在中國由于小規(guī)模散種,，及農(nóng)民的落后的消費習慣,，使得農(nóng)資產(chǎn)品帶上了濃厚特色的消費品的性質(zhì)，廠家,、經(jīng)銷商,、終端采取的促銷手段也和消費品類似，像買贈,，抽獎等形式,，但是近年來這種情形正在發(fā)生變化。

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

隨著土地流轉(zhuǎn)加速,，土地向種植大戶集中,，種植的規(guī)�,；�、科學化程度大幅提高,，購買的盲目性降低（南方出現(xiàn)的大莊園主紛紛向廠家直接采購,，經(jīng)銷商的地位下降），更強調(diào)農(nóng)資產(chǎn)品的品質(zhì)和后續(xù)指導(dǎo),；在散種地區(qū),，誕生了新式農(nóng)民，這些農(nóng)民有知識有文化,，追求享受,，不想像上輩人一樣“臉朝黃土背朝天”一樣辛勤勞作，要求更多的服務(wù),。

農(nóng)戶價值取向,，消費需求，認知水平的變化,，使得農(nóng)資產(chǎn)品正在慢慢褪去消費品屬性,，正在逐漸回歸其生產(chǎn)資料屬性。作為生產(chǎn)資料,，農(nóng)資產(chǎn)品進入消費領(lǐng)域不代表結(jié)束,，而是要在消費過程中能夠帶來價值的增值，農(nóng)戶關(guān)心的再也不是農(nóng)資產(chǎn)品本身價值,，而是產(chǎn)品能帶來的增值的價值,，以及凝結(jié)在產(chǎn)品上的服務(wù)價值，賣化肥轉(zhuǎn)變?yōu)橘u施肥服務(wù),，賣農(nóng)藥轉(zhuǎn)變賣殺蟲服務(wù),，賣種子更是要指導(dǎo)農(nóng)民使用，農(nóng)資行業(yè)正在由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)過度,，而且這種趨勢在加速,。

然而，這么多年農(nóng)資行業(yè)的農(nóng)戶服務(wù)基本停留在口號上甚至只是用來忽悠農(nóng)戶購買的噱頭,，并沒有落實到為農(nóng)戶提供增加價值的本質(zhì)上,。隨著新的競爭階段的到來，必須要在農(nóng)戶服務(wù)上取得突破,。

打造農(nóng)戶服務(wù)體系

如何加強這種農(nóng)戶服務(wù)能力就成了下一階段競爭的焦點,。這里特強調(diào)將農(nóng)戶服務(wù)定義為農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高附加價值的服務(wù)，而剔除為增加銷售的宣傳推廣工作,，如出于銷售目的的示范田建設(shè),。農(nóng)資經(jīng)銷商要在農(nóng)戶服務(wù)上取得突破必須做要打造以經(jīng)銷商為核心的農(nóng)戶服務(wù)體系：

農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)成為農(nóng)戶服務(wù)主體

這么多年來農(nóng)戶服務(wù)基本上提留在廠家的口號上什么測土配方，專家下鄉(xiāng)等等,，但是由于種植結(jié)構(gòu),、種植習慣的差異性,，廠家資源的有限性，注定了以廠家為主導(dǎo)的農(nóng)戶服務(wù)只能停留在口頭上,。終端商受到規(guī)模的限制,，更沒有意愿和動力去搞農(nóng)戶服務(wù)。

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