愛心送水,，冠名雙交會,，彰顯品牌影響力

河南心連心化肥有限公司公司副總經(jīng)理、復合肥分公司總經(jīng)理趙連紫

在歷屆雙交會中,，河南心連心化肥有限公司是冠名最多的農資企業(yè),，分別冠名協(xié)辦了第一、五,、八屆中原雙交會,。展會期間，由北京福來公司為我公司精心策劃的“心連心愛心送水”活動受到了與會人員的熱烈歡迎,，僅4月1日上午三個半小時內,，公司組織的四個愛心送水小組就送出了愛心水三萬多瓶。送水小組打出了醒目的廣告語——“我們送出的不僅是水,，更是心”，瓶身上印制的“施肥心連心,、黃土變成金”標簽,，潛移默化中彰顯了公司的品牌影響力，起到了正面,、有效的宣傳作用,。

2012年的中央國家一號文件把農業(yè)科技擺上了更加突出位置，這對農資企業(yè)來說是一次難得的發(fā)展機會,，心連心聯(lián)合河南最大的農機制造企業(yè)河南豪豐機械制造有限公司以及河南最優(yōu)秀的種業(yè)公司,，河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司，成立了河南省心連心農機專業(yè)合作社,，共同啟動了“心連心種肥同播,、服務三農”合作項目,。

注重會議營銷，手把手教客戶如何推廣

安徽紅四方陳部長

在河南全省開了五六十廠座談會,，主要做會議營銷,。

做這種普通肥廠家很多，同質化嚴重,，難度大,，大家都在拼價格，越來越低,。經(jīng)銷商層面漸漸變得沒有利潤,，越來越愿意做小廠的肥料，推廣重點就放在了哪些利潤更高的小廠肥料上,。

我們和經(jīng)銷商要維護好的還是利潤的關系,，利益的關系。怎么能讓經(jīng)銷商更多得推廣新型肥料,？我們的新產(chǎn)品畢竟有技術含量在里面,，并且比普通的肥料利潤高，對經(jīng)銷商來講吸引力更大,，但是很多經(jīng)銷商不知道該怎么推廣,。

我們就是要手把手地交他們如何推廣：第一，給他們做實驗和示范,，這些肥料都做過幾年的試驗,，要把相關的數(shù)據(jù)、肥效告訴經(jīng)銷商,，然后將試驗室狀況大體情況告訴他們,；第二，如何做新型肥料的推廣,，新型肥料我們一般做會議營銷,，產(chǎn)品知識，比如說控失肥是哪個地方出的,？技術先進性如何,？在哪些地方做過推廣？去年我們在鄢陵做的玉米施一次肥的效果展示,，非常好,，做成圖片在各個經(jīng)銷商終端展示，并且,，還可以提供各個機構土肥站實驗機構做的數(shù)據(jù)都,；第三，如何銷售,？怎么賣肥料,？我們通過現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場銷售等，會議營銷的效果還是不錯的,。這些是我們今年要堅持的,。

做好自己，堅持質量,，大力營銷

鄭州帝益生態(tài)農業(yè)科技工程有限責任公司（帝一肥）營銷總監(jiān)雷宏華：

我們是河南的廠家,，想把河南市場坐穩(wěn)做扎實。我們的肥料銷售布局是在河南河北和山東,，截止目前統(tǒng)計,，今年我們東北三省的銷量是去年的三倍。

今年在帝一肥的基礎上,，以保水松土為依托,，又開發(fā)出來帝益二胺，還有水魔方,。因為現(xiàn)在河南就一個帝益肥,，很多經(jīng)銷商想做但是沒有機會了，因為我們?yōu)榱吮Ｗo市場,，一個縣只給一個經(jīng)銷商經(jīng)營權,，很多經(jīng)銷商說為什么不再做一個牌子，所以我們開發(fā)了第二個牌子水魔方,，四月份就開始找客戶了,。

我們營銷上還是重視效果為基礎，紙媒,、電視,、墻體廣告我們都很重視。另外,，凡是跟我們合作的經(jīng)銷商,，都要把帝益肥的門頭做到位，讓農戶好找,，對我們也是種宣傳,，費用根據(jù)市場價格我們有補助。

參加這個展會,，我們的場地面積和效果是最好的，提升了我們的品牌影響力,。

我們今年全國的目標要翻一番,。這個行業(yè)競爭會越來越激烈，我們首先要做好自己,，堅持質量,，大力營銷,，行業(yè)以后還是有很大潛力的，對我們來講是機會,。我們現(xiàn)在也有基地,，一般做肥料，一般做產(chǎn)品,，我們有優(yōu)勢,，肥料好，環(huán)保生態(tài),，發(fā)展食品更好,，新疆大棗用我們的肥料，大棗給我們,，我們再加工,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從田地到餐桌,。另外,，我們收購了天方，是戰(zhàn)略方向,，我們首先要做好肥料,，去年十幾萬噸，今年翻一番沒有問題,。

功能性產(chǎn)品為主,，小包裝上場

周口紅旗藥業(yè)集團銷售部經(jīng)理凡文良

我們要通過這個會議開發(fā)新客戶，有選擇性的參加,，全國農藥會,，重點省份的會議都會參加，我們和農業(yè)大學幾家聯(lián)合做這個,，公司銷售和業(yè)務到農大做學習,，農大老師聯(lián)合幾家做這個，今年重點推廣新產(chǎn)品,，來一只,，全國都可以用，水稻棉花蔬菜等各種作物都可以用,，方便省心,，針對市場上很多包裝大，我們這個比較方便,，包括殺蟲劑,、調節(jié)劑和除草劑是一個系列，包括藥肥，功能肥料,，肥料農藥都做,。來達到了預期，找到了很多新客戶,，我們以前的客戶主要遍布河南安徽湖北湖南江蘇江西新疆都做的挺好的,，我們和同類產(chǎn)品相比，在河南來講制劑做的相當好,，都是制劑沒有原藥,。肥料我們開發(fā)功能性肥料，像水稻返青肥,，藥肥是重點開發(fā)的一個產(chǎn)品,，除地下害蟲和肥效在一起，通過縣級代理商往下走,，原來搞過飛機發(fā)宣傳頁,，電視廣告和會議拉動。加大宣傳,，今年行情從大的來看,，國外農藥進來對農藥沖擊大，像我們推小包裝,，主要是跟著國外市場走,，老產(chǎn)品大包裝的會被淘汰的。

提前銷售,，利用各種資源做好營銷服務

沈丘農資協(xié)會普林

種子農藥化肥都做,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，主要目的看看有沒有合適的有價值的產(chǎn)品,，現(xiàn)在有甕福和鄂中的,，還想搞點配方肥的新品牌，因為效果比復合肥好,，利用率比復合肥高,，我們現(xiàn)在正在搞測土，讓老百姓花最少的錢獲得最大的收益,。

我不做廣告,，觀摩參觀，鄰居口碑,。不做電視廣告,，靠口碑效應，老百姓互傳,。人家過年時我的銷售就開始了,，我們沒有淡季也沒有旺季,，旺季更旺，常年都在忙,。我們明年的玉米種的預訂款已經(jīng)收過了，老百姓都來交錢,。

競爭對手沒有我的營銷理念先進,，沒有我的觀念，沒有我的種子先進,，好多在賣雜牌甚至沒有牌子的種子的時候我都開始賣品牌的種子,，現(xiàn)在雖然有好多賣品牌種子的，但大品牌都在我這里,。

企業(yè)做得好都是有方法的,，我創(chuàng)立的做農資的信息群，大家都可以發(fā)表信息,，資源共享,。種植技術，市場營銷,，信息發(fā)布會,，尿素價格波動什么都可以發(fā)布。用身邊所有資源,，人力,、物力、網(wǎng)絡,、飛信等做好營銷做好服務,。

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