品牌與企業(yè)的雙重壓力

無疑,，作為所屬企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心支撐對象，這些品牌背負(fù)著自身生存和企業(yè)發(fā)展的雙重壓力,。貴州,、河北、甘肅,、廣西,、江西、陜西都是品牌輸入企業(yè),，每年都要拿出計劃指標(biāo)來生產(chǎn)別人的品牌,，其被動心態(tài)可想而知。

貴州靠近云南,，曾經(jīng)是“一云二貴三中華”,，與云南、上海其名的卷煙產(chǎn)地,。江西是革命老區(qū),，“金圣”是最早擁有廣告意識的品牌之一，是最早開展擬人形象策劃工作的品牌,。鉆石開創(chuàng)并堅持了“長支煙”的品類,。廣西于2008年進(jìn)行與廣東中煙的聯(lián)合重組，“兩廣”的品牌和市場意識逐漸融合,。好貓,、蘭州是西北地區(qū)的主要卷煙品牌，也代表了西北煙草工業(yè)的最大成就,。

然而,，“十一五”期間經(jīng)歷了兩輪發(fā)展，這些企業(yè)及其核心品牌都已被邊緣化,。如果不能爭取出現(xiàn)“黑馬效應(yīng)”,，那么其所屬工業(yè)企業(yè)的計劃指標(biāo)、所在區(qū)域的市場銷售,，都將因合作生產(chǎn)而被逐漸侵蝕,，甚至一口鯨吞。在自有品牌和加工品牌之間,，“苦苦掙扎”或“坦然合作”,，“謹(jǐn)小慎微”或“放手一搏”，都于一念之間。

“三線品牌”及其所屬企業(yè)類型

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的行為屬性

而這些“三線品牌”存在的問題,，用市場品牌的眼光看待,，并不客觀全面。因為在政企合一,、專賣專營,、計劃管理的體制下，煙草企業(yè)的市場行為與經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“三大假設(shè)”完全不沾邊（西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的三大假設(shè)為“稀缺性假設(shè)”,、“理性假設(shè)”和“利己假設(shè)”）,，自然，品牌行為也難以用競爭市場的通行法則來研判,；而恰恰相反,，潛規(guī)則在其中起到了最為關(guān)鍵的作用。

首先,，決定企業(yè)聯(lián)合重組的方向取決于企業(yè)品牌的強(qiáng)弱,，但與誰重組、怎么重組,，都不是市場行為,。其次，品牌作為企業(yè)市場競爭的載體,，決定了企業(yè)的生存發(fā)展,，但品牌的市場競爭卻受到專賣制度的制約，不可能在區(qū)域市場掌握主動權(quán),。第三,，企業(yè)之間聯(lián)合的關(guān)鍵因素，是管理層權(quán)利如何協(xié)調(diào)的問題,，按照“經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)造財富,、政治是分配財富”的說法，是屬于政治問題,，卻直接決定了一個品牌的生存與否,。第四，作為地方財政的重要來源之一,，地方政府對煙草企業(yè)的影響比其它行業(yè)更加直接而深刻,，而煙草企業(yè)及其核心品牌的“黑馬式”發(fā)展，也只有得到了省級黨委政府的“高度”重視與“直接”過問,，才能從計劃管理和專賣專營中取得更多額外的利益,。

部分“黑馬”品牌的“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)式”發(fā)展

潛力

擠干“檸檬的最后一滴”

從2007年到2011年的五年間,，“三線品牌”規(guī)模擴(kuò)張的方向，大概有兩條途徑：其一是積極提升產(chǎn)品市場表現(xiàn),，依靠主力產(chǎn)品推動規(guī)模擴(kuò)張,；其二是加大對附屬品牌的整合力度，最迅速地做大銷售量,，推動統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn),。其中，主要依靠整合附屬品牌提升統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)的“三線品牌”包括“貴煙”,、“好貓”,。2011年，“貴煙”整合“黃果樹”,、“遵義”約新增了22.8萬箱的銷售量,，占“貴煙”年度銷售增長量的76%；“好貓”整合“延安”,、“猴王”約新增了11.3萬箱的銷售量,，占“好貓”增量的97.6%。

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