進退法則

 “什么時候該進，什么時候該退”,？作為職業(yè)經(jīng)理人的空降兵們在企業(yè)間合理流動,，對于保持價值是絕對必要的。如果你已經(jīng)在企業(yè)里實現(xiàn)了自己的價值,，就要考慮適時退出,，企業(yè)不會長期為你支付過高的帳單。

【道術】——空降兵職場的生存智慧

那么,，作為職業(yè)經(jīng)理人的“空降兵”,，如何能夠順利“站住”，實現(xiàn)從“走路”到“跑步”的過度呢,？

觀察順應,，不要“急于求成”

對于“空降兵”來說，似乎每個人來到一家新的企業(yè),，都想盡快干出點名堂來,，但往往不能隨愿,，究其原因就出在急于求成上。因此,，“空降兵”先要仔細偵察自己的生存環(huán)境,，看清楚存在哪些危險，知道自己能夠做什么,，怎么才能夠做好，對自我角色要根據(jù)職位和管理權限有一個定位,。

對于日常工作的工作流程,、操作方法要盡快熟悉起來。不妨將目光焦點分為大,、中,、小三塊。“大”是了解整個行業(yè)的趨勢和特性,，空降兵了解市場時一定要站在你現(xiàn)在企業(yè)的位置去了解,，在對整體市場把握的情況下，才能制定成功的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,；“中”則指公司的定位和發(fā)展策略,；“小”是指整個團隊的運作流程和工作方式�,？梢岳�用下班時間,，把所有的資料都翻出來看，包括過去做了哪些決策,，連續(xù)幾年的營收表現(xiàn),，還有人事、績效制度,，了解越透徹,，越容易思索下一步策略與人事的布局。

爭取認可,，不做“替罪羊”

空降兵審時度勢是必須的,，爭取一部人認可后，才能步步為營,。這個策略的核心就在于先讓一部分人認為你是自己人,，然后爭取讓更多的人認為你是自己人。最重要的是搞清楚老板請你來的真正意圖,，同時,，你還需要搞清楚哪些權利是由你掌握的？哪些權利只能是由老板自己控制的,。可以有意去接觸一部分員工,，對他們的生活和工作表示出關心,，并盡可能幫助他們?nèi)ソ鉀Q一些實際困難，逐步讓這些員工全力支持你的工作,，而且他們也會把一些信息快速的提供給你,，便于你及時調(diào)整工作策略、方式等,。等大家逐步認可你以后,，大家就會對你的排斥、懷疑變成支持和理解,，當大多數(shù)員工能夠支持你的工作的時候,，你就會相對安全了。

如果空降兵不能做到先爭取一部分人的機會,，導致更多的人對你有意見,，老板很可能會順應民意，為老部下們伸冤出氣,，而你就是“替罪羊”,。

態(tài)度誠懇，不能“流失信任”

空降兵在對企業(yè)做了一個定位之后,，不要馬上就進行大刀闊斧的改革,，因為你還沒有讓你的兵建立起對你的信任，而且各個部門不會主動向你說明情況,，給你提供所有的資料讓你了解,。一個空降來的人，一句話不說,，就已經(jīng)夠注目的了,，如果再張揚地表現(xiàn)的話，就會使別人將注意力更加聚焦于自己身上,，反而不留余地給自己,，讓別人也感覺得壓抑、緊張,、不習慣,，也不舒服�,？战当�在到企業(yè)的較長一段時間里,，都應視作為自己鍛煉和實習的階段，不易妄斷專行,。就像你作為老師在觀察新生一樣,，周圍的每個人同樣戴著有色眼鏡看著你，一個小小的過失，就會給人深刻的印象,。在這個階段里,，多聽少說，一定要誠懇地對待每一個人,，讓排斥變成一種配合,。

空降兵慢一點并不可怕，真正可怕的是作出錯誤的決策,，使管理處于失去“平衡”的狀態(tài),。一旦失去平衡，你將會失去下屬的信任和尊敬,，也會喪失老板的信心,，從而喪失行動能力。

彌補不足,，不要“生搬硬套”

一些空降兵瞧不起企業(yè)里的“土專家”,，以為憑借自己的外企經(jīng)驗就可以包打天下,。其實,，空降兵在適應環(huán)境和應變能力方面，可能遠遠不是企業(yè)“土專家”的對手,。比如很多國內(nèi)企業(yè)的王牌銷售員,，對于空降兵給他們作的大客戶攻關培訓十分不屑，認為對這方面的能力,，空降兵給自己提鞋都不配,。空降兵存在一些能力的欠缺不足為奇,，但是如果他自己不愿正視,，不能通過有效手段來彌補不足，問題就真的嚴重了,。正確認識到自己的不足,，爭取老板更多的支持，來彌補這些不足,。

　  并且,，空降兵千萬不要奢望簡單的把自己以前被事實已經(jīng)證明了行之有效的方法，機械地搬到這個陌生的地方去獲得成功,，不要忘記原先自己熟悉的某個地方跟現(xiàn)在是完全不同的,。還有管理基礎、人力資源素質(zhì),、文化傳統(tǒng)等諸多要素的落差,，這些都將使你原來的成功現(xiàn)在變得難以復制。因此，先放棄過去成功的經(jīng)驗,，從系統(tǒng)的角度,，小處著手，步步切入,，空降兵必須同時具備學習能力和創(chuàng)新的能力,，熟悉了實際情況并彌補了自身“短板”，才能改變環(huán)境,。

高效溝通,，不要“指責埋怨”

高效溝通不但是彌補制度和流程缺陷的方式，而且也是減少工作摩擦和提高工作效率的很好方式,，而且這也是快速讓大家把“空降兵”當成自己人的法寶,。所以，空降兵與老板及企業(yè)各層次員工有效地溝通極為關鍵,。特別是在新制度,、新的管理方法實施之前，一定要充分的與相關員工進行深層次的溝通,，一定要讓企業(yè)相關員工真正認同你是在為企業(yè)和員工的共同和長遠利益做這些事情,。　　

把溝通作為匯報方式,；平常要定時用書面或口頭的形式,，向老板溝通目前的情況，你正在開展的工作進度,，以及下一步的工作的方案等,，但是切忌不要過多的對公司的批評和對下屬以及其他部門的指責和批評，少談問題和困難,，多提解決和建議方案,。

（編輯/陳昕[email protected]）

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