土地流轉(zhuǎn)政策，為農(nóng)村土地經(jīng)營帶來了深刻而巨大的變革,，同時(shí),，也使農(nóng)村各種市場發(fā)生了變化；隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和農(nóng)村土地經(jīng)營形式的進(jìn)一步活躍,，大戶、專業(yè)戶,、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地,、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司等各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式被催生，農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)的層面越來越廣泛,，形式越來越靈活,，競爭也越來越激烈。如何應(yīng)對市場競爭,，搞好農(nóng)資經(jīng)銷,，筆者認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)該搞好四個(gè)結(jié)合：

農(nóng)資經(jīng)銷與技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合

很多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù),、新成果的推廣與轉(zhuǎn)化,，都蘊(yùn)含在農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，例如一些先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)具以及這些機(jī)具的操作技能,，都首先要被農(nóng)資經(jīng)銷商掌握,，農(nóng)資經(jīng)銷商只有先掌握了這些農(nóng)機(jī)具的性能，才能更好地為農(nóng)戶服務(wù),。其它新農(nóng)資,、新品種也是如此，農(nóng)資經(jīng)銷商必須掌握特性,，才能向農(nóng)戶推介產(chǎn)品,，滿足農(nóng)戶的需求，實(shí)際上農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)工作當(dāng)中,，起到了一個(gè)普及推廣的作用,。因此，農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)積極農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn),，通過技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)爭取市場,，不失為農(nóng)資市場競爭的一種有效手段。

等客上門與進(jìn)村服務(wù)相結(jié)合

傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷,，是由我們的生資公司,、農(nóng)資經(jīng)銷主體備足貨源,，等農(nóng)戶上門來購買，實(shí)際上是賣方市場,，主動(dòng)權(quán)掌握在經(jīng)銷商的手中,。經(jīng)銷商提供什么產(chǎn)品，農(nóng)戶就只能選擇什么產(chǎn)品,；現(xiàn)在,，農(nóng)資市場產(chǎn)品供應(yīng)充足，流通渠道十分活躍,，農(nóng)資經(jīng)銷商在提供農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí),，還需要作好服務(wù)工作；加之農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體和形式發(fā)生了較大的變化,，年輕勞動(dòng)力外出打工的居多,，老年人已經(jīng)成為了種田的主力，由于體力原因,，購買農(nóng)資不方便,。

同時(shí)有些地方土地流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營,，對農(nóng)資的需求呈多樣化,，無論是在對農(nóng)資的需求量上還是質(zhì)上，都有新的要求,。而且購買農(nóng)資的時(shí)間也比較集中,，在這種情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商與這些通過土地流轉(zhuǎn)后所催生的大戶,、專業(yè)戶,、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司進(jìn)行對接,，根據(jù)他們的具體需求,，組織貨源，實(shí)行進(jìn)村服務(wù),，送貨上門,，提供技術(shù)服務(wù)，可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,，減輕購買者的負(fù)擔(dān),，是很受歡迎的。

商家經(jīng)營與廠家配送相結(jié)合

現(xiàn)在,，農(nóng)村的綜合開發(fā),、土地規(guī)模經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸,、農(nóng)產(chǎn)品深加工對產(chǎn)品品質(zhì)要求等因素越來越多,，由于這些地力條件、組織形式,、生產(chǎn)模式,、農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)者對農(nóng)資的需求也發(fā)生了變化,，對農(nóng)資的品質(zhì)要求也越來越具體和精細(xì),。如果通過測土配方等形式，實(shí)行某些農(nóng)資的廠家配送,，讓農(nóng)作物吃上“配套餐”,，這樣既可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，又可以改善土壤質(zhì)量,，還可以提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),，同時(shí)也使農(nóng)資科研成果更加直接的發(fā)揮作用。農(nóng)作物的品質(zhì)高,，賣價(jià)就高，這樣農(nóng)民才會舍得在農(nóng)資上投入,，只有看清楚了這一點(diǎn),，經(jīng)銷商才能有明晰的發(fā)展思路。

產(chǎn)品經(jīng)銷與政策宣傳,、信息傳遞相結(jié)合

現(xiàn)在很多的惠農(nóng)政策的惠農(nóng)價(jià)值,，都是體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料當(dāng)中，例如購機(jī)補(bǔ)貼,、農(nóng)用燃油補(bǔ)貼等,，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼對象,、如何補(bǔ)貼,，產(chǎn)品經(jīng)銷環(huán)節(jié)必須掌握才能保證政策的順利實(shí)施；一項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺,，甚至農(nóng)資經(jīng)銷商還比農(nóng)民群眾更加關(guān)注,。由于有些政策并不是普惠制，只有特定的對象才能享受有些補(bǔ)貼,，所以并非所有的農(nóng)戶都對某項(xiàng)具體政策關(guān)注,，但是，農(nóng)資經(jīng)銷商則不然,，他必須掌握全面而具體的政策,，惟其如此，才能適應(yīng)市場對于政策變化的反應(yīng),；農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息交流,、市場導(dǎo)向也非常明顯,，市場需要什么，哪里有什么,，農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)反映最明顯,，農(nóng)資經(jīng)銷商也必須收集和掌握這些情況，并以此來調(diào)整自己的營銷策略,，以贏得更加廣闊的市場,。如果將農(nóng)資經(jīng)銷與惠農(nóng)政策宣傳、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳播結(jié)合起來,，也應(yīng)該是農(nóng)資經(jīng)銷的一個(gè)新亮點(diǎn),。

 （編輯/陳昕[email protected]）

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