即便是目前媒介飛速發(fā)展,，但參加行業(yè)展會(huì)仍然是企業(yè)最有效的營銷方式之一,，也是企業(yè)開辟是市場的首選方式,。企業(yè)可以通過參加展覽會(huì)，結(jié)識新的客戶,，增進(jìn)與老客戶之間的關(guān)系,，用很小的成本達(dá)到最大的效果,；經(jīng)銷商也能迅速全面地了解到市場的行情，新品的規(guī)律,，企業(yè)的特色,，找到合適的品牌和合作伙伴。

會(huì)展?fàn)I銷必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃,、出奇制勝的推廣模式,，才能達(dá)到預(yù)想的效果。但是,，營銷創(chuàng)新仿佛沒那么簡單,，怎么就可拋開以前的模式凌波微步？鞏固老產(chǎn)品的市場份額,，還能確保新品七步趕蟬,？怎樣的展會(huì)營銷才算到位，有看點(diǎn)有噱頭且不讓陪襯品（營銷手段）遮住參展產(chǎn)品本身的光芒,？

營銷創(chuàng)新有多難,？走馬觀展會(huì)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有自己另辟蹊徑的“路數(shù)”,，本刊記者隨機(jī)采訪了一些企業(yè),，他們?nèi)缡钦f。

通過展會(huì)傳遞理念：

讓作物回歸原味更高產(chǎn)

山東新沭化化肥有限公司董事長徐國棟

河南是農(nóng)業(yè)大省,，我們主要想開發(fā)河南市場,，今年第一次過來。參加此次會(huì)議之前,，我來考察了兩次,，也咨詢了我的客戶，也見過農(nóng)業(yè)部門的人員,，了解到河南雙交會(huì),，對河南市場和河南周邊的市場都非常重要。

河南市場今年推追施肥,，我們整個(gè)企業(yè)今年主推高塔硝基肥,，硝硫基這個(gè)已經(jīng)達(dá)到了國際或者說超出了國際水平。我們質(zhì)量把關(guān)在同行業(yè)中是比較完善,，投了兩百多萬,，建了質(zhì)檢中心，生產(chǎn)線上每半個(gè)小時(shí)取樣一次,，每個(gè)班次化驗(yàn)兩到三次,，合格的產(chǎn)品才能出廠。

今年我們在營銷上是翻天覆地的變化，好的產(chǎn)品應(yīng)該配上好的營銷,，讓客戶幸福,，讓經(jīng)銷商和老白姓能夠認(rèn)出我們的產(chǎn)品。

中央臺,、山東衛(wèi)視,、山東農(nóng)科頻道、河北農(nóng)民頻道等老百姓看得比較多的電視媒體,，各個(gè)擊破,。利用電視媒體、雙交會(huì),、門店,、店面噴繪宣傳單頁、墻體廣告等很多種方式,，對客戶的宣傳大力支持,，包括贈(zèng)送宣傳車輛等等，宣傳制度也很靈活,。

通過這樣的展會(huì)傳遞我們企業(yè)的理念,。

我們重視肥效和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的訴求是：讓作物回歸原味更高產(chǎn),。我們基地投入已經(jīng)五千萬了,，而且在不斷加大投入和投資。我們做基地的初衷是為了基地搞實(shí)驗(yàn),，結(jié)果和市場接軌后,，覺得農(nóng)業(yè)企業(yè)也不錯(cuò)，就開始發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),�,；�地通過六個(gè)品種有機(jī)認(rèn)證，七個(gè)品種的綠色認(rèn)證,，整個(gè)基地通過了無毒GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）的認(rèn)證,，基地?zé)o公害的用高塔硝基，有機(jī)的用有機(jī)肥料,。

參與會(huì)議,，適時(shí)借鑒業(yè)內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

焦作市修武縣天運(yùn)農(nóng)資有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理 祈永軍

今年來參會(huì)主要是推廣我們的有機(jī)肥，來看看市場上都有什么牌子,，突出了哪些肥料,，哪些功能，哪些賣點(diǎn),，我們可以借鑒,，了解一下價(jià)格趨勢。

我們一年賣四五千噸，現(xiàn)在銷售的主要是大化肥,，每個(gè)縣里大大小小至少五十個(gè)牌子，本地批發(fā)的,，周邊縣市的,，還有經(jīng)銷商去找一些小廠的產(chǎn)品代理。其實(shí)有時(shí)候都很迷茫,，產(chǎn)品一上量,，價(jià)格就下來了，上量了價(jià)格不好做,，利潤就少了,。零售商想上量，利潤必須降下來,，不上量的產(chǎn)品,，利潤倒是可以。所以,，零售商有的竄貨,，互相殺價(jià)。

60-70%的農(nóng)民買化肥開始認(rèn)準(zhǔn)牌子,，但是仍然有一些農(nóng)民年年上當(dāng),，年年買，農(nóng)民本身就是弱勢群體,，忽悠一下還是會(huì)上當(dāng),。

未來的經(jīng)營方向：國家提倡土地流轉(zhuǎn)，開始轉(zhuǎn)向針對一些種植大戶銷售,。

我覺得大牌子廠家會(huì)走駐點(diǎn)直銷,。廠家找一個(gè)縣，找一個(gè)做農(nóng)資的經(jīng)銷商,，廠家只用你的倉庫,，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，化肥的所有權(quán)是企業(yè)的,，出庫時(shí)經(jīng)銷商再給廠家錢,。所有的費(fèi)用都是廠里的，包括搬運(yùn)裝卸運(yùn)輸什么的,，但是經(jīng)銷商的利潤一噸也就二三十塊錢,。

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