最近老在農(nóng)村跑,，聽到有關(guān)農(nóng)民專業(yè)合作社的新鮮事不少,。我們都知道，大部分農(nóng)資經(jīng)銷商正在尋找新的發(fā)展模式,，僅從銷售農(nóng)資,、推廣產(chǎn)品這一點(diǎn)上考慮，合作社這條路或許可行,。農(nóng)資經(jīng)銷商朋友,，何妨來一次華麗轉(zhuǎn)身？

緣何要轉(zhuǎn)身

經(jīng)銷商,、銷售商,，或者叫代理商,，無論怎么稱呼，在農(nóng)民眼里,，就是商人,、商家，俗稱“販子”,。在傳統(tǒng)的思維里,，無奸不商的觀念根深締固。一提起經(jīng)銷商,，農(nóng)民就認(rèn)為被黑掉多少錢,，就想到價(jià)格加高了一層。有了這種感覺,，走近農(nóng)民,，或讓農(nóng)民忠誠于您就變得困難起來。

也正是這個(gè)原因,，很多經(jīng)銷商下鄉(xiāng)推廣,，一直都把自己隱藏起來�,；蛘哒f是廠家的促銷活動(dòng),，或者說是技術(shù)站的專家授課，或者說是文藝下鄉(xiāng)演出等等,，就是不敢說自己是經(jīng)銷商,。一直做幕后英難也沒什么問題，但是為農(nóng)民做服務(wù)總要持續(xù),，總要成體系,，總要有一個(gè)長期計(jì)劃，所以還是有很多問題,。

合作社的優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身組建農(nóng)民專業(yè)合作社,，有以下幾大好處:

師出有名

農(nóng)民專業(yè)合作社是一個(gè)國家認(rèn)可的組織，國家有關(guān)部門已經(jīng)擬定了明確的運(yùn)作章程,，所以為農(nóng)民開展各項(xiàng)農(nóng)技服務(wù)都是師出有名、名正言順,。農(nóng)民合作社就在農(nóng)民身邊,，很多媒體都從各方面進(jìn)行正面報(bào)道，農(nóng)民就會(huì)覺得,，來自合作社的服務(wù)“靠譜”,。

體系可持續(xù)

要起推廣產(chǎn)品，首先要做服務(wù),，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí),，而合作社可以讓這種深入農(nóng)村的基層推廣服務(wù)成體系可持續(xù),。農(nóng)民種田是為了豐收，是為了實(shí)現(xiàn)富裕,，從種到收,，從購買種子到銷售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民都需要可信任的幫扶,，合作社無疑是最好的服務(wù)性組織,。

合作全方位

農(nóng)民專業(yè)合作社是一個(gè)全心全意依靠廣大農(nóng)民、全心全意服務(wù)廣大農(nóng)民的組織,，其收益來自于整合散戶農(nóng)民,、獲得規(guī)模效應(yīng)。在此前提下,，經(jīng)銷商通過組建合作社,，與農(nóng)民達(dá)成長期和全方位的合作，不僅能夠向農(nóng)民推廣農(nóng)資產(chǎn)品,，而且也有機(jī)會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面拓展業(yè)務(wù),。筆者就見到過一名農(nóng)藥經(jīng)銷商，每年從農(nóng)民手中采購水果過億元,，這種與農(nóng)民互動(dòng)循環(huán)的商業(yè)模式值得借鑒,。

專業(yè)合作社怎么做

那對(duì)于經(jīng)銷商來說，組建合作社能做什么,。這要從合作社本身的定位和價(jià)值貢獻(xiàn)來講,，具體來說，農(nóng)民合作社的收益來自于組織農(nóng)民生產(chǎn)運(yùn)作的全部過程,，從種到收,，主要包括以下四個(gè)方面：

種什么

對(duì)于種什么，我們已經(jīng)知道農(nóng)民是不能夠正確做出判斷的,。在這個(gè)問題面前,，農(nóng)業(yè)合作社固然也不能做到未卜先知。但是相對(duì)于散戶農(nóng)民,，合作社可以有效方法來最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。例如，可以聯(lián)系下游加工或銷售企業(yè),，逐步推行訂單農(nóng)業(yè),。在農(nóng)民種植之前，就與收購單位簽訂合同,，對(duì)收購價(jià)格,、收購數(shù)量等進(jìn)行相應(yīng)的約定，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的收購企業(yè)也是一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。當(dāng)然,，如果經(jīng)銷商自己能夠從事農(nóng)產(chǎn)品收購,，那就更好了。

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