即便是目前媒介飛速發(fā)展，但參加行業(yè)展會仍然是企業(yè)最有效的營銷方式之一,，也是企業(yè)開辟是市場的首選方式,。企業(yè)可以通過參加展覽會，結(jié)識新的客戶,，增進與老客戶之間的關(guān)系,，用很小的成本達到最大的效果；經(jīng)銷商也能迅速全面地了解到市場的行情,，新品的規(guī)律,，企業(yè)的特色，找到合適的品牌和合作伙伴。

會展營銷必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,，才能達到預(yù)想的效果。但是,，營銷創(chuàng)新仿佛沒那么簡單，怎么就可拋開以前的模式凌波微步,？鞏固老產(chǎn)品的市場份額,，還能確保新品七步趕蟬？怎樣的展會營銷才算到位,，有看點有噱頭且不讓陪襯品（營銷手段）遮住參展產(chǎn)品本身的光芒,？

營銷創(chuàng)新有多難？走馬觀展會,，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有自己另辟蹊徑的“路數(shù)”,，本刊記者隨機采訪了一些企業(yè)，他們?nèi)缡钦f,。

通過展會傳遞理念：

讓作物回歸原味更高產(chǎn)

山東新沭化化肥有限公司董事長徐國棟

河南是農(nóng)業(yè)大省,，我們主要想開發(fā)河南市場，今年第一次過來,。參加此次會議之前,，我來考察了兩次，也咨詢了我的客戶,，也見過農(nóng)業(yè)部門的人員,，了解到河南雙交會，對河南市場和河南周邊的市場都非常重要,。

河南市場今年推追施肥,，我們整個企業(yè)今年主推高塔硝基肥，硝硫基這個已經(jīng)達到了國際或者說超出了國際水平,。我們質(zhì)量把關(guān)在同行業(yè)中是比較完善，投了兩百多萬，建了質(zhì)檢中心,，生產(chǎn)線上每半個小時取樣一次,，每個班次化驗兩到三次，合格的產(chǎn)品才能出廠,。

今年我們在營銷上是翻天覆地的變化,，好的產(chǎn)品應(yīng)該配上好的營銷，讓客戶幸福,，讓經(jīng)銷商和老白姓能夠認出我們的產(chǎn)品,。

中央臺、山東衛(wèi)視,、山東農(nóng)科頻道,、河北農(nóng)民頻道等老百姓看得比較多的電視媒體，各個擊破,。利用電視媒體,、雙交會、門店,、店面噴繪宣傳單頁,、墻體廣告等很多種方式，對客戶的宣傳大力支持,，包括贈送宣傳車輛等等,，宣傳制度也很靈活。

通過這樣的展會傳遞我們企業(yè)的理念,。

我們重視肥效和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),，我們的訴求是：讓作物回歸原味更高產(chǎn)。我們基地投入已經(jīng)五千萬了,，而且在不斷加大投入和投資,。我們做基地的初衷是為了基地搞實驗，結(jié)果和市場接軌后,，覺得農(nóng)業(yè)企業(yè)也不錯,，就開始發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)�,；�地通過六個品種有機認證,，七個品種的綠色認證，整個基地通過了無毒GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）的認證,，基地?zé)o公害的用高塔硝基,，有機的用有機肥料。

參與會議,，適時借鑒業(yè)內(nèi)先進經(jīng)驗

焦作市修武縣天運農(nóng)資有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理 祈永軍

今年來參會主要是推廣我們的有機肥,，來看看市場上都有什么牌子,，突出了哪些肥料，哪些功能,，哪些賣點,，我們可以借鑒，了解一下價格趨勢,。

我們一年賣四五千噸,，現(xiàn)在銷售的主要是大化肥，每個縣里大大小小至少五十個牌子,，本地批發(fā)的,，周邊縣市的，還有經(jīng)銷商去找一些小廠的產(chǎn)品代理,。其實有時候都很迷茫,，產(chǎn)品一上量，價格就下來了,，上量了價格不好做,，利潤就少了。零售商想上量,，利潤必須降下來,，不上量的產(chǎn)品，利潤倒是可以,。所以,，零售商有的竄貨，互相殺價,。

60-70%的農(nóng)民買化肥開始認準牌子,，但是仍然有一些農(nóng)民年年上當(dāng)，年年買,，農(nóng)民本身就是弱勢群體,，忽悠一下還是會上當(dāng)。

未來的經(jīng)營方向：國家提倡土地流轉(zhuǎn),，開始轉(zhuǎn)向針對一些種植大戶銷售,。

我覺得大牌子廠家會走駐點直銷。廠家找一個縣,，找一個做農(nóng)資的經(jīng)銷商,，廠家只用你的倉庫，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),，化肥的所有權(quán)是企業(yè)的,，出庫時經(jīng)銷商再給廠家錢。所有的費用都是廠里的,，包括搬運裝卸運輸什么的,，但是經(jīng)銷商的利潤一噸也就二三十塊錢,。

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