中原肥料雙交會(huì)上,，兩個(gè)化肥經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)話充滿(mǎn)了智慧。

甲說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你去年光做肥料就賺了好幾百萬(wàn),，教教老弟唄,！”

乙說(shuō)：“你算白問(wèn)了。第一,，我不會(huì)教你，教會(huì)你我咋辦,？第二,，你不要用別人用過(guò)的辦法，那樣你永遠(yuǎn)做不過(guò)人家,。第三,，你不能光向后看，得向前看,，得有你自己的一套新玩藝兒……”

盡管經(jīng)銷(xiāo)商乙的回答顯得有點(diǎn)“小氣”,，但我們不得不承認(rèn)這是一個(gè)既聰明又有思想的家伙�,！安灰�用別人用過(guò)的辦法”的意思是告訴同行,，不要照搬別人的營(yíng)銷(xiāo)方法，照貓畫(huà)虎的結(jié)果就是你“永遠(yuǎn)也干不過(guò)別人”,；“得向前看,，有自己的新玩藝兒”就是告訴同行要?jiǎng)?chuàng)新，要與時(shí)俱進(jìn),，不要老沉溺于昨天的經(jīng)驗(yàn)里面而因循守舊,。

一般來(lái)說(shuō)，我們總是在潛意識(shí)里將困惑問(wèn)診于歷史,，試圖從昨天的經(jīng)驗(yàn)中找出今天的答案,。甚至小孩生了麻疹，母親們往往在第一時(shí)間回想自己母親當(dāng)年是怎么解決的,，而非去醫(yī)院,。

習(xí)慣“向后看”的人,，如何去駕馭不確定的未來(lái)？瞻前顧后,，一進(jìn)三退,，不然怎么說(shuō)中國(guó)的進(jìn)步呈螺旋式呢？我們尊重傳統(tǒng),、信奉規(guī)則,，可規(guī)則就是用來(lái)打破的啊，不然讓“創(chuàng)新”住哪兒,？

　　蘋(píng)果創(chuàng)辦初期,，喬布斯在公司樓頂掛起一面巨大無(wú)比的海盜旗,，他如此闡釋蘋(píng)果的海盜精神：1,、進(jìn)行自己的發(fā)明創(chuàng)造，決不在意別人怎么說(shuō),；2,、一個(gè)人先要發(fā)現(xiàn)世界繼而才能改變世界。

“發(fā)現(xiàn)世界”,，這恰是我們一些化肥行業(yè)中最為稀缺的精神,。幾十年的生存邏輯，養(yǎng)成了我們“向后看”的思維習(xí)慣,。上到生產(chǎn)廠家下到銷(xiāo)售終端,，我們總是試圖守著一代又一代化肥行業(yè)老前輩留下的“寶貴遺產(chǎn)”不思進(jìn)取地透支著。這樣的結(jié)局就是,，終有一天我們也成了這個(gè)行業(yè)的老前輩再供后人透支,。

時(shí)至今日，化肥行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)非創(chuàng)新不可的地步了,。產(chǎn)能過(guò)剩,、產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)、企業(yè)重組,、營(yíng)銷(xiāo)滯后,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，種種跡象表明,，化肥行業(yè)要想走出低谷,，唯有重樹(shù)信心，改革創(chuàng)新,。

2002年互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí),，馬云的口號(hào)是“成為最后一個(gè)倒下的人”，他堅(jiān)信,，誰(shuí)能熬得住誰(shuí)就贏,。十年磨礪,，他們用事實(shí)證明了堅(jiān)守和創(chuàng)新的價(jià)值。

2004年,，TCL雄心勃勃地在歐洲實(shí)施了一場(chǎng)并購(gòu),。當(dāng)這場(chǎng)歐洲并購(gòu)給TCL帶來(lái)10億虧損時(shí)，李東生緊咬牙關(guān),，決不言敗,，用七年的堅(jiān)韌演繹了鷹的重生，成為中國(guó)企業(yè)的“不死之鷹”,。

面對(duì)冒險(xiǎn)進(jìn)取,、無(wú)拘無(wú)束、顛覆傳統(tǒng),、破壞現(xiàn)有的游戲規(guī)則,、搶奪既得利益者的海盜精神，我們差點(diǎn)被西方國(guó)家開(kāi)除“球籍”,。是的,，我們需要農(nóng)耕文明下的腳踏實(shí)地，同樣需要仰望星空,、發(fā)現(xiàn)世界,。

　　學(xué)會(huì)創(chuàng)新，就是學(xué)會(huì)和看不見(jiàn)的世界對(duì)話,。今天,，工業(yè)文明時(shí)代的規(guī)則已然終結(jié)，知識(shí)與信息被提升到生產(chǎn)要素中前所未有的高度,，一個(gè)萌生在不經(jīng)意間的創(chuàng)意便可引起世界范圍內(nèi)的蝴蝶效應(yīng)——還有時(shí)間“向后看”嗎,？

　　學(xué)會(huì)向前，就是要沖破生活中自己給自己制造的桎梏,，去粗取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里地“拆”掉舊眼光,，看見(jiàn)真規(guī)律�,？吹靡�(jiàn)的是市場(chǎng),，看不見(jiàn)的是市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)看得見(jiàn)的東西容易,，發(fā)現(xiàn)看不見(jiàn)的東西則需要情懷,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。