近年來,，國內(nèi)零售商有一個不約而同的舉動——提升自有品牌的比重,。比如，沃爾瑪,、家樂福的自有品牌已經(jīng)涉及20多個品類,，在一些小的細分品類，自有品牌的銷量占總銷量比例超過30%,。家電零售企業(yè)也不甘落后,，蘇寧董事長張近東最近表示：到2020年，自主產(chǎn)品的銷售將占公司整體銷售的30%以上,。
無獨有偶,，在零售商紛紛增加自有品牌所占比重的同時，網(wǎng)商也開始躍躍欲試,。近年來,，盡管許多網(wǎng)商的銷售業(yè)績可圈可點，卻掩蓋不了風(fēng)光背后的尷尬：經(jīng)營利潤往往只有3%～5%,。在這一背景下,，網(wǎng)商開始效仿傳統(tǒng)零售商，推出自有品牌,。京東商城曾推出“有機大米”自有品牌,，當當網(wǎng)曾經(jīng)模仿PPG以及凡客模式推出BondStreet品牌，但不久便下線,。2011年年底,，當當網(wǎng)重新啟動自有品牌計劃，試圖在家居,、家紡,、嬰童服裝等品類推出自有品牌。
可以說,，推出自有品牌已成為近年來零售企業(yè)的重要趨勢,。總的來看,，網(wǎng)商推出自有品牌與毛利較低有直接關(guān)系,。然而，自有品牌的運作并非易事,，零售企業(yè)真能賺得盆滿缽滿嗎,？

自有品牌的優(yōu)勢
  
為何如此之多的零售商對自有品牌情有獨鐘呢？自有品牌節(jié)省了交易費用，質(zhì)優(yōu)價廉,；由于零售商的品牌背書,，自有品牌的廣告費用大大減低,；零售企業(yè)擁有眾多的門店,，可以產(chǎn)生規(guī)模效益使得自有品牌輕松跨越?jīng)Q定命運的盈虧平衡點……然而，自有品牌也存在一定的風(fēng)險,，零售商需根據(jù)自身的戰(zhàn)略和資源進行利弊權(quán)衡（見表1）,。

選擇適合的品類

自有品牌對傳統(tǒng)零售商抑或網(wǎng)絡(luò)零售商而言是一塊“香餑餑”，運用得當能提升議價能力,，改善企業(yè)利潤結(jié)構(gòu),，增加銷量和人氣。然而,，并非所有零售企業(yè)都適合打造自有品牌,，原因顯而易見：盡管零售商有強大的品牌影響力和終端掌控力，但從零開始打造一個品牌難度非常大,，特別是對于消費者品牌偏好高的品類,，零售自有品牌要在夾縫中生存難上加難。
因此,，零售商打造自有品牌應(yīng)從對目標消費群的研究開始,，從品牌（市場定位）、品類,、成本收益三個角度進行全面的權(quán)衡,。尤其需要強調(diào)的是，并非所有的品類都適合做自有品牌,，零售商在做自有品牌時一定要尋找適合的品類,。在選擇品類時，零售商需要考慮以下要素：第一,，品牌集中度,。品牌集中度越高，創(chuàng)建自有品牌難度越大,。第二,，消費者品牌忠誠度。在其他因素相同的情況下,，消費者品牌忠誠度越低,，創(chuàng)建自有品牌的難度就越小,；反之則難度較大,。第三，消費者對價格的敏感程度。如果消費者對品類的價格敏感度較高,，自有品牌的空間就相對較大,。
例如，女性化妝品,、女性服裝,、洗化用品、乳制品,、糖果和飲料等包裝食品飲料,，以及照明用品、寵物用品和婦嬰用品（包括奶粉）等品類的品牌集中度較高,，消費者品牌忠誠度較高,，推廣自有品牌難度較大。而家庭用品,、農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮、文具,、干貨和副食等品類比較適合自有品牌的推廣,。綜合以上因素，英國著名品牌樂購選擇了生活用品,、膨化食品,、風(fēng)味小吃、蔬菜等品類推廣自有品牌,。

自有品牌的成功要素
 
選擇了適合打造自有品牌的品類之后,，零售企業(yè)如何成功推出自有品牌？
首先,，盡量避開與成熟品牌的直接競爭,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 金愛卿)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！