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從潛力來(lái)看，擠干企業(yè)附屬品牌的“最后一滴檸檬汁”,，也是近在眼前的事,。2012年，“貴煙”附屬品牌“桫欏”,、“遵義”三類(lèi)以上產(chǎn)品合計(jì)還有接近6萬(wàn)箱可供整合,；“好貓”附屬品牌“猴王”、“延安”三類(lèi)以上產(chǎn)品合計(jì)還有五千余箱可供整合,；“鉆石”,、“金圣”附屬品牌“北戴河”,、“廬山”的三類(lèi)以上產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模均僅剩百余箱；“蘭州”品牌沒(méi)有可用的附屬品牌資源,；“真龍”附屬品牌“甲天下”三類(lèi)以上產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模僅剩兩千余箱。 由此來(lái)看,，“三線(xiàn)品牌”2012年可供整合的附屬品牌資源合計(jì)不超過(guò)7萬(wàn)箱,，占到6個(gè)“三線(xiàn)品牌”市場(chǎng)總規(guī)模的比重僅為2%左右，這7萬(wàn)箱中貴煙的可用資源占到將近6萬(wàn)箱,�,！皺幟实淖詈笠坏巍痹�2012年將被擠干。 本土市場(chǎng)的推力與余力 2011年,，本土市場(chǎng)對(duì)“三線(xiàn)品牌”的推力倒各有不同,，這也體現(xiàn)出這些品牌在本土市場(chǎng)的剩余潛力的大小。數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，在本土一類(lèi)煙市場(chǎng)，貴煙的市場(chǎng)占有率最高,，為68%,；鉆石的占有率最低，不到5%,。在本土二類(lèi)煙市場(chǎng),，蘭州的占有率最高，達(dá)89.3%,；金圣的占有率最低,，不到8%。在本土三類(lèi)煙市場(chǎng),，貴煙的占有率最高,，為57.8%；真龍的占有率最低,，僅21%,。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，各本土市場(chǎng)對(duì)“三線(xiàn)品牌”的支持力度強(qiáng)弱不一,，其中貴州市場(chǎng)對(duì)“貴煙”,、甘肅市場(chǎng)對(duì)“蘭州”的支持力度最高；而廣西市場(chǎng)對(duì)“真龍”,、陜西市場(chǎng)對(duì)“好貓”的支持相對(duì)不強(qiáng),；江西市場(chǎng)對(duì)“金圣”、河北市場(chǎng)對(duì)“鉆石”的支持力度中等,，但結(jié)構(gòu)偏低的狀態(tài)突出,。 本土市場(chǎng)的推力,，通過(guò)數(shù)據(jù)分析已經(jīng)十分明顯，但余力卻難以評(píng)估,。商業(yè)公司對(duì)本地工業(yè)的支持力度是需要綜合考量的,，十分考驗(yàn)商業(yè)公司市場(chǎng)把控能力。由于專(zhuān)賣(mài)體制的確立,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不應(yīng)在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)生重大轉(zhuǎn)向,，這關(guān)系到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，不得不考慮到消費(fèi)者和終端市場(chǎng)的反響,�,？v觀所謂“黑馬品牌”的發(fā)展，哪個(gè)不是立足于大容量,、快擴(kuò)容,、高質(zhì)量的本土市場(chǎng)呢？而貴州,、陜西,、江西、甘肅,、廣西,、河北等地社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，也使得這些地區(qū)對(duì)本土煙草品牌的支持力度參差不齊,、結(jié)構(gòu)失衡,、余力不足。 產(chǎn)品線(xiàn)延伸與品系拓展的邊界 經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展,，“三線(xiàn)品牌”均已覆蓋了一,、二、三類(lèi)煙,，價(jià)位跨度上也大幅增加,，規(guī)格價(jià)位密度有了顯著的提升。 從產(chǎn)品線(xiàn)分布來(lái)看,，貴煙,、好貓、金圣,、蘭州,、真龍、鉆石均已向上延伸至超高檔煙層次,。產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng),、最密的是鉆石（從零售價(jià)40元/條起步，共覆蓋18個(gè)零售價(jià)格）。產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng),、較密的是蘭州（從零售價(jià)20元/條起步,，共覆蓋14個(gè)零售價(jià)格）。好貓的產(chǎn)品線(xiàn)密度相對(duì)不密（從零售價(jià)100元/條起步,，共覆蓋8個(gè)零售價(jià)格）,。 在品系建設(shè)上，“貴煙”品牌自“北緯二十七度”定位失誤造成產(chǎn)品邊緣化以后,，推出喜格,，今年醞釀“國(guó)酒香”，其品系建設(shè)還較為零散,，不成體系�,！敖鹗ァ�2011年重點(diǎn)推出“黑老虎”系列,，市場(chǎng)接受程度還有待進(jìn)一步跟蹤�,！罢纨垺弊酝瞥觥绊嵪盗小焙汀霸葡盗小焙�,，2011年重點(diǎn)推出“巴馬天成”，其對(duì)主力品系的帶動(dòng)作用全然不大,�,！昂秘垺薄ⅰ疤m州”,、“鉆石”依然處于“以點(diǎn)打點(diǎn)”的品系發(fā)展?fàn)顟B(tài),，系列化發(fā)展的思路依然不夠清晰。 未來(lái),，“三線(xiàn)品牌”要保持較快發(fā)展的勢(shì)頭,，其品系建設(shè)和產(chǎn)品線(xiàn)布局依然是品牌發(fā)展的“起點(diǎn)工程”。但是,，實(shí)踐證明每個(gè)品牌都有自我的擴(kuò)展“邊界”,，相當(dāng)一部分品系建設(shè)遠(yuǎn)離了品牌的核心價(jià)值，便被迅速邊緣化,，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市,、品牌結(jié)構(gòu)提升和品牌市場(chǎng)拓展“三重受阻”。這是最需要引起重視的問(wèn)題,。 2008年1月以來(lái)“三線(xiàn)品牌”上市新品一覽
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(作者: 葉浩瑜)
