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從潛力來看,，擠干企業(yè)附屬品牌的“最后一滴檸檬汁”，也是近在眼前的事,。2012年,，“貴煙”附屬品牌“桫欏”、“遵義”三類以上產(chǎn)品合計(jì)還有接近6萬箱可供整合,；“好貓”附屬品牌“猴王”,、“延安”三類以上產(chǎn)品合計(jì)還有五千余箱可供整合；“鉆石”,、“金圣”附屬品牌“北戴河”,、“廬山”的三類以上產(chǎn)品市場規(guī)模均僅剩百余箱；“蘭州”品牌沒有可用的附屬品牌資源,；“真龍”附屬品牌“甲天下”三類以上產(chǎn)品的市場規(guī)模僅剩兩千余箱,。 由此來看,，“三線品牌”2012年可供整合的附屬品牌資源合計(jì)不超過7萬箱，占到6個(gè)“三線品牌”市場總規(guī)模的比重僅為2%左右,，這7萬箱中貴煙的可用資源占到將近6萬箱,。“檸檬的最后一滴”在2012年將被擠干,。 本土市場的推力與余力 2011年,，本土市場對(duì)“三線品牌”的推力倒各有不同，這也體現(xiàn)出這些品牌在本土市場的剩余潛力的大小,。數(shù)據(jù)顯示,，2011年，在本土一類煙市場,，貴煙的市場占有率最高,，為68%；鉆石的占有率最低,，不到5%,。在本土二類煙市場，蘭州的占有率最高,，達(dá)89.3%,；金圣的占有率最低，不到8%,。在本土三類煙市場,，貴煙的占有率最高，為57.8%,；真龍的占有率最低,，僅21%。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，各本土市場對(duì)“三線品牌”的支持力度強(qiáng)弱不一,，其中貴州市場對(duì)“貴煙”、甘肅市場對(duì)“蘭州”的支持力度最高,；而廣西市場對(duì)“真龍”,、陜西市場對(duì)“好貓”的支持相對(duì)不強(qiáng)；江西市場對(duì)“金圣”,、河北市場對(duì)“鉆石”的支持力度中等,，但結(jié)構(gòu)偏低的狀態(tài)突出。 本土市場的推力,，通過數(shù)據(jù)分析已經(jīng)十分明顯,，但余力卻難以評(píng)估。商業(yè)公司對(duì)本地工業(yè)的支持力度是需要綜合考量的,，十分考驗(yàn)商業(yè)公司市場把控能力,。由于專賣體制的確立,，市場經(jīng)營不應(yīng)在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)生重大轉(zhuǎn)向，這關(guān)系到市場經(jīng)營的穩(wěn)定性,，不得不考慮到消費(fèi)者和終端市場的反響,。縱觀所謂“黑馬品牌”的發(fā)展,，哪個(gè)不是立足于大容量,、快擴(kuò)容、高質(zhì)量的本土市場呢,？而貴州,、陜西、江西,、甘肅,、廣西、河北等地社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后,，也使得這些地區(qū)對(duì)本土煙草品牌的支持力度參差不齊,、結(jié)構(gòu)失衡、余力不足,。 產(chǎn)品線延伸與品系拓展的邊界 經(jīng)過了幾年的發(fā)展,，“三線品牌”均已覆蓋了一、二,、三類煙,，價(jià)位跨度上也大幅增加，規(guī)格價(jià)位密度有了顯著的提升,。 從產(chǎn)品線分布來看,，貴煙、好貓,、金圣、蘭州,、真龍,、鉆石均已向上延伸至超高檔煙層次。產(chǎn)品線較長,、最密的是鉆石（從零售價(jià)40元/條起步,，共覆蓋18個(gè)零售價(jià)格）。產(chǎn)品線最長,、較密的是蘭州（從零售價(jià)20元/條起步,，共覆蓋14個(gè)零售價(jià)格）。好貓的產(chǎn)品線密度相對(duì)不密（從零售價(jià)100元/條起步,，共覆蓋8個(gè)零售價(jià)格）,。 在品系建設(shè)上,，“貴煙”品牌自“北緯二十七度”定位失誤造成產(chǎn)品邊緣化以后，推出喜格,，今年醞釀“國酒香”,，其品系建設(shè)還較為零散，不成體系,�,！敖鹗ァ�2011年重點(diǎn)推出“黑老虎”系列，市場接受程度還有待進(jìn)一步跟蹤,�,！罢纨垺弊酝瞥觥绊嵪盗小焙汀霸葡盗小焙螅�2011年重點(diǎn)推出“巴馬天成”,，其對(duì)主力品系的帶動(dòng)作用全然不大,。“好貓”,、“蘭州”,、“鉆石”依然處于“以點(diǎn)打點(diǎn)”的品系發(fā)展?fàn)顟B(tài)，系列化發(fā)展的思路依然不夠清晰,。 未來,，“三線品牌”要保持較快發(fā)展的勢頭，其品系建設(shè)和產(chǎn)品線布局依然是品牌發(fā)展的“起點(diǎn)工程”,。但是,，實(shí)踐證明每個(gè)品牌都有自我的擴(kuò)展“邊界”，相當(dāng)一部分品系建設(shè)遠(yuǎn)離了品牌的核心價(jià)值,，便被迅速邊緣化,，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市、品牌結(jié)構(gòu)提升和品牌市場拓展“三重受阻”,。這是最需要引起重視的問題,。 2008年1月以來“三線品牌”上市新品一覽
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(作者: 葉浩瑜)
