先有產(chǎn)品后有品牌,，但對于廣大消費(fèi)者來說，他們往往是通過“品牌”認(rèn)識“產(chǎn)品”,，通過“品牌”選擇“產(chǎn)品”,。

作為肩負(fù)中國雪茄“破題”重任的川渝中煙長城雪茄廠和長城雪茄品牌來說，其成長和發(fā)展將影響國人對于雪茄這個(gè)舶來品的第一認(rèn)知,。

“錢途”與前路

前途光明似乎總與道路曲折緊密相連,。不是說成功的企業(yè)或品牌必須演繹一個(gè)艱苦奮斗的成長歷程，而是在當(dāng)今市場環(huán)境下,，任何前途都被寫成了“錢途”,。有“錢途”的地方就有最激烈的競爭——“錢途”光明并不等于前路坦途。

“網(wǎng)購”已讓國人體驗(yàn)到“信息高速公路”給現(xiàn)實(shí)生活的巨大便捷,。事實(shí)上,，絕大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站都在燒錢度日。比如,，誰都知道當(dāng)只剩下一兩家“網(wǎng)上書店”時(shí),，它一定是非常賺錢的,，但在電子商務(wù)市場淘汰弱者的過程遠(yuǎn)比想象中要慢得多，而且不時(shí)又有“新人”加入,。每個(gè)“網(wǎng)上書商”都可以預(yù)見那個(gè)光明而充滿“錢途”的未來,，但腳下的路走起來卻異常艱難漫長。

中國的雪茄市場也存在類似的問題,，中國有十幾億人口,，三億以上的煙民，以及濃重的煙酒文化,。感性上,，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)讓我們看到了雪茄在中國無限光明的市場——假如有百分之一或千分之一的煙民改抽雪茄。理性上,，（如圖1所示）從2006年6月到2012年4月,，通過“百度”搜索“雪茄”這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶在逐年增加。這說明中國的網(wǎng)友越來越關(guān)注雪茄,，并主動(dòng)通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎了解有關(guān)雪茄的資訊與知識,。

同樣也必須正視,，盡管從2010年開始中國已超越德國成為古巴哈瓦那集團(tuán)(古巴雪茄生產(chǎn)商)的全球第三大市場,，但是普通煙草消費(fèi)者對于雪茄的認(rèn)知和了解并不高，雪茄仍是少數(shù)有較高消費(fèi)能力的人的“私享”,。

要想讓雪茄在國內(nèi)市場“落地開花”,，成為卷煙消費(fèi)領(lǐng)域獨(dú)特的代表，就需要國內(nèi)雪茄生產(chǎn)企業(yè)通過自身品牌的打造進(jìn)行市場的開發(fā)與培育,，才能讓中國的煙草消費(fèi)者接受雪茄——這正是川渝中煙長城雪茄廠和旗下品牌長城雪茄所做的,。

 

破題，機(jī)遇與責(zé)任

成立于2007年的川渝中煙長城雪茄廠資產(chǎn)總額4.05億元,，年生產(chǎn)能力10億支以上,。成立之初，其就確立了“兩年打基礎(chǔ),，三年見成效,，五年上臺(tái)階”的雪茄發(fā)展戰(zhàn)略。

國家煙草專賣局局長姜成康于2007年指出：“中國雪茄,，要在川渝實(shí)現(xiàn)破題,。”為此,，川渝中煙長城雪茄廠一方面加快推進(jìn)國產(chǎn)雪茄煙原料基地建設(shè),，通過整合地方政府、商業(yè)公司,、煙草工業(yè)三方資源,，形成“共管,、共贏”的建設(shè)模式；另一方面,，積極穩(wěn)妥地在國際雪茄主要種植國尋求建立原料基地,，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料的穩(wěn)定性，降低原料進(jìn)口成本,。為了提升雪茄制造工藝,，長城雪茄廠已分別與荷蘭AGIO公司和美國ALTADIS兩家國際知名雪茄公司建立了經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系。

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(作者: 水牛)
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