在區(qū)域的市場(chǎng)銷售,，都將因合作生產(chǎn)而被逐漸侵蝕,，甚至一口鯨吞。在自有品牌和加工品牌之間,，“苦苦掙扎”或“坦然合作”,，“謹(jǐn)小慎微”或“放手一搏”，都于一念之間,。

“三線品牌”及其所屬企業(yè)類型

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的行為屬性

而這些“三線品牌”存在的問(wèn)題,，用市場(chǎng)品牌的眼光看待，并不客觀全面,。因?yàn)樵谡�企合��,、專賣專營(yíng)、計(jì)劃管理的體制下,，煙草企業(yè)的市場(chǎng)行為與經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“三大假設(shè)”完全不沾邊（西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的三大假設(shè)為“稀缺性假設(shè)”,、“理性假設(shè)”和“利己假設(shè)”），自然,，品牌行為也難以用競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的通行法則來(lái)研判,；而恰恰相反，潛規(guī)則在其中起到了最為關(guān)鍵的作用,。

首先,，決定企業(yè)聯(lián)合重組的方向取決于企業(yè)品牌的強(qiáng)弱，但與誰(shuí)重組,、怎么重組,，都不是市場(chǎng)行為。其次,，品牌作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體,，決定了企業(yè)的生存發(fā)展，但品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻受到專賣制度的制約,，不可能在區(qū)域市場(chǎng)掌握主動(dòng)權(quán),。第三，企業(yè)之間聯(lián)合的關(guān)鍵因素,，是管理層權(quán)利如何協(xié)調(diào)的問(wèn)題,，按照“經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)造財(cái)富、政治是分配財(cái)富”的說(shuō)法,，是屬于政治問(wèn)題,，卻直接決定了一個(gè)品牌的生存與否。第四,，作為地方財(cái)政的重要來(lái)源之一,，地方政府對(duì)煙草企業(yè)的影響比其它行業(yè)更加直接而深刻,，而煙草企業(yè)及其核心品牌的“黑馬式”發(fā)展，也只有得到了省級(jí)黨委政府的“高度”重視與“直接”過(guò)問(wèn),，才能從計(jì)劃管理和專賣專營(yíng)中取得更多額外的利益,。

部分“黑馬”品牌的“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)式”發(fā)展

潛力

擠干“檸檬的最后一滴”

從2007年到2011年的五年間,，“三線品牌”規(guī)模擴(kuò)張的方向，大概有兩條途徑：其一是積極提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn),，依靠主力產(chǎn)品推動(dòng)規(guī)模擴(kuò)張,；其二是加大對(duì)附屬品牌的整合力度，最迅速地做大銷售量,，推動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn),。其中，主要依靠整合附屬品牌提升統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的“三線品牌”包括“貴煙”,、“好貓”,。2011年，“貴煙”整合“黃果樹”,、“遵義”約新增了22.8萬(wàn)箱的銷售量,，占“貴煙”年度銷售增長(zhǎng)量的76%；“好貓”整合“延安”,、“猴王”約新增了11.3萬(wàn)箱的銷售量,，占“好貓”增量的97.6%。

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