是否可以先定位再談品牌？

以前讀過《溢價與炫耀性消費——蘋果煙草論》這篇文章,，深有感觸,。蘋果手機之所以成為當今手機行業(yè)實實在在的第一品牌，應該歸屬于其強大的溢價功能,。同樣是一部手機,，蘋果給企業(yè)帶來的利潤不知要多于普通手機幾倍，這才是培育品牌的關(guān)鍵所在,。

當今煙草行業(yè)的市場競爭態(tài)勢大體分為兩種格局：一是在一,、二類卷煙上，可謂狼煙四起,，各大工業(yè)企業(yè)爭相分食高端卷煙市場,；二是四、五類卷煙,，可謂雞肋,，一些企業(yè)低調(diào)行事，但又不得不考慮現(xiàn)狀，用低檔卷煙遷就一下品牌的總體銷量,。如此巨大的品牌差異,，并不是廠家市場失察，也不是策略偏頗,，而是由多年來品牌的市場定位所決定,。

提起定位，很多人認為太老套,，已經(jīng)是很古董的理念,。但我覺得只要是對現(xiàn)實工作有指導意義，無論新舊,，哪怕是上世紀初泰勒先生《科學管理原理》可以用得上,，照用不誤。卷煙品牌,，不用筆墨描述,，只要找一兩個老煙民，都會說出來哪個牌子是高檔煙,，哪個牌子是低檔煙,。為什么？因為長期以來,，品牌已經(jīng)在消費者心中產(chǎn)生了定位,。提起中華，那就是好煙,；提起紅旗渠,，給人的印象總是不如中華那樣大氣。所以無論工業(yè)企業(yè)怎樣加大“天河之星”的品牌培育力度,，銷量總是不盡如人意,，由此可見消費者心理定位的力量。

不過同是河南中煙的“黃金葉”品牌,，由于以往并不在廠家重點培育品牌之列,，銷量在全國也是屈指可數(shù)，這反倒少了消費者心理定位的階段,，客觀上掃除了市場障礙,，才使得“黃金葉”品牌一鳴驚人，銷量與銷售收入雙飛沖天,。在2011年統(tǒng)計中,，增幅前5位品牌中，“黃金葉”品牌銷售收入增幅超過了500%,，是煙草行業(yè)多年來罕見的奇觀,，被譽為行業(yè)品牌上水平的“黑馬”和“快馬”,。

紛爭能否止于定位？

定位,，不僅在于品牌,，更在于管理與思想�,？戳烁骷覍︿N量與品牌的言論,，都覺得合情、合理,、合邏輯,，但如果哪人真正要探究銷量與品牌，看過眾家之言,，保準思維混亂,。為啥？因為眾專家所處的行業(yè)不同,，運作模式不同,，自然管理與思維定位不同。也許每種理念都能找到成功的案例,，但所有案例未必能有一個適合你,。正所謂百家之言皆善言，眾家善言何處覓真言,？

當人們糾結(jié)于品牌與銷量的關(guān)系時,，是否環(huán)視一下每個行業(yè),、甚至每個企業(yè)的盈利的方式,。每個人的行為歸因于其性格和生長的環(huán)境，企業(yè)也是如此,。當我們了解了它的特定環(huán)境,，那么再看它的行為就覺得理所當然。一方水土養(yǎng)一方人,，一處生態(tài)也就自然鑄就一個企業(yè)的性格與行為,。

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