其實此文與各位專家的相比,，既無深度,，亦無內(nèi)涵，只能算拋磚引玉,。

看過各位專家前輩的文章,，受益匪淺，無論是品牌論,，還是銷量論,，亦或兼而論之，都能談之有道,，行之有效,。

營銷手段千萬條，條條大路皆通途,。對于萬千行業(yè),，也許沒有一種論調(diào)會放之四海而皆準。即使再偉大的經(jīng)濟學(xué)家也概莫能外,。

對于企業(yè)來講,，有了名牌產(chǎn)品無疑可以助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，往大了說,，也是提升行業(yè)乃至國家競爭力的有效手段,。而在實際操作上，品牌的建立和壯大雖與銷量息息相關(guān),，但卻不是全部,。

你想要的是啥樣的品牌？

由于本人身處煙草行業(yè),，對煙草品牌略知一二,，所以就拿煙草品牌說事。煙草行業(yè)有其特殊性,，固然與其它行業(yè)品牌的發(fā)展有些許差異,。

品牌之于銷量，在卷煙品牌上體現(xiàn)得尤為明顯,。消費者的品牌消費情結(jié),，沒有哪個行業(yè)比煙草行業(yè)更為顯著而又一針見血。無論是高檔煙,、中檔煙還是低檔煙,，消費者都有品牌消費的趨向。

概括來講,，品牌與銷量大致可分為以下幾種類型：

品牌優(yōu)勢型：人所共知,，中華卷煙為高檔卷煙的代表。長期以來,，工業(yè)企業(yè)在維護高端品牌地位的同時,，一直采取控量策略，即所謂的饑餓營銷,。此種類型有效地保持了品牌的優(yōu)勢,，但卻不得不以犧牲銷量為代價，給競爭對手以可乘之機,。

銷量優(yōu)勢型：此種類型旨在以銷量鑄就,、夯實并壯大品牌。當(dāng)前最為典型的就是《銷量與品牌,，你會選擇誰,？》一文中提到的以Q品牌為代表的卷煙，該品牌匯聚天時,、地利,、人和，正是壯大品牌的最佳時機,，采用銷量拉動品牌的策略理所當(dāng)然,；只不過一定要經(jīng)受得住價格、競爭品牌,、消費者等市場各方反抗力量的考驗,，也許熬過了這段反映期，品牌就會蛻變成蝶,，羽化成仙,。

特異型：在煙草行業(yè),，有一種品牌，需求雖大,，但銷量甚小,，這就是定位于低檔煙的卷煙品牌，如“大豐收”,、“紅梅”,、“大前門”。它們有一個共同的特點,，就是價位低,，低檔煙品牌形象在消費者心里根深蒂固，已經(jīng)成了低檔卷煙中的名牌,。但由于低檔卷煙對于工業(yè)企業(yè)根本無利潤可言,，行業(yè)出于社會方面的考慮又不能將低檔煙品牌取消，只能以“減量,、控價”的方式予以解決,，所以低檔煙出現(xiàn)嚴重的供不應(yīng)求的市場局面。

理想型：品牌強而銷量弱會給競爭對手以可乘之機,，銷量強而品牌弱又會產(chǎn)生不可預(yù)知的風(fēng)險,。如果品牌與銷量和諧發(fā)展，齊頭并進,，魚和熊掌二者兼得,，豈不美哉！而現(xiàn)實中品牌與銷量就如供給與需求一樣,，很難完全做到一致,，只能算一理想狀態(tài)。

從以上幾種類型可以看出,，無論是做銷量還是做品牌,，企業(yè)都熱衷于在高檔卷煙上尋求突破，為什么,？很簡單,，能賺錢。反觀先前的“大豐收”品牌,，即使企業(yè)將該品牌做得再大,，銷量再多，也不會有太大的熱情培育這個品牌,。有人說,，銷量多了品牌自然就成了名牌，但我倒想知道你要的名牌是否是“大豐收”呢？

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