合同價(jià)格好于預(yù)期

 

2012年3月20日,，中國(guó)與BPC公司敲定2012年上半年鉀肥大合同，價(jià)格與2011年下半年鉀肥合同價(jià)持平,，為CFR470美元/噸（如期裝卸完畢返20美元/噸）,，數(shù)量40萬(wàn)噸（另加可選量10萬(wàn)噸），發(fā)運(yùn)日期為4月1日到6月30日,。

在與BPC公司達(dá)成協(xié)議后,，加拿大Canpotex鉀肥聯(lián)合銷售公司很快宣布與中化達(dá)成2012年度鉀肥供貨協(xié)議,，數(shù)量50萬(wàn)噸（另有可選擇量20萬(wàn)噸）,，價(jià)格和船期與BPC相同。

這個(gè)結(jié)果要好于預(yù)期,，原來(lái)有些市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)的價(jià)格是到岸價(jià)470—500美元/噸,，現(xiàn)在以其低限價(jià)格成交，說(shuō)明談判取得圓滿成功,。這一結(jié)果也使得中國(guó)繼續(xù)保持國(guó)際鉀肥價(jià)格的“洼地”,，目前國(guó)際鉀肥市場(chǎng)行情為：東南亞地區(qū)到岸價(jià)535美元/噸，巴西到岸價(jià)520—530美元/噸,，印度到岸價(jià)490—530美元/噸,。

談判之所以能取得滿意的成果，主要有以下幾方面的原因：

一是一個(gè)聲音對(duì)外,。2005年商務(wù)部設(shè)立了“政府指導(dǎo),、商會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對(duì)外”的鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制,，要求“一個(gè)聲音對(duì)外”,，爭(zhēng)取最大的國(guó)家利益。以中化、中農(nóng)等企業(yè)主談,，其他企業(yè)接受談判結(jié)果,，避免了外商各個(gè)擊破、內(nèi)部自亂陣腳的局面,。這個(gè)機(jī)制發(fā)揮得非常好,，使得近些年來(lái)我國(guó)鉀肥談判都能取得比較好的成績(jī)。

二是談判決時(shí)機(jī)把握較好,。去年8月份印度與國(guó)際鉀肥大供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,，2012年一季度價(jià)格高達(dá)530美元/噸，這給今年的鉀肥談判帶來(lái)了很大難度,，國(guó)際大供給商也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表示,，中國(guó)價(jià)格不能低于印度的530美元。去年12月份后,，出現(xiàn)了對(duì)買方有利的轉(zhuǎn)機(jī),，由于受歐債危機(jī)、美債危機(jī)等因素影響,，對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)預(yù)期不樂(lè)觀,，國(guó)際氮肥和磷肥價(jià)格大幅下滑，國(guó)際鉀肥價(jià)格雖然未下調(diào),，但實(shí)際成交價(jià)有所松動(dòng),。但在這個(gè)時(shí)候談判，并不是好時(shí)機(jī),，因?yàn)殁浄蕛r(jià)格下跌還剛剛開(kāi)始,，再者國(guó)際鉀肥大生產(chǎn)商欲限產(chǎn)保價(jià)的意圖比較明顯。

談判時(shí)機(jī)選在了3月份,，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段進(jìn)間的低迷后,，基本上到了底部區(qū)域，另外,，考慮到國(guó)際其他市場(chǎng)用肥季節(jié)和采購(gòu)時(shí)期,，印度市場(chǎng)將逐步進(jìn)入用肥季節(jié)，巴西市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在5-6月份進(jìn)入需求旺季,。這種情況下有可能把國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格再抬高,。再考慮到國(guó)內(nèi)春耕用肥已逐步開(kāi)始，復(fù)合肥工廠開(kāi)工率提高,，國(guó)內(nèi)進(jìn)口庫(kù)存降低等因素,，談判小組抓住時(shí)機(jī)開(kāi)展多輪密集的談判，最后爭(zhēng)取到了談判的主動(dòng)權(quán),。

三是我國(guó)鉀肥自給率上升,。印度,、巴西都是世界鉀肥進(jìn)口大國(guó)，為何價(jià)格一直偏高,？主要原因就是自給率不足,，只能受制于人。經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的大發(fā)展,，我國(guó)鉀肥生產(chǎn)突飛猛進(jìn),，自給率從以前的不足20%提高到現(xiàn)在的近40%。目前我國(guó)氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)約有30家,，總產(chǎn)能約為500萬(wàn)噸（實(shí)物量）,，其中青海鹽湖工業(yè)股份有限公司是240萬(wàn)噸，新疆羅布泊國(guó)投羅鉀硫酸鉀年產(chǎn)量達(dá)130萬(wàn)噸,，2011年我國(guó)共生產(chǎn)鉀肥折純量385.6萬(wàn)噸,，同比增長(zhǎng)10.86%。  

我國(guó)可溶性鉀資源量不足,，但難溶性鉀資源卻非常豐富,，近期我國(guó)在難溶性鉀資源加工多元素礦物鉀肥技術(shù)上取得了突破性進(jìn)展。在今年中央一號(hào)文件專注農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的主題下,，難溶性鉀資源制肥行業(yè)將迎來(lái)比較好的發(fā)展時(shí)期,，這也將進(jìn)一步提高我國(guó)鉀肥自給率，在國(guó)際鉀肥談判中的地位就會(huì)更強(qiáng),。

(作者: 原野)
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