常立學(xué)習(xí)探索之志

面對兩頭在外的具有完全競爭意義市場環(huán)境的磷酸一銨市場,，市場環(huán)境的多變性和復(fù)雜性，要求我們必須加強學(xué)習(xí)，不斷探索和調(diào)研市場變化的規(guī)律性從而有效應(yīng)對市場未來的不確定性給我們帶來的挑戰(zhàn),，唯有不斷學(xué)習(xí),，深入探索才能增強對市場前瞻性的認(rèn)識和了解,，從而制定出具有靈活性,、針對性和有效性的營銷策略。

常存尊重敬畏之心

我們對市場環(huán)境或價格以及經(jīng)濟政策變化發(fā)展的規(guī)律的態(tài)度,，在決策時只能是順應(yīng)這種規(guī)律性而不能違背規(guī)律性,，具體的講就是在價格決策過程中面對未來的不確定性要求我們不能有貪婪和賭博心態(tài)，做到適時,、適價,、適量銷售。

常謀寬嚴(yán)相濟之策

我們的內(nèi)控或管理的程序和策略應(yīng)隨著市場外部環(huán)境的變化而變化,，在市場趨好的情況下適度集權(quán),，爭取產(chǎn)品價值最大化，在市場環(huán)境趨差的環(huán)境下,，適度授權(quán),，保證決策及時不錯失市場良機。說白了就是原則性和靈活性的統(tǒng)一和度的把握,。

常懷居安思危之意

即使在市場環(huán)境很好的情況下也要做好應(yīng)對市場環(huán)境變差的思想準(zhǔn)備,。最后還要有謙虛謹(jǐn)慎的業(yè)績觀。個人認(rèn)為從組織行為學(xué)“歸因論”的觀點來分析,，就是說,，在市場環(huán)境趨好，需求旺盛,，產(chǎn)品銷售價格節(jié)節(jié)攀升,，公司利潤很好的情況下，往往是處于銷售工作好干的時候,，這時銷售隊伍容易出成績,，但我們銷售隊伍應(yīng)把這種成績歸因為：成績的取得是市場形勢的好轉(zhuǎn)以及公司為我們提供了這個好的平臺才實現(xiàn)的，謙虛謹(jǐn)慎的對待這種顯績,，而在市場環(huán)境不好時,，比如說產(chǎn)品價格下滑，利潤下滑,，往往是產(chǎn)品銷售不暢,，銷售人員工作難度較大的時候，這時銷售隊伍不但很難出成績,，而且會面臨公司上下對銷售人員能力的懷疑等等一些信任危機,。這時候我們絕不能有任何的怨言和牢騷，可以給不太理解銷售工作的同志們做以簡單解釋，但絕不能強調(diào)客觀,，尋找借口,，我們這時要做的是多檢討自己，“是否是我們主觀努力不夠”,？

探尋銷售隊伍的文化建設(shè),，即使是存在喊口號之嫌，筆者相信只要對銷售團隊成員不斷的宣傳,，教育,、灌輸，潛移默化地影響大家,。最終能把大家的思想統(tǒng)一在以上所總結(jié)的文化氛圍下,，那么這些理念必將會成為我們銷售隊伍每個人履行好本職工作的指路明燈，成為干好本職工作的精神支柱和力量源泉,，同時也會成為業(yè)務(wù)人員防腐拒變的思想武器,。

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