因此,，廣西中煙或可以考慮積極向國家局爭取政策支持,，將真龍(嬌子)的零售價格由當前的50元/條提升至60元/條，即申請將真龍(嬌子)的卷煙調(diào)撥價格調(diào)整至41.58元/條,，統(tǒng)一批發(fā)價格調(diào)整至54元/條,。這樣，真龍(嬌子)由四類煙調(diào)整為低三類煙,，將使“真龍”品牌旗下產(chǎn)品全部成為三類以上規(guī)格,，無論從政策考核導向還是品牌自身價值提升的角度來說，都將對“真龍”未來的發(fā)展起到較大的促進作用,。

漫漫“亮劍”之路

2005年底,，廣西中煙提出了“真龍亮劍，走向全國”的戰(zhàn)斗口號,，拉開了“真龍”從“區(qū)內(nèi)市場依賴型”向“全國市場開拓型”轉(zhuǎn)變的序幕,。目前，“真龍”的銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋了除寧夏之外的全國32個省級市場,，市場覆蓋面較高,，但區(qū)外市場整體基礎(chǔ)一直較為薄弱。在此情況下,，廣西中煙提出“區(qū)外市場穩(wěn)步發(fā)展,、區(qū)內(nèi)市場加快發(fā)展”的市場策略，力求在廣西區(qū)內(nèi)市場對品牌發(fā)展支撐作用不斷鞏固和強化的基礎(chǔ)上，區(qū)外市場實現(xiàn)加快發(fā)展,，并不斷優(yōu)化市場布局,。

2011年，“真龍”在廣西本土市場實現(xiàn)銷量19.21萬箱,，同比增長34%,；占品牌全國市場銷售總量的63%，同比提升4個百分點,。廣西市場銷量比重的提升,，顯示了“真龍”對區(qū)內(nèi)市場依賴度的加深，但也有其“精耕區(qū)內(nèi)”的市場發(fā)展思路的策略導向因素,，全年“真龍”一類產(chǎn)品在廣西本土市場的銷量比重高達98%,，在廣西市場的單箱結(jié)構(gòu)也提升至2萬箱以上。

區(qū)外市場中,，僅有廣東,、湖南、湖北,、浙江四個市場全年銷量規(guī)模均超過萬箱,；江蘇、新疆,、云南,、河北,、陜西五個市場銷量均在5000箱以上,，其中云南和新疆是“真龍”品牌發(fā)展最快的市場，銷量增幅分別高達163%和108%,；此外,，有13個省級市場銷量規(guī)模不足千箱。

當前“真龍”的市場拓展呈現(xiàn)出“精耕區(qū)內(nèi),、蓄勢區(qū)外”的發(fā)展趨勢,，在全國市場布局上也開始逐步調(diào)整之前的全面鋪開、格局分散的情況,。2011年“真龍”銷量規(guī)模千箱以下的13個省級市場上,，其中12個都處于減量收縮的態(tài)勢。與此同時,，省外核心支撐市場已經(jīng)初具雛形,，在云南、新疆等潛力市場上更是實現(xiàn)了重點突破,。著眼未來,，“真龍”的市場拓展若想邁入一個新的階段，必須不斷鞏固提升區(qū)內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,，進一步強化廣東,、湖南,、湖北、浙江為代表的核心支撐市場建設(shè),，突出重點,，以點帶面，穩(wěn)中求進,，為品牌下一步實現(xiàn)區(qū)外市場重點突破從而逐步布局全國市場打下良好基礎(chǔ),。

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