其實(shí)此文與各位專家的相比，既無(wú)深度,，亦無(wú)內(nèi)涵,，只能算拋磚引玉。

看過各位專家前輩的文章,，受益匪淺,，無(wú)論是品牌論,，還是銷量論，亦或兼而論之,，都能談之有道,，行之有效。

營(yíng)銷手段千萬(wàn)條,，條條大路皆通途,。對(duì)于萬(wàn)千行業(yè)，也許沒有一種論調(diào)會(huì)放之四海而皆準(zhǔn),。即使再偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也概莫能外,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，有了名牌產(chǎn)品無(wú)疑可以助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，往大了說(shuō),，也是提升行業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。而在實(shí)際操作上,，品牌的建立和壯大雖與銷量息息相關(guān),，但卻不是全部。

你想要的是啥樣的品牌,？

由于本人身處煙草行業(yè),，對(duì)煙草品牌略知一二，所以就拿煙草品牌說(shuō)事,。煙草行業(yè)有其特殊性,，固然與其它行業(yè)品牌的發(fā)展有些許差異。

品牌之于銷量,，在卷煙品牌上體現(xiàn)得尤為明顯。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)情結(jié),，沒有哪個(gè)行業(yè)比煙草行業(yè)更為顯著而又一針見血,。無(wú)論是高檔煙、中檔煙還是低檔煙,，消費(fèi)者都有品牌消費(fèi)的趨向,。

概括來(lái)講，品牌與銷量大致可分為以下幾種類型：

品牌優(yōu)勢(shì)型：人所共知,，中華卷煙為高檔卷煙的代表,。長(zhǎng)期以來(lái)，工業(yè)企業(yè)在維護(hù)高端品牌地位的同時(shí),，一直采取控量策略,，即所謂的饑餓營(yíng)銷。此種類型有效地保持了品牌的優(yōu)勢(shì),，但卻不得不以犧牲銷量為代價(jià),，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī),。

銷量?jī)?yōu)勢(shì)型：此種類型旨在以銷量鑄就、夯實(shí)并壯大品牌,。當(dāng)前最為典型的就是《銷量與品牌,，你會(huì)選擇誰(shuí)？》一文中提到的以Q品牌為代表的卷煙,，該品牌匯聚天時(shí),、地利、人和,，正是壯大品牌的最佳時(shí)機(jī),，采用銷量拉動(dòng)品牌的策略理所當(dāng)然；只不過一定要經(jīng)受得住價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)品牌,、消費(fèi)者等市場(chǎng)各方反抗力量的考驗(yàn)，也許熬過了這段反映期,，品牌就會(huì)蛻變成蝶,，羽化成仙。

特異型：在煙草行業(yè),，有一種品牌,，需求雖大，但銷量甚小,，這就是定位于低檔煙的卷煙品牌,，如“大豐收”、“紅梅”,、“大前門”,。它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是價(jià)位低,，低檔煙品牌形象在消費(fèi)者心里根深蒂固,，已經(jīng)成了低檔卷煙中的名牌。但由于低檔卷煙對(duì)于工業(yè)企業(yè)根本無(wú)利潤(rùn)可言,，行業(yè)出于社會(huì)方面的考慮又不能將低檔煙品牌取消,，只能以“減量、控價(jià)”的方式予以解決,，所以低檔煙出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面,。

理想型：品牌強(qiáng)而銷量弱會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，銷量強(qiáng)而品牌弱又會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn),。如果品牌與銷量和諧發(fā)展,，齊頭并進(jìn)，魚和熊掌二者兼得,，豈不美哉,！而現(xiàn)實(shí)中品牌與銷量就如供給與需求一樣,，很難完全做到一致，只能算一理想狀態(tài),。

從以上幾種類型可以看出,，無(wú)論是做銷量還是做品牌，企業(yè)都熱衷于在高檔卷煙上尋求突破,，為什么,？很簡(jiǎn)單，能賺錢,。反觀先前的“大豐收”品牌,，即使企業(yè)將該品牌做得再大，銷量再多,，也不會(huì)有太大的熱情培育這個(gè)品牌,。有人說(shuō)，銷量多了品牌自然就成了名牌,，但我倒想知道你要的名牌是否是“大豐收”呢,？

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