建好團隊

建設好經銷商團隊是產品快速占領市場的保證所謂產品占領市場,，實際就是農資經銷商占領基層經銷商的過程,。一個產品占據市場的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經銷商的數量和質量,。農資產品要靠基層經銷商去推廣和銷售,，作為縣級農資經銷商要擁有一大批真心實意為你賣力,，真心實意主推你的產品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級基層經銷商，要組建一支鐵桿經銷商團隊,。要做好以下幾點：

科學布局產品

一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊,，大都有幾家農資經銷商，在安排產品布局時,，要對他們進行綜合評價,，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊只安排一家經營實力較強，信譽程度較高,，有一定推廣能力和科技知識的經銷商,，作為你的某種產品的定點經銷商。嚴防在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊同時安排兩家經銷商,，推廣銷售同一種規(guī)格,，同一種包裝的產品，往往引起兩家惡意競爭,，互相殺價,，結果兩敗俱喪，誰也不賣你的貨,。

嚴防串貨

定點銷售的產品,，一般都是暢銷貨，利潤比較可觀,，往往引起非定點經銷商眼紅，他們往往通過多種途徑進行串貨,。有的是想多賺錢,，有的是想惡意競爭，把市場搞亂,。對此要引起高度注意,。采取必要的措施和手段，嚴格控制竄貨,�,？刹扇≡诎�裝上做標記，進行統(tǒng)一編號,，或不同規(guī)格,、不同包裝等方法，控制串貨,。一旦發(fā)現串貨,，便于及時查找串貨者。對串貨者要進行嚴肅查處,，進行罰款或取消經銷資格,。

保證基層經銷商有錢賺

產品的經銷利潤對經銷商有很大的誘惑力，作為縣級經銷商要把利潤這塊大蛋糕的2/3讓給基層經銷商，靠薄利多銷贏得市場,，贏得顧客,。對基層經銷商承諾的優(yōu)惠條件，一定要說的做到,，取信于民,，不要搞欺騙，更不要耍無賴,，要靠誠實守信贏得基層經銷商的認可,。

搞好服務

搞好服務是產品快速占領市場的關鍵。現在的農資市場已不是過去簡單的你買我賣,，而是看誰的服務工作做得好,，誰就能使自己的產品快速占領市場。服務有兩種,，一般性服務和技術服務,。

一般性服務

主要指鋪貨要先行，送貨要及時,。同樣的產品,，誰先鋪貨誰占主動，要搶在季節(jié)之前,，提前把貨鋪開,，這樣你才能取得占領市場的主動權。如玉米除草劑銷售季節(jié)很短,，你一定要在麥收前完成鋪貨任務,，麥收后根據市場需求再做適當調整，對個別缺貨單位要及時送貨,，分秒必爭,。如果你拖拖拉拉，人家已經有貨了,，你再送去,，你的貨就鋪不下去了。

技術服務

現在的農資市場,，誰的技術服務做得好,，誰的產品搶占市場的速度就快，誰的市場份額就大,。要根據農時季節(jié)聘請農藝師講課,，編印科技明白紙，播放科技光盤,，利用黑板報,、廣播喇叭等多種形式宣傳病蟲害防治知識,，對農藥的科學使用進行技術指導。做好了這些技術服務工作,，就可以大大促進農資產品的推廣和銷售,。

（編輯/陳昕[email protected]）

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