農(nóng)資行業(yè)的新產(chǎn)品如雨后春筍層出不窮，這些新產(chǎn)品有的高效,、低毒,、低殘留，有的環(huán)保無污染,，有的是生物,、微生物，對天敵無傷害,，這是農(nóng)資界的一種可喜現(xiàn)象,。說明農(nóng)資產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，一代更比一代強(qiáng),，一代比一代更先進(jìn),。作為農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該如何使產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場？盡快在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用,，為農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收做出貢獻(xiàn)？筆者通過對農(nóng)資市場的考察,，談一些粗淺的體會,，以便和大家共同交流。

宣傳先行

搞好宣傳發(fā)動是使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的前提一個好的產(chǎn)品上市,，不搞宣傳不行,。首先，不能墨守“好酒不怕巷子深”的陳規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量好是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ),，酒好還得會吆喝,。要利用報紙、廣播,、電視,、條幅、宣傳單等多種形式,，使宣傳鋪天蓋地,，達(dá)到全覆蓋。要注重宣傳產(chǎn)品的個性和特點(diǎn),，宣傳產(chǎn)品的先進(jìn)性和突出效果,。通過宣傳首先使基層經(jīng)銷商堅定推廣產(chǎn)品的信心和決心。同時使他們看到抓住這一商機(jī),，給他們帶來豐厚的利潤,。

其次，使農(nóng)民對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,，看到使用該產(chǎn)品的方便快捷,，效果突出，使用該產(chǎn)品會給他們帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。我們縣有一個經(jīng)銷商在推廣銷售一個防治地下害蟲農(nóng)藥時,，在小麥播種前20天，就開始在縣電視臺每天做20分鐘的電視廣告,，又懸掛條幅,，發(fā)放宣傳單，張貼宣傳畫,，出動3輛宣傳車,，廣告力度大，鋪天蓋地,。在小麥播種期間,，又讓使用者現(xiàn)場說法，制成廣告片和光盤,，在電視臺和經(jīng)銷商門店反復(fù)播放,。由于宣傳工作做得好，農(nóng)民到處找這個產(chǎn)品,，經(jīng)銷商搶著進(jìn)貨,，在產(chǎn)品上市的第一年就打開了市場，在眾多同類產(chǎn)品中銷量居第一位,。

試驗(yàn)示范                                                                                    

做好試驗(yàn)示范是使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的基礎(chǔ),。經(jīng)銷商對產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品,，一定要自己動手搞好試驗(yàn)，做好示范,。通過對產(chǎn)品的試驗(yàn)示范，了解產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn),、效果和需要注意的事項(xiàng)，掌握第一手材料,，在推廣時才會放心大膽,，克服盲目性。搞示范是為了讓基層經(jīng)銷商和農(nóng)資的使用者,，看到產(chǎn)品的實(shí)際效果,，與同類產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)和長處,，彰顯產(chǎn)品的個性,，為盡快占領(lǐng)市場打好基礎(chǔ)。示范點(diǎn)要有代表性,，要設(shè)在交通方便處,，流動人員多的地方，真正起到宣傳和示范作用,。示范田要插上標(biāo)志牌,，標(biāo)志牌要醒目、大方,，有感召力,。示范點(diǎn)所用的產(chǎn)品要讓農(nóng)民代表親自過目，使用的濃度和數(shù)量,，要讓農(nóng)民代表親手操作,，避免廣大群眾的誤會。解除群眾認(rèn)為示范用的是好產(chǎn)品,，和銷售的產(chǎn)品不一樣的顧慮,。前些年，我縣梨樹的梨木虱曾嚴(yán)重發(fā)生,，梨樹葉子被梨木虱危害后,，葉子發(fā)黏、發(fā)黑,，落葉嚴(yán)重,，使用多種農(nóng)藥效果不夠理想。正在大家束手無策之時,，阿維菌素農(nóng)藥問世了,，一位頭腦精明的農(nóng)資經(jīng)銷商,，與果農(nóng)一起試驗(yàn)該藥的使用效果，奇跡果然出現(xiàn)了,，使用該藥防治梨木虱的效果奇特,。他就在果區(qū)每一個村設(shè)一個示范點(diǎn)，果農(nóng)們看了心服口服,，不到半年時間,，就使這一產(chǎn)品在全縣迅速推開。

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