農(nóng)資行業(yè)的新產(chǎn)品如雨后春筍層出不窮,，這些新產(chǎn)品有的高效,、低毒、低殘留,，有的環(huán)保無污染,，有的是生物、微生物,，對(duì)天敵無傷害,，這是農(nóng)資界的一種可喜現(xiàn)象。說明農(nóng)資產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，一代更比一代強(qiáng),，一代比一代更先進(jìn)。作為農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該如何使產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng),？盡快在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用,，為農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收做出貢獻(xiàn),？筆者通過對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的考察,，談一些粗淺的體會(huì)，以便和大家共同交流,。

宣傳先行

搞好宣傳發(fā)動(dòng)是使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的前提一個(gè)好的產(chǎn)品上市,，不搞宣傳不行。首先,，不能墨守“好酒不怕巷子深”的陳規(guī),，產(chǎn)品質(zhì)量好是占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，酒好還得會(huì)吆喝,。要利用報(bào)紙,、廣播、電視,、條幅,、宣傳單等多種形式，使宣傳鋪天蓋地,，達(dá)到全覆蓋,。要注重宣傳產(chǎn)品的個(gè)性和特點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的先進(jìn)性和突出效果,。通過宣傳首先使基層經(jīng)銷商堅(jiān)定推廣產(chǎn)品的信心和決心,。同時(shí)使他們看到抓住這一商機(jī)，給他們帶來豐厚的利潤,。

其次,，使農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，看到使用該產(chǎn)品的方便快捷,，效果突出,，使用該產(chǎn)品會(huì)給他們帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。我們縣有一個(gè)經(jīng)銷商在推廣銷售一個(gè)防治地下害蟲農(nóng)藥時(shí)，在小麥播種前20天,，就開始在縣電視臺(tái)每天做20分鐘的電視廣告,，又懸掛條幅，發(fā)放宣傳單,，張貼宣傳畫,，出動(dòng)3輛宣傳車，廣告力度大,，鋪天蓋地,。在小麥播種期間，又讓使用者現(xiàn)場(chǎng)說法,，制成廣告片和光盤,，在電視臺(tái)和經(jīng)銷商門店反復(fù)播放。由于宣傳工作做得好,，農(nóng)民到處找這個(gè)產(chǎn)品,，經(jīng)銷商搶著進(jìn)貨，在產(chǎn)品上市的第一年就打開了市場(chǎng),，在眾多同類產(chǎn)品中銷量居第一位,。

試驗(yàn)示范                                                                                    

做好試驗(yàn)示范是使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品,，一定要自己動(dòng)手搞好試驗(yàn),，做好示范。通過對(duì)產(chǎn)品的試驗(yàn)示范,，了解產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)、效果和需要注意的事項(xiàng),，掌握第一手材料,，在推廣時(shí)才會(huì)放心大膽，克服盲目性,。搞示范是為了讓基層經(jīng)銷商和農(nóng)資的使用者,，看到產(chǎn)品的實(shí)際效果，與同類產(chǎn)品相比,，有什么優(yōu)點(diǎn)和長處,，彰顯產(chǎn)品的個(gè)性，為盡快占領(lǐng)市場(chǎng)打好基礎(chǔ),。示范點(diǎn)要有代表性,，要設(shè)在交通方便處,，流動(dòng)人員多的地方,，真正起到宣傳和示范作用,。示范田要插上標(biāo)志牌，標(biāo)志牌要醒目,、大方,，有感召力。示范點(diǎn)所用的產(chǎn)品要讓農(nóng)民代表親自過目,，使用的濃度和數(shù)量,，要讓農(nóng)民代表親手操作，避免廣大群眾的誤會(huì),。解除群眾認(rèn)為示范用的是好產(chǎn)品,，和銷售的產(chǎn)品不一樣的顧慮。前些年,，我縣梨樹的梨木虱曾嚴(yán)重發(fā)生,，梨樹葉子被梨木虱危害后，葉子發(fā)黏,、發(fā)黑,，落葉嚴(yán)重，使用多種農(nóng)藥效果不夠理想,。正在大家束手無策之時(shí),，阿維菌素農(nóng)藥問世了，一位頭腦精明的農(nóng)資經(jīng)銷商,，與果農(nóng)一起試驗(yàn)該藥的使用效果,，奇跡果然出現(xiàn)了，使用該藥防治梨木虱的效果奇特,。他就在果區(qū)每一個(gè)村設(shè)一個(gè)示范點(diǎn),，果農(nóng)們看了心服口服，不到半年時(shí)間,，就使這一產(chǎn)品在全縣迅速推開,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。