建好團(tuán)隊(duì)

建設(shè)好經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的保證所謂產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)際就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)基層經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程,。一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的份額的多少,，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和質(zhì)量。農(nóng)資產(chǎn)品要靠基層經(jīng)銷(xiāo)商去推廣和銷(xiāo)售,，作為縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要擁有一大批真心實(shí)意為你賣(mài)力,，真心實(shí)意主推你的產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)基層經(jīng)銷(xiāo)商，要組建一支鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),。要做好以下幾點(diǎn)：

科學(xué)布局產(chǎn)品

一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊,，大都有幾家農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在安排產(chǎn)品布局時(shí),，要對(duì)他們進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊只安排一家經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，信譽(yù)程度較高,，有一定推廣能力和科技知識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商,，作為你的某種產(chǎn)品的定點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。嚴(yán)防在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊同時(shí)安排兩家經(jīng)銷(xiāo)商,，推廣銷(xiāo)售同一種規(guī)格,，同一種包裝的產(chǎn)品，往往引起兩家惡意競(jìng)爭(zhēng),，互相殺價(jià),，結(jié)果兩敗俱喪,，誰(shuí)也不賣(mài)你的貨。

嚴(yán)防串貨

定點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，一般都是暢銷(xiāo)貨,，利潤(rùn)比較可觀，往往引起非定點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商眼紅,，他們往往通過(guò)多種途徑進(jìn)行串貨,。有的是想多賺錢(qián)，有的是想惡意競(jìng)爭(zhēng),，把市場(chǎng)搞亂,。對(duì)此要引起高度注意。采取必要的措施和手段,，嚴(yán)格控制竄貨,。可采取在包裝上做標(biāo)記,，進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào),，或不同規(guī)格、不同包裝等方法,，控制串貨,。一旦發(fā)現(xiàn)串貨，便于及時(shí)查找串貨者,。對(duì)串貨者要進(jìn)行嚴(yán)肅查處,，進(jìn)行罰款或取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

保證基層經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺

產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有很大的誘惑力,，作為縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要把利潤(rùn)這塊大蛋糕的2/3讓給基層經(jīng)銷(xiāo)商，靠薄利多銷(xiāo)贏得市場(chǎng),，贏得顧客,。對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商承諾的優(yōu)惠條件，一定要說(shuō)的做到,，取信于民,，不要搞欺騙，更不要耍無(wú)賴(lài),，要靠誠(chéng)實(shí)守信贏得基層經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,。

搞好服務(wù)

搞好服務(wù)是產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)已不是過(guò)去簡(jiǎn)單的你買(mǎi)我賣(mài),，而是看誰(shuí)的服務(wù)工作做得好,，誰(shuí)就能使自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。服務(wù)有兩種,，一般性服務(wù)和技術(shù)服務(wù),。

一般性服務(wù)

主要指鋪貨要先行,，送貨要及時(shí)。同樣的產(chǎn)品,，誰(shuí)先鋪貨誰(shuí)占主動(dòng),，要搶在季節(jié)之前，提前把貨鋪開(kāi),，這樣你才能取得占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。如玉米除草劑銷(xiāo)售季節(jié)很短，你一定要在麥?zhǔn)涨巴瓿射佖浫蝿?wù),，麥?zhǔn)蘸蟾鶕?jù)市場(chǎng)需求再做適當(dāng)調(diào)整,，對(duì)個(gè)別缺貨單位要及時(shí)送貨，分秒必爭(zhēng),。如果你拖拖拉拉,，人家已經(jīng)有貨了，你再送去,，你的貨就鋪不下去了,。

技術(shù)服務(wù)

現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)，誰(shuí)的技術(shù)服務(wù)做得好,，誰(shuí)的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的速度就快,，誰(shuí)的市場(chǎng)份額就大。要根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)聘請(qǐng)農(nóng)藝師講課,，編印科技明白紙,，播放科技光盤(pán)，利用黑板報(bào),、廣播喇叭等多種形式宣傳病蟲(chóng)害防治知識(shí),，對(duì)農(nóng)藥的科學(xué)使用進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。做好了這些技術(shù)服務(wù)工作,，就可以大大促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售,。

（編輯/陳昕[email protected]）

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