因此,，廣西中煙或可以考慮積極向國家局爭(zhēng)取政策支持,，將真龍(嬌子)的零售價(jià)格由當(dāng)前的50元/條提升至60元/條，即申請(qǐng)將真龍(嬌子)的卷煙調(diào)撥價(jià)格調(diào)整至41.58元/條,，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格調(diào)整至54元/條,。這樣，真龍(嬌子)由四類煙調(diào)整為低三類煙,，將使“真龍”品牌旗下產(chǎn)品全部成為三類以上規(guī)格,，無論從政策考核導(dǎo)向還是品牌自身價(jià)值提升的角度來說，都將對(duì)“真龍”未來的發(fā)展起到較大的促進(jìn)作用,。

漫漫“亮劍”之路

2005年底,，廣西中煙提出了“真龍亮劍，走向全國”的戰(zhàn)斗口號(hào),，拉開了“真龍”從“區(qū)內(nèi)市場(chǎng)依賴型”向“全國市場(chǎng)開拓型”轉(zhuǎn)變的序幕,。目前，“真龍”的銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋了除寧夏之外的全國32個(gè)省級(jí)市場(chǎng),，市場(chǎng)覆蓋面較高,，但區(qū)外市場(chǎng)整體基礎(chǔ)一直較為薄弱。在此情況下,，廣西中煙提出“區(qū)外市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)加快發(fā)展”的市場(chǎng)策略，力求在廣西區(qū)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)品牌發(fā)展支撐作用不斷鞏固和強(qiáng)化的基礎(chǔ)上，區(qū)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展,，并不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局,。

2011年，“真龍”在廣西本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量19.21萬箱,，同比增長34%,；占品牌全國市場(chǎng)銷售總量的63%，同比提升4個(gè)百分點(diǎn),。廣西市場(chǎng)銷量比重的提升,，顯示了“真龍”對(duì)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)依賴度的加深，但也有其“精耕區(qū)內(nèi)”的市場(chǎng)發(fā)展思路的策略導(dǎo)向因素,，全年“真龍”一類產(chǎn)品在廣西本土市場(chǎng)的銷量比重高達(dá)98%，在廣西市場(chǎng)的單箱結(jié)構(gòu)也提升至2萬箱以上,。

區(qū)外市場(chǎng)中,，僅有廣東、湖南,、湖北,、浙江四個(gè)市場(chǎng)全年銷量規(guī)模均超過萬箱；江蘇,、新疆,、云南、河北,、陜西五個(gè)市場(chǎng)銷量均在5000箱以上,，其中云南和新疆是“真龍”品牌發(fā)展最快的市場(chǎng)，銷量增幅分別高達(dá)163%和108%,；此外,，有13個(gè)省級(jí)市場(chǎng)銷量規(guī)模不足千箱。

當(dāng)前“真龍”的市場(chǎng)拓展呈現(xiàn)出“精耕區(qū)內(nèi),、蓄勢(shì)區(qū)外”的發(fā)展趨勢(shì),，在全國市場(chǎng)布局上也開始逐步調(diào)整之前的全面鋪開、格局分散的情況,。2011年“真龍”銷量規(guī)模千箱以下的13個(gè)省級(jí)市場(chǎng)上,，其中12個(gè)都處于減量收縮的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí),，省外核心支撐市場(chǎng)已經(jīng)初具雛形,，在云南、新疆等潛力市場(chǎng)上更是實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破,。著眼未來,，“真龍”的市場(chǎng)拓展若想邁入一個(gè)新的階段，必須不斷鞏固提升區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步強(qiáng)化廣東,、湖南,、湖北、浙江為代表的核心支撐市場(chǎng)建設(shè),，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)中求進(jìn),，為品牌下一步實(shí)現(xiàn)區(qū)外市場(chǎng)重點(diǎn)突破從而逐步布局全國市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。