一支優(yōu)良高效的銷售隊(duì)伍是企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的保障,，怎樣才能讓銷售團(tuán)隊(duì)成為一支攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝的精英團(tuán)隊(duì),？文化建設(shè)是內(nèi)在的源動(dòng)力,。在此就文化建設(shè)這個(gè)話題和大家交流一下,，以期學(xué)到更先進(jìn)的東西,。作為一個(gè)從事銷售管理工作9年的“半資深”人士,，我對(duì)銷售隊(duì)伍文化建設(shè)的理解是這樣的——

不斷強(qiáng)化忠誠(chéng)理念

銷售人員作為溝通生產(chǎn)廠家和用戶的橋梁和紐帶，公司產(chǎn)品價(jià)值的最后實(shí)現(xiàn)者,。有時(shí)因工作性質(zhì)的特點(diǎn)需要在單人獨(dú)處和無(wú)人監(jiān)督狀態(tài)下代表公司與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的初步洽談,，也就是大家常說(shuō)的慎獨(dú)，只有腦子里永遠(yuǎn)把忠誠(chéng)于自己所服務(wù)的公司作為銷售人員的第一職業(yè)道德,，才能為做好本職工作打好堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),。

建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

強(qiáng)調(diào)和倡導(dǎo)兩點(diǎn)，首先抓好學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高全員綜合素質(zhì),，這個(gè)道理很容易理解，這里不再展開(kāi)贅述,。其次是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)所有員工工作標(biāo)準(zhǔn)的要求,，對(duì)工作效果要做到問(wèn)心無(wú)愧。這里說(shuō)的問(wèn)心無(wú)愧不是自己主觀認(rèn)為的問(wèn)心無(wú)愧,，也不是工作效果不佳的的托詞和借口,，問(wèn)心無(wú)愧要作到上級(jí)、下級(jí),、同級(jí)在對(duì)自己工作面臨的內(nèi)外部客觀環(huán)境理性分析的基礎(chǔ)上都認(rèn)可并形成共識(shí)前提下的問(wèn)心無(wú)愧,。

培養(yǎng)對(duì)工作的深愛(ài)

強(qiáng)調(diào)和要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員在處理自己與公司,、自己與同事、自己與自己銷售的產(chǎn)品之間關(guān)系所持有的態(tài)度,�,？梢詺w納為三個(gè)一樣，首先是做到愛(ài)公司像愛(ài)我們的母親一樣,，因?yàn)樗�給我們提供了生存的機(jī)會(huì)和施展才華的舞臺(tái),。其次要做到愛(ài)同事像愛(ài)我們的兄弟姐妹一樣，因?yàn)槲覀兂�夕相��,。最后要做到�?ài)產(chǎn)品要像愛(ài)我們的孩子一樣,，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要寬容他身上的瑕疵。

建立科學(xué)求實(shí)的市場(chǎng)觀

首先是要統(tǒng)一銷售人員的價(jià)值觀,，即讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都形成,，“有##才有事業(yè)，有事業(yè)才有未來(lái)”的價(jià)值觀,。其次是要牢固樹(shù)立,，“人人都是人才，人人都能成才”的人才觀,，再其次是要樹(shù)立科學(xué)求實(shí)的市場(chǎng)觀,，科學(xué)求實(shí)的市場(chǎng)觀核心內(nèi)容我認(rèn)為必須是建立在“高舉誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)大旗，牢固樹(shù)立視客戶如衣食父母”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下,，秉承“客有利,，我無(wú)利，我不存也,，我有利，客無(wú)利,，我不久也,，只有在客我利益相當(dāng)?shù)那闆r下，客可久利,，我可久存”的商道文化,，用科學(xué)求實(shí)的市場(chǎng)觀來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷工作實(shí)踐。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。