如何以情動人

從黃酒企業(yè)的營銷癥結(jié)中可以看出，黃酒企業(yè)要滿足消費者的情感需求,，打敗競爭對手,，就要做到以情動人，從而消除癥結(jié),，實現(xiàn)銷量和利潤的雙增長,。
黃酒作為一個有歷史的產(chǎn)品，在進行品牌包裝時,，想要做到以情動人,，首先要研究現(xiàn)代人的生活方式和情感需求，而不僅僅是宣傳歷史和傳統(tǒng),，因為這樣的宣傳只會讓消費者覺得產(chǎn)品本身脫離現(xiàn)代生活需要,。只有與現(xiàn)代人生活需求相結(jié)合，古老的產(chǎn)品才能煥發(fā)出新的活力,。比如紅罐王老吉,，它是一個很有地方特色的產(chǎn)品，也是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品,，但是它抓住了關鍵的一點：現(xiàn)代人熬夜,，吃辣的，吃火鍋就很容易上火,，所以提出了“怕上火,，喝王老吉”的口號，滿足了現(xiàn)代人的需求,，讓消費者形成根深蒂固的概念——在從事上述活動的時候都要喝王老吉,，從而實現(xiàn)銷量從幾億到100億的突破。
近來做得成功的如洋河藍色經(jīng)典系列,，它在宣傳的時候沒有將著重點放在白酒的歷史上,，而是用很現(xiàn)代的設計理念設計酒瓶，用藍色來代表男人像大海般寬闊的胸懷,，引起男性消費者的共鳴,，從而獲得成功。
我們以古越龍山旗下的女兒紅品牌,，來洞察黃酒企業(yè)要如何尋求切入點,，如何做到以情動人：首先,，“女兒紅”有特定的歷史內(nèi)涵，是古時生女兒時埋下,，到嫁女兒時做陪嫁的酒,，“紅”亦有成熟之意。但要想在現(xiàn)代社會做到以情動人,，僅憑歷史內(nèi)涵這一點,，還是遠遠不夠的。從“女兒紅”的名字就可以看出,，“女兒紅”與女性消費者是息息相關的,，那么現(xiàn)代女性的情感需求是什么？這是首先要探討的�,，F(xiàn)代年輕女性從小玩著芭比公主玩具,，聽著公主和王子的故事，她們內(nèi)心一直追求的是浪漫的情懷,，鮮花,，鉆石，拖地的婚紗,，夢想著有一天自己作為公主,，終于找到了英俊的白馬王子。如果只是挖掘“女兒紅”品牌的傳統(tǒng)內(nèi)涵是滿足不了現(xiàn)代年輕女性對浪漫愛情的向往和憧憬的,。因為按中國傳統(tǒng)，女性根本沒有選擇結(jié)婚對象的權利,，全憑父母做主,，盲婚啞嫁，婚后更是要三從四德,，這樣的生活毫無浪漫可言,。黃酒企業(yè)如果用這樣的品牌內(nèi)涵做宣傳，根本打動不了現(xiàn)代女性,，甚至會有負面感受,。
要真正做到以情動人，就要找到“女兒紅”的歷史內(nèi)涵在現(xiàn)代的表現(xiàn)形式,�,！芭畠杭t”酒從埋下到取出來飲用，其實是一個小女孩從夢想成為公主,，到終于成為公主找到王子,，和王子幸福生活的過程。從小時候青梅竹馬,，到十幾歲情竇初開,，到二十歲開始第一次真正的戀愛,，到修成正果穿著婚紗和自己的王子互相交換戒指，成為最美的公主,，“女兒紅”酒的釀造過程就代表了女孩子夢想成真的過程,。“女兒紅”酒在品牌包裝的時候應該以此作為宣傳的出發(fā)點,，在拍攝廣告片的時候要拋棄傳統(tǒng)新娘形象,，多考慮現(xiàn)代年輕人的戀愛故事。另一方面,，女兒紅,，這個“紅”也可以發(fā)掘，有情人節(jié)的粉紅,，結(jié)婚時的大紅,，還有結(jié)婚紀念日時感情深厚的深紅。
 “女兒紅”酒在營銷中應該著眼于“浪漫的愛情”,，因為這才是最有可能抓住現(xiàn)代年輕人的心的主題,，可以結(jié)合情人節(jié)和中國的傳統(tǒng)七夕節(jié)進行事件營銷，在營銷手法上也應該嘗試網(wǎng)絡,、微博,，甚至現(xiàn)在流行的微電影等新媒體手段，比如去年雙十一的電影黑馬《失戀三十三天》以小成本小制作獲得超過3億的票房,，新媒體營銷功不可沒,。在電影未上映前宣傳方就拍攝了“失戀物語”放在優(yōu)酷視頻上，點擊次數(shù)達到400萬,，又通過新浪官方微博征集普通男女參加拍攝,，并通過實時互動不斷修改拍攝的內(nèi)容和角度，拍攝中受訪者的一些話亦成為電影海報拍攝的宣傳語,。這種利用新媒體讓消費者參與,、分享、互動,，直至被打動而消費的新式營銷手段是“女兒紅”酒和其他黃酒企業(yè)營銷值得借鑒的,。

（編輯：周春燕  [email protected]）

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