特色肥料受追捧

沒有科技創(chuàng)新，沒有特色產(chǎn)品,，只能跟人家拼價(jià)格,，陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，在眾多競爭者當(dāng)中黯然失色,。推新,，特色，就成了所有商家的目標(biāo),。就像采訪中有個(gè)經(jīng)銷商說的一樣,，產(chǎn)品思路要超前，人有我優(yōu),，人有我精,，人精我轉(zhuǎn)。今年,，幾乎所有的參展企業(yè)都有新產(chǎn)品推出,，且不說是否所有產(chǎn)品的創(chuàng)新都符合市場趨勢，僅僅就創(chuàng)新意識而言,，確實(shí)值得稱道,。

安徽紅四方陳部長

展會(huì)我們會(huì)挑著參加，全國的會(huì)參加,，地方的展會(huì)參加不多,。今年我們的產(chǎn)量和規(guī)模上來了，參加主要是因?yàn)橐�在河南擴(kuò)展銷量,，推廣新型肥料,，擴(kuò)大市場占有率，重新招商,。今年主推“地力常新”穩(wěn)定性復(fù)合肥料和“奔小康”普通肥的產(chǎn)品,，主體是穩(wěn)定性肥料。去年7月份推出了控失肥,、抗旱肥和穩(wěn)定肥三個(gè)全新品牌,，今年還想進(jìn)一步擴(kuò)展銷量，包括在穩(wěn)定肥的銷量上做一些工作。

河南省恒隆態(tài)生物工程股份有限公司

企業(yè)的基地有一二十個(gè),，分別在湯陰的八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，共兩萬多畝。在展會(huì)上拿出用我們自己的有機(jī)肥生產(chǎn)出來的黃瓜和西紅柿,，讓來參觀展會(huì)的經(jīng)銷商朋友們品嘗,。然后再看看肥料，比較有看點(diǎn),。我們主打有機(jī)綠色環(huán)保,，口號是菌肥菌劑菌藥，銷售面向全國,。我們的產(chǎn)品在豫東銷售得最好,，山東的展會(huì)也去，經(jīng)常會(huì)引來新客戶,。

山東樂義化工有限公司副總經(jīng)理  王軍

我覺得每次中原肥料雙交會(huì)上,，最能吸引人們目光的往往是新企業(yè)，因?yàn)檎箷?huì)上的很多觀眾是帶著獵奇的心態(tài)來的,。這就跟我們在多年前進(jìn)入中原市場的情形一樣,，當(dāng)時(shí)各大企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了中原這一傳統(tǒng)的種植區(qū)域，復(fù)合肥企業(yè)無不在河南市場搖旗吶喊,。各大企業(yè),，各種品牌不約而對組成豪華軍團(tuán)，盡力展示其旗下的產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)的競爭可謂空前慘烈,。我們公司今年在中原市場采取的是品牌深入、貼近市場的策略,。針對中原市場推出特色肥料,，去年推出的高端新品復(fù)合肥已經(jīng)在中原地區(qū)市場熱賣。

山東某鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商

我從山東過來,，主要經(jīng)銷魯西和史丹利,，一年銷量一千多噸。這次來就是看看有什么好的產(chǎn)品,，看看新的方向,。經(jīng)營思路應(yīng)該超前，人無我有,，人有我精,，人精我轉(zhuǎn)。每個(gè)展會(huì)我都會(huì)自費(fèi)去,，找比較新型的產(chǎn)品,，看看形勢,。

不再非特展不可

各大企業(yè)都很注重展位的實(shí)體營銷，深知打造一個(gè)富有個(gè)性,、高檔的特展有利于提升企業(yè)形象,，實(shí)現(xiàn)品牌升值，吸引客戶眼球,，匯聚人氣,。所以在往常的展會(huì)中，大企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)特展展位,，并且對位置,、通道錙銖必較。

今年令人訝異的是魯西化工,、安徽紅四方、俄羅斯阿康等一些大企業(yè)都隱逸在了標(biāo)展的世界里,，和轟轟烈烈的特展形成鮮明的對比,。

魯西化工銷售經(jīng)理

不是所有的會(huì)都參加，有選擇性地參加展會(huì),。我們今年的兩個(gè)展位都不大,，一個(gè)是魯西，一個(gè)是中盛,。參加展會(huì)有招商的目的,，也有宣傳的目的。有的客戶可能沒有別的渠道找到我們,，客戶來參會(huì)能找到一個(gè)位置來了解我們企業(yè)就行了,。我們魯西牌復(fù)合肥在河南市場做得比較好，沒有空白了,，中盛目前還有空白區(qū)域,，但也越來越少了。今年企業(yè)也推出了緩控釋肥,、根際肥等新產(chǎn)品,，滿足市場的需求。

安徽紅四方陳部長

在展會(huì)上更多的是人員的溝通,，展位倒是次要的,。我們的銷售經(jīng)理就說，與其開著車一個(gè)省一個(gè)縣的跑,，不如到這里來,，很多經(jīng)銷商會(huì)到這里來找大的品牌。大的品牌會(huì)向更好的地方的發(fā)展,，小廠的話不弄虛作假無法生存,，尤其現(xiàn)在的國家政策，原料補(bǔ)貼，運(yùn)輸補(bǔ)貼取消后,，復(fù)合肥廠家原料成本會(huì)越來越高,，沒有資金優(yōu)勢的話很難大批量采購，也就沒有成本優(yōu)勢,。

沈丘農(nóng)資協(xié)會(huì)普林

鄭州這樣的靠的比較近的種子交流會(huì),，肥料交流會(huì)我都參加，看看玉米種有無先進(jìn)的,，肥料的看看有無合適的,。逛展會(huì)一般都一眼而過，特展一般看一下,，看得可能性大一些,，當(dāng)然小展位辦的好也去看。今年的展會(huì)我注意到了中旺肥業(yè),，這個(gè)也是個(gè)小展位,，但很有特色。它做的配方肥比較好,，形象包裝好,，常有福的形象代言人任宏恩大家也很熟悉。

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