從控?zé)熃M織和公眾所跟蹤,、關(guān)注的卷煙品牌來說,，還是集中在如“黃鶴樓”（中草藥添加）、“云煙”（中式調(diào)香）,、“紅塔山”（法律訴訟,、重金屬超標(biāo)）、“白沙”（重金屬超標(biāo)）,、“中華”（愛我中華廣告語）等“一線品牌”上,。從這個(gè)角度來看，“三線品牌”完全可以搭個(gè)便車,，其自身所攜帶的輿論風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)較低的,、較為穩(wěn)定的，且不易被輕易攻擊的（由于控?zé)熧Y源的有限性,，它必然向“一線品牌”傾斜）,。

近年來部分“一線品牌”遭遇控?zé)熭浾搲毫Φ牡湫蛨?bào)道一覽

策略

要在一篇文章中談好6大“三線品牌”的突圍策略，那是做白日夢(mèng),。而最后組織思路和策劃線路,，總是要回到老生常談的幾個(gè)領(lǐng)域中去，本文也不免落入俗套,。這是因?yàn)�,，人們往往能夠制定最正確的戰(zhàn)略，但卻無法落實(shí)一個(gè)最為簡單的模塊,。盡管如此,，戰(zhàn)略的提出依然是作為研究人員的本職工作。

品系延伸,，第一要?jiǎng)?wù)

毫無疑問,，品牌競(jìng)爭終究要落入產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)中去，只有主力產(chǎn)品或新產(chǎn)品落地銷售,，保持了價(jià)格穩(wěn)定,、庫存合理、動(dòng)銷較快,、接受度高,，那才是競(jìng)爭的真實(shí)畫面,。

對(duì)于品系凌亂的“三線品牌”來說，畢竟要“攘外必先安內(nèi)”,、“安內(nèi)必先整頓”,，擺好每一個(gè)產(chǎn)品的定位和立場(chǎng)，以組合式的思路去投放和營銷,。因此,，產(chǎn)品線延伸和品系的優(yōu)化發(fā)展是“三線品牌”市場(chǎng)突圍的第一要?jiǎng)?wù)�,？v觀近年來相對(duì)成功或表現(xiàn)出成功跡象的“黑馬品牌”,，包括嬌子、黃金葉,、泰山,，無不是梳理整頓自身產(chǎn)品線、謀而后動(dòng),、徐徐推進(jìn)的,。

事實(shí)上，對(duì)自身產(chǎn)品線的梳理整頓,，對(duì)新產(chǎn)品的孜孜以求持續(xù)推出,，不僅對(duì)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)起著關(guān)鍵而直接的作用，更重要的是向行業(yè)內(nèi)外,，尤其是向行業(yè)內(nèi),、向本企業(yè)內(nèi)傳遞做強(qiáng)品牌的信心。

本土市場(chǎng),，主要戰(zhàn)區(qū)

品牌落實(shí)優(yōu)化品系的主要場(chǎng)所必然是本土市場(chǎng),。前面已經(jīng)分析過，“三線品牌”的本土市場(chǎng)價(jià)值并不高,，而對(duì)這些本土市場(chǎng)的利用率也同樣不高,。無論如何，只有先堅(jiān)持在本土市場(chǎng)做強(qiáng),，才能有資本去謀求省外市場(chǎng)的拓展,。

對(duì)于“三線品牌”來說，本土市場(chǎng)至少要能在支撐銷量和銷售額的前提下,，發(fā)揮三大作用：一是發(fā)揮新產(chǎn)品的試運(yùn)營功能,，使得新產(chǎn)品能夠在本土市場(chǎng)得到市場(chǎng)測(cè)試,、市場(chǎng)反饋和市場(chǎng)改進(jìn),，工業(yè)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門能將開發(fā)工作前移到本土市場(chǎng)的營銷一線中去；二是發(fā)揮協(xié)同營銷和精準(zhǔn)營銷等政策性,、前瞻性的課題作用力,，能通過與本土渠道的溝通協(xié)作,，完成新營銷模式的實(shí)踐，能提升到理論和概念高度,，掌握政策傾斜的主動(dòng)權(quán),；三是能協(xié)調(diào)終端和消費(fèi)者資源，促使本品牌對(duì)市場(chǎng)的掌握能力不斷提升,，品牌與消費(fèi)者的距離不是越來越遠(yuǎn),，而是越來越近。

凝神靜氣,，發(fā)力一處

同樣是西北地區(qū)的品牌,，“長白山”在市場(chǎng)競(jìng)爭力能力上明顯強(qiáng)于“蘭州”，這完全得益于“長白山”多年來在低焦油領(lǐng)域的堅(jiān)持不懈的投入,。

因此,，對(duì)于“三線品牌”來說，凝神靜氣,，不浮躁不盲動(dòng),；客觀地看到生存發(fā)展空間和資源投入的有限性，應(yīng)該采取“發(fā)力一處”的做法,，在某領(lǐng)域,、某品類、某價(jià)區(qū)做深做強(qiáng),。

開放思維,，藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)

在傳統(tǒng)營銷方式已做到極致的今天，運(yùn)用開放思維,，開辟新的營銷領(lǐng)域,，才是事半功倍的做法。

2011年以來,，后發(fā)品牌加速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的高地,，如山東中煙通過互聯(lián)網(wǎng)開展了“泰山注冊(cè)品吸師”活動(dòng)，并開設(shè)了煙草行業(yè)首個(gè)新浪認(rèn)證微博“泰山俱樂部”,；福建中煙通過“微電影”向微博媒介推出互動(dòng)營銷,，有效地推廣了新產(chǎn)品；川渝中煙動(dòng)員相關(guān)部門職工全員上網(wǎng)開微博,，為嬌子“功夫系列”提供了良好的網(wǎng)上氛圍,；河南中煙加大了對(duì)“極限運(yùn)動(dòng)”等領(lǐng)域的營銷推廣活動(dòng)……

對(duì)此，“三線品牌”必須有所觸動(dòng),，以開放的思維方式,，去開辟新的藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)，以“非傳統(tǒng)”的方式和面貌,，避實(shí)就虛,、揚(yáng)長避短地開展創(chuàng)新,。

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