怎么種

對于怎么種,，合作社的作用也很明顯,。農民往往文化程度很低，雖然掌握了大量的經驗,，但根本談不上科學種田,。我在湖北潛江地區(qū)的調研中發(fā)現，冢庭生產的農戶每畝水稻的產量能達到1000斤稻谷,，就感覺不錯了,。但對于當地在一百畝以上的種植大戶來說，每畝水稻的產品基本上都能達到1300斤以上,，這其中的差距就是專業(yè)化的差別,。

在指導農民科學種田方面，合作社有著天然優(yōu)勢,。相對于政府部門來說,，他們更加深入農村,、貼近農民。相對于農資廠商來說,，合作社的指導肯定更有權威,，也更具科學性，因為農資廠商往往有“王婆賣瓜”之嫌,。相對于科研院校而言,，合作社的服務更深入，更具有普遍性,。合作社可以引導農民提高技術水平,，選擇優(yōu)良品種，培訓農民,，田間指導等,，這對于提高產量，提高農產品品質都大有裨益,。

用什么

對于用什么,，也就是農民購買哪些農資產品方面，合作社的作用也就更大,。首先是農資產品的選擇,。面對琳瑯滿目的農資產品，如種子,、肥料,、農藥、農機具等等,，大部分農民是無法正確判斷和選擇的,，在農民的眼里，農資廠家和經銷商也是不能輕易相信的,。這個時候,，作為推介農資產品的第三方，合作社的作用就顯得很明顯,。為了更多地取信于農民,，形式上，農業(yè)合作社可以通過規(guī)�,；�采��,，甚至通過招標采購的方式來極大地降低農資產品成本，提高農民收益,，向農民推介適用的農資產品,。

怎么賣

對于怎么賣，合作社的作用就更加明顯。在行情合適的時候,，可以組織農民選擇合適時點銷售,，從而取得理想收益，從而避免農民的賣跌不賣漲的誤區(qū),。在價格不合適的時候,，可以通過深加工、存貯,、訂單農業(yè)等多種形式對現實行情進行規(guī)避,，從而提高收益。

我看到有些農資經銷商,，通過收購農產品來抵扣農資貨款,，把收農產品作為加收貨款的一種形式，這種模式,，如果能夠合理規(guī)避風險,，也是很有意義的。

誤區(qū)需規(guī)避

農資經銷商組建專業(yè)合作社,，由于慣用農資經銷商的思維,，所以容易走入一些誤區(qū),，要注意去避免,。

避免急功近利

農資經銷商組建專業(yè)合作社，出發(fā)點肯定是為了更好的推廣農資產品,。所以剛有了個合作社的名稱,，可能就有的經銷商要把自己的全部家當都擺出來，合作社一下子成了“零售店”,。這種作法,，在農民看來，就像是披著羊皮的狼,，打著合作社的幌子銷售農資,，反而更易引起農民的反感。

所以農資經銷商一定要著眼長遠,，先一心一意地把合作社做起來,，做到農民認可，做到合作社也可以自行運轉,，這樣再通過合作社實現推廣農資產品就很容易,，農民才不會反感。

避免孤軍作戰(zhàn)

建專業(yè)合作社,，與銷售農資可有很大的區(qū)別,，要涉及到更多的服務內容，而這些如上文所述,，往往不是一個農資經銷商所能承擔的,，如果經銷商非好親力親為,，往往也是費力不討好。

所以經銷商要成為資源整合商,，把農產品收購商,、農產品加工商、縣農技部門,、種田大戶等多方資源都整合到合作社這樣一個平臺來,，自己成為組織者、協(xié)調者,，調動各方的積極性,，共同運作好合作社這樣的一個平臺。

避免形式主義

現有的農村家庭式農業(yè)必定要終結,，中國農業(yè)的產業(yè)化升級是大勢所趨,。農資經銷商要順應這種趨勢，才能更好在農業(yè)產業(yè)上有所作為,。從這個角度上講,，組建農民專業(yè)合作社，是一件需要做實的事情,。就像埋下一粒種子,，看著它生根、發(fā)芽,、開花,、結實。不要僅僅是走個形式,，掛個牌子,，無法為農民帶來更多的價值，這必定不會長遠,。

總之,，經銷商組建農民合作社，應該說是一個不錯的發(fā)展路徑,，無論是銷售農資,，還是進行業(yè)務擴展，都有著很大的運作空間,。農資經銷商實現華麗轉身,，變“與農民爭利的商人”，為“謀利為農民的組織”,，可以更好地服務農民,，更好地建立品牌，更好地提高忠誠度。但也要注意避免一些誤區(qū),，不能急功近利,，不能孤軍作戰(zhàn)，要做實,。果真如此,，那么農資經銷商的華麗轉身，不僅為自身的發(fā)展創(chuàng)造很多機遇,，也可為廣大農民謀取更多福祉,。

（編輯/陳昕[email protected]）

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